许多传统的中小企业看到了近年来自媒体的成功运营案例，怕被时代淘汰，纷纷急着开通了自己的自媒体。

然而开通自媒体后，部份的运营者往往因为写不出内容、没时间维护等理由而放弃。

持续苦苦运营自媒体的商家，面临着阅读量低、涨粉慢，老是无法产生业绩等各项难题，慢慢的也退出了自媒体的舞台、大叹自媒体就是个坑。

那么对传统行业的商家来说，是否有必要开通自己的自媒体呢？

今天我就花点时间跟大家探讨这个问题。

✔ 自媒体与网站的异同

把时间往前推个5-10年，其实在PC互联网时代许多商家也纠节过类似的问题。

就是要不要架设企业的官方网站，让潜在客户可以透过网站成交。

部份的商家选择了架设网站，也有部份商家选择开通博客或直接在淘宝上开店当成替代方案。

理由很简单，网站即便没有带来实际业务，也能够当成公司的名片，让潜在客户可以先上网查看公司相关的资讯。

而且网站的维护成本不高，有的网站甚至放个半年到一年不管他都没关系。

如果关键词优化的好，搞不好还能够带来一点业绩。

转眼间，我们已经踏入了移动互联网时代。

潜在客户都在微信聊天、头条看新闻，那么这时候开通公众号、头条号似乎是一个明智的决定，就跟当初运营网站一个意思。

看起还很合理，但实际上却有极大的出入。

首先，运营网站跟运营自媒体是两件完全不一样的事。

网站强调的是公司形象，就像一个企业的门面，上面要放的是企业的展示以及业务的说明，最后可以放个咨询qq或电话、邮箱招揽业务。

访客可能是看到广告或者输入某个关键词搜索到网站，是”主动带着需求”来寻找你的。

所以网站强调的是专业、精美，让人感觉公司很牛逼、很有诚信有木有。

而自媒体，本身就带着”媒体”的属性，并透过朋友圈或是平台分发推送资讯，重要的是传递的资讯有没有价值。

访客通常是对资讯好奇、”不带需求目的”看到推文的。

所以如果你的内容参杂着大量广告、或者是自high的内容，通常大家并不会感兴趣，反而会觉得厌恶。

再来就是刚刚提到的维护成本的问题。

企业网站架设完成后，通常不需要太多时间维护，只需要极低的成本就能持续运营。

然而公众号、头条号等自媒体可不一样，你试试两个月不要推送任何信息，看还能够留下多少粉丝。

✔ 自媒体的机会

那么如果传统企业想要运营自媒体，透过自媒体开展业务怎么办呢？

最近有个朋友问我，他是做传统旅游业的，随着近年来自媒体的盛行，在犹豫有必要开通公众号吗？

我就分几个层面来回答这个问题。

如果公司资源够，并且有相关的内容运营人才，那么投入公众号、头条号等自媒体的运营是有很多机会的。

当然内容的部份就要下点工夫了，不能当成官方网站来运营，否则根本没有人想看，简单来说就是不要推送行程广告、公司资讯。

比如可以分享不同景点的美食、风景、旅游攻略等，或者是当地的民俗风情特色。

如果是地方的旅行社，那么可以专注做地方的旅游号，这样也可以吸引较精准的游客关注。

这是第一种做法，从内容切入、吸引想旅游的受众，接着让有需求的旅客主动联系上门。

如果你对自媒体内容创业感兴趣，并想借此提升自己影响力的话，那么可以将自己塑造成旅游达人。

分享一些你到各地旅游的心得体会以及实用的经验，像是野外求生的技能、办签证的攻略、在旅游时遇到的故事等。

接着再透过自己的影响力嫁接相关业务，这样不仅能带来业绩，同时也提升了你的个人品牌价值。

比起官方媒体，大家更喜欢关注”人”，因为人是有血有肉的，可以崇拜可以撩也可以骂。

这是第二种做法，从打造个人品牌切入业务、带动业绩，并且持续提升自身影响力。

最后，如果你只是想要透过公众号、头条号带来客户，而不想花太多心力、绞尽脑汁推送内容的话。

那么你可以直接策划简单的活动，或是写一个比较吸引人的文案，接着直接找地方旅游号，或是有影响力的大V。

然后花一笔广告费就可以达成这个目的。

想要喝牛奶不一定要自己养奶牛，直接去买不就得了。

✔ 残酷的市场真相

随着互联网越来越发达，我们能够挑选的商家也越来越多。

拿刚刚的旅行社来说，在以往没有那么多新媒体出现时，大部份的人想出门旅游可能会直接找当地的旅行社。

当携程、去哪儿等互联网公司开始投入旅游业务时，许多人开始转而使用这些工具购买行程。

这时旅行社还可以直接找互联网公司合作，保有自己的业务。

而这两年公众号等自媒体开始盛行时，想要出门旅游又多了许多选择，我可以直接找旅游相关的公众号订票，也可以购买喜欢的大V推荐的行程。

照理来说每年要去旅行的市场是恒定的，大家愿意花在旅行上的钱就这么多。

大多数传统企业之所以会有开通公众号的焦虑，最主要的原因就是他们发现了这一件残酷的市场事实。

大家的选择开始改变后，只做线下传统业务的商家自然会受到影响。

这时只能想办法谋求转型，或者是慢慢等着市场被瓜分。

扯远了，最后说说我的个人看法。

大部分的传统商家无法分到这块饼，最主要的原因是错把自媒体当成官方网站来运营，这个是运营的思路出错，所以总是做无用功。

自媒体表面上看起来是粉丝经济，背后其实也是渠道的争夺战，同一批人在一件事的总消费力就这么多，你不抢那自然就被别人端走。

想要做就厘清思路、认真做好内容替粉丝提供价值而不是广告，或者是认清事实、不要浪费时间！

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