《乌合之众》读书笔记(2)

2017.03.08-09.《乌合之众》第二卷

核心要点:

一、群体意见与信念中的间接因素

决定着群体的意见和信念的因素分为两类:间接因素和直接因素。

- 间接因素:能够使群体接受某些信念,并且使其再也难以接受别的信念。间接因素是一种延续良久的准备性力量。

- 直接因素:随着长期性准备工作的延续,它们能成为实际说服群体的资源;它们是使观念采取一定形式并且使它能够产生一定结果的因素。

有些间接因素具有普遍性,是群体一切信念和意见的基础。这些因素包括:种族、传统、时间、各种典章制度和教育。

1. 种族

种族的因素列第一位,它决定着群体气质的特征。

2. 传统

传统代表过去的观念、欲望和感情。它们是种族综合作用的产物。死抱着传统观念不放,极其顽固地反对变革传统观念的,正是群体。

3. 时间

时间把各种信仰和思想的碎屑堆积成山,从而使某个时代能够产生出它的观念,这些观念深深植根于漫长的过去。一些观念可实现于一个时代,却不能实现于另一个时代。

4. 政治和社会制度 

各种制度是观念、感情和习俗的产物,而观念、感情和习俗并不会随着改写法典而被一并改写。一个民族并不能随意选择自己的制度。制度和政府都是种族的产物,它们并不是某个时代的创造者,而是由这个时代所创造。

一个民族并没有真正改变其各种制度的能力。以暴力革命为代价,它可以改变其名称,但是其本质依然如故。决定各民族命运的是他们的性格,而不是他们的政府。

必要性和时间承担着完善宪政的责任,最明智的做法就是让这两个因素发挥作用。

5. 教育

生活中取得成功的条件是判断力,是经验,是开拓精神和个性——这些因素都不是书本能够带来的。

二、群体意见的直接因素

1. 形象、词语和套话

群体的想象力特别易于被形象产生的印象所左右。这些形象不一定随时都有,但可以利用一些词语或套话,巧妙的将它们激活。词语的威力与它们所唤醒的形象有关,同时又独立于它们的真实含义,并且它们的含义极为模糊。

词语只有变动不定的暂时含义,它随着时代和民族的不同而不同。我们若想以它们为手段去影响群体,必须搞清楚某个时候群体赋予它们的含义,而不是它们过去具有的含义,或精神状态有所不同的个人给予它们的含义。

2. 幻觉

自从出现文明以来,群体便一直处在幻觉的影响之下。凡是能向群体供应幻觉的,很容易就可以成为他们的主人;凡是让他们幻灭的,都会成为他们的牺牲品。

3. 经验

经验几乎是唯一能够让真理在群众心中牢固生根、让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。但为达到这一目的,经验必须发生在非常大的范围内,并且得一再出现。

4. 理性

群体是不受推理影响的,他们只能理解那些拼凑起来的观念。要让群体相信什么,首先得搞清楚让他们兴奋的感情,并装出自己也有这种感情的样子,然后借助于初级的联想方式,用一些非常著名的暗示性形象,去改变他们的看法。

一切文明的主要动力并不是理性,而是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。

三、群体领袖及其说服的手法

1. 群体的领袖

群体领袖的意志是群体形成意见并取得一致的核心。领袖强烈的信仰使他们的话具有强大的说服力。聚集成群的人会完全丧失自己的意志,本能的转向一个具备他们所没有的品质的人。

在群体的灵魂中占上风的,并不是对自由的要求,而是当奴才的欲望。群体倾向于服从。

2. 领袖的动员手段:断言、重复和传染

如果想在很短的时间内激发起群体的热情,让他们采取任何性质的行动,就必须让群体对暗示做出迅速的反应,其中效果最大的就是榜样。

当领袖们打算用观念和信念影响群体的头脑时,其中三种手段最为重要:断言法、重复法、传染法。

(1)断言法:做出简洁有力的断言,不理睬任何推理和证据,是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。

(2)重复法:不断的重复断言,并尽可能措辞不变。得到断言的事情,是通过不断重复才在头脑中生根,最终使人把它当做得到证实的真理接受下来。不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域,行为动机正是在这里形成。

(3)传染法:如果一个断言得到了有效的重复,在这种重复中再也不存在异议,此时会形成所谓的流行意见,强大的传染过程于此启动。

3. 名望

利用断言、重复和传染进行普及的观念,因环境而获得了巨大的威力,这时它们会具有一种神奇的力量,即所谓的名望。

名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目,让我们的判断力彻底麻木。

四、群体的信念与意见的变化范围

1. 牢固的信念

一个种族除了有不变的心理特征外,也有一些可变因素。群体的意见和信念有两类:

(1)重要而持久的信仰,能够数百年保持不变,整个文明也许就是以它们为基础。

(2)短暂而易变的意见,通常是每个时代生生灭灭的一些普遍学说的产物(例如:影响文学艺术的各种理论)

一旦这种信念得到确立,要根除它们十分困难。通常只有暴力革命才能对它们进行革新。甚至当信念对人们的头脑几乎已完全失去控制力时,也要借助革命对几乎已被人抛弃的东西做最后的清理,因为习惯势力阻碍着人们完全放弃它们。

一种信念开始衰亡的确切时刻就是它的价值开始受到质疑的时刻。

即使当一种信念已摇摇欲坠时,根据它建立起来的制度仍会保持其力量,消失得十分缓慢。最后,当信念的余威尽失时,建立于其上的一切很快也会开始衰亡。

2. 群众意见的多变

牢固信念的基础上,还会生长出一些不断生生灭灭的意见、观念和思想。这些意见的变化有时不过是些表面现象,它们总是受到某些种族意识的影响。一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西,都没有持久力,逆流不久便又回到了主河道。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 217,277评论 6 503
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 92,689评论 3 393
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 163,624评论 0 353
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 58,356评论 1 293
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 67,402评论 6 392
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 51,292评论 1 301
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 40,135评论 3 418
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,992评论 0 275
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,429评论 1 314
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,636评论 3 334
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,785评论 1 348
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,492评论 5 345
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 41,092评论 3 328
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,723评论 0 22
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,858评论 1 269
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 47,891评论 2 370
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,713评论 2 354

推荐阅读更多精彩内容

  • 书中提到一个很有趣的观点,群体的领袖一般都是一个实干家而不是思想家。他们一般不具备深刻的思想和远见卓识,因为这种品...
    左三边阅读 441评论 0 2
  • 想起最后一次写作还是高中时代,再次提笔就是时隔5个春秋后的2017了,今年想好好静下来写点文字,记录下易逝的岁月。...
    云川橙子1阅读 415评论 1 1
  • 过年过节,是祝福满天飞的时候。那么我们是不是一定要主动的、积极的给所有领导,客户发祝福的微信短信呢? 8年前,短信...
    安玲123阅读 3,578评论 6 13
  • 天黑好快, 又是等待你说晚安, 心想会不会让你太麻烦? 时间看了又看, 信息翻了又翻, 只是想有一个答案, 好让自...
    顽石的青果花园阅读 212评论 0 1
  • 亲爱的客人 我们十分愿意在飞机上满足您的一切要求,可是麻烦您可不可以一次性提出来呢? 是的,飞机的确不大。可是我们...
    阿珍姐阅读 273评论 0 0