年前去买玉器，我们经常会听到的这样一句话，这件不赚钱，喜欢就卖你了算了！有人信，有人不信！
很多人都在说不赚钱，那么到底赚不赚钱？今天我们就来说说那些“不赚钱”的生意经！
卖玉器的不如卖菜的！
这年头，卖玉器还不如卖白菜？说这话的时候，连卖玉器的自己都不信！可是，最近几年感觉卖玉器的行情真就是如此！
成本高！
每个玉器店里保险柜里都常年装着几十万甚至几百万的货，每年都走着上百万上千万的流水！可是，赚得只是微薄的利润！到了年底，扣除房租、水电费，算下来还真不一定比卖白菜的赚得多！
曾经跟卖白菜的朋友聊过，现在去农贸市场批发白菜大概2到5毛钱一斤，批发完后运到菜市场，零售价大概1到2块钱一斤。扣除，运费等开支，利润也有大概一半！可是，卖玉器呢？有时候卖2500块钱，连个零头500块钱都赚不到！
利润低！
大家一直以为卖玉器是暴利行业！确实如此，曾经珠宝玉石行业也号称利润最高的行业之一。但看看如今尸横遍野你就知道了。实际上，只有玉商自己知道，我们是拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心！
不对，以后不能这么说了，我们根本拿不到卖白菜的钱！人家比我们赚得多！都说卖菜的怎么样，其实卖菜的利润也不低，说百分之30到50并不过分。靠卖菜发家致富的大有人在（当然辛苦与勤奋是必须的）。利润不低，只不过它的基数很低，买一次几块十几块你看不到罢了。并不是真不赚钱，而是改变了经营的模式。
操心多！
卖白菜，在市场等着，让顾客自己拿走就行！可是，开玉器店呢？进货前你要有丰富的专业知识，学习向顾客介绍，而且很多时候要去送货！还要搞后期保养售后服务，而且客户一声令下，还得随叫随到，怠慢了还得挨训。
送货和售后辛苦点这都不要紧，有时候还拿不到现金，年头欠到年尾，甚至碰上老赖拖个几年的也是常事，心都碎了。
看了前面的分析，你有没有发现，卖玉器的已经远远不如卖白菜了呢？本来，这已经很伤心了，可是这样的情况下，顾客们还是会嫌贵啊！觉得卖玉器是暴利，你说冤不冤呢？
今天来了一位朋友，他说，现在真的不好赚钱，市场上卖东西，很多人不相信你的成本有多高。
而玉商只是夹在中间，赔本赚吆喝！只能等着客户慢慢成长，去买那些贵一点精品。
各种玉料资源紧张，说亏本是真亏本。以前100块钱买一块料子，回来雕完后卖1000！正常。如今900块钱的料子，回来雕完后卖800！也是正常。
炒作并没有给行业带来什么好的一面，只是单纯的把原石的价格炒高了。痛苦的其实是绝大部分商家、玉雕师。
高兴的是那极为小众手中有着大量存货的“资本”！
以前一件玉器商家说不赚钱，我们可以不信，但如今商家说不赚钱，其实真的并不赚什么钱。
辛辛苦苦跑一趟广东、缅甸买翡翠玉料，或到新疆购和田玉，最后也许只能靠切料赌输赢。切好点就赚钱，切差一点就可能赔钱。又或者两万买，回来加几千块钱有人收，就敢卖了。
有人说，几千块钱也不少啊……很多啦……赚一千块钱也挺多的了……但可能你忘了各种成本！低于10%的利润，估计行业早已不存在了！
精品要赚钱普货求保本。
说到赚钱的事，其实行业还有一种这样的潜规则。比如一块价值1000的翡翠，利润可能有100，商家就敢卖！如果是一块价值几十万的精品货。那么利润可能要有几万，商家才舍得买！
便宜的赚钱就卖，薄利多销，精品的达不到自己心里的预期，很多人是不舍得卖的，因为精品的东西就那么多，卖了就再也买不回来了。
自己收藏几年也没赚多少，还不如再藏几年，等着它未来的升值呢！
所以，真正好的东西，商家真的会赚钱，但那些普货，在如今的行情下，够本就卖是一个真实的现象。
毕竟他们也需要各种开销要维持生活，店面、工资等等。光藏着掖着那些好东西，几年卖不出去一件，最后会把自己饿死……
有些会便宜卖。
玉雕行业有这样一种很多人并不知道的现象：
比如一块原料，一万买来的。切了个手镯卖了8000，一个镯芯料加工买了4000。还剩下一些边角料车了珠子，怎么卖？是卖多少合适呢？2000是它，1000是它，500也是它。
所以这时候价格的高低就往往在于老板的心情了。2000卖你是正常，500卖你是真的低于市场价很多。钱还是赚了，只不过价格也是低了很多。
类似的情况，其实并不少。就像走通货一样，通货的料子有的可能赚很多，但很多有的就可能是赔本卖的！
在玉器成本与利润之间有太多不确定的因素。所以另一种不赚钱的形式是确实存在的。
如何在惨淡情况下做生意？
不赚钱谁都不行，关键是用什么方式去赚。有人一锤子买卖，有人“放长线钓大鱼”。也许没有什么对与错，只是这两年钱太难赚罢了……
卖玉器的，虽然现在赚钱不多，但是依然会做好服务，用心对待每一个来店里的朋友！
卖玉器要赚钱，因为要交水电房租，养家糊口，但是绝对不会“宰人”，更不会为了多赚钱去卖假货！
信我，买玉器请来我店里，不信就请绕道行，因为我不想因为钱影响了感情，真的不值！
行业现状是什么现状？能赚钱就不错，只要自己还在全身心投入的行业活着……
这是一个做和田玉人生存、求发展最基本的态度。你觉得是吗?
