先说下工作吧，因为工作上可以说的不多。
首先，从事网络营销经理/主管这份工作对华哥来说，没什么压力；其次是10月后转做自由职业后，对于工作上的一些具体细节已记得不太清楚。简要回顾2016年的网络营销工作，从一名网络营销经理主管的角度来看，在实际工作中要注意这三点。
一 把握营销的方向，避免犯错
避免犯错是相对公司规模和成熟度而言的，因为华哥以前服务的公司规模较大，牵一发而动全身。因此在营销方向上应谨慎确认，避免走上错误的路。对于大公司来说，相对而言在营销的灵活性方面会差一些，当发现偏离方向时不太容易调头转舵。因此，在营销上把握正确的方向很重要。营销可以慢一些，但是不要走错方向。
二 对营销渠道的判断力
当走在正确的营销方向时，对于营销渠道的选择会有自己的判断。
现阶段是各种营销渠道大爆发的时代，每天都有不同的广告商打电话，说某种广告效果好，快点买，但实际上……此处省略一万字。站在他们的角度，是要把广告卖出去，这无可厚非，因此华哥理解他们，也不讨厌被电话营销。
但是总在自身的角度，并不是每种渠道都是要选择的，也不是别人做某个渠道，你非得也去做不可。对营销渠道的选择是一种理性的选择，是一种根据自身需求而做出的选择。
这个选择的前提是判断力。判断力的建立是在熟悉自家产品的基础上，分析目标消费者的需求，再选择与消费群体的沟通方式，然后再寻找合适的渠道与之匹配。因此对于渠道的选择，要选择最适合的营销渠道，并不是要去选择最热门的或是广告销售所说的最好的。
缺少这种判断力，就容易跟风营销。
三 合理安排分工，让考核符合人性
根据部门人员各自的长项，合理安排部门员工的工作，让其工作处在一种饱满但不超额的状态中，华哥一直在努力着。华哥并不认为员工工作内容越多就越体现出工作价值….而是工作效率和解决问题能力是值得经理主管去重视的。
另外就是考核的制定，这其实蛮让华哥头痛的。毕意华哥不是搞财务的，也不是搞人力资源的，自身还讨厌KPI那种不人性的管理方式（例如像百度）。但是没办法，在其位谋其事。一番实践一下，华哥的最终体会是：如果营销目标（月/年）定得很清晰，那对于营销人员的考核指标也会很容易明确，反之，则会一塌糊涂，大家都不满意。换句话说，对于营销人员的考核，根据营销目标来制定月度考核和年度绩效，这样会比较客观和符合人性一点。
再说下学习。
活到老，学到老，从事网络营销这一行就得这样。因为互联网总是在变，必须跟上这个时代的步伐。华哥也是好几年没学习了，今年感觉必须再充点电，才能应付未来。
一 学习产品经理和运营知识
由于华哥一直是在教育类企业而非互联网公司从事网络营销工作，对于互联网产品的知识有些缺乏，因此报名了起点学院的产品经理训练营和产品运营高级班。学习时间是在2016年5月中旬。
其实华哥的自学能力很强的，通过看书和网络视频也能学到很多互联网产品知识，为什么还要掏钱去学呢？这是因为一是快，二是对于一些基础的知识点，最好是建立在正确的认知上，这样避免少走弯路。至于以后嘛，那就是怎么方便快捷怎么有效怎么来，这是华哥的学习观点。
总的说来除了传统产品与互联网产品的不同外，产品运营和网络营销最终是殊途同归，在我们传统的企业，把自己所做的工作通常叫网络营销，而在纯互联网公司，他们则把它叫作产品运营。
（有点儿小花絮。学习的地点是在京仪科技大厦，背后就是京仪大酒店，最近闹得人人皆知的三大俱乐部之一就在这。但是这个地方，华哥真心觉得人气不旺，也许因为华哥还不是北京老司机的缘故吧。）
二 学习新媒体与IP/网红
报名了一个新媒体与IP（知识产权）方面的课程，主要是去了三次在北大的现场课堂。第一次去听课的收获很大，特别是在网络上教授PPT课程的“网红”秋叶，给了华哥一个成功的参考范例。像PPT都能做得这样成功，那更具含金量的网络营销是不是也可以效仿呢。不过PPT是大众化的需求，而网络营销则相对小众一些。后边的课，则干货少了，听到有价值的内容不多，毕竟，新媒体运营可以讲授的东西也就那么多。
这个课程也有在线的，每周都有，不过华哥听过一两次后，就不再听了。不是课讲得不好，而是因为到了晚上网络慢，听课卡，二者华哥觉得，这东西听得再多，不去做，也是没有卵用。边做边学，学以致用，才是最有收获的。
三 学习演讲口才与沟通
什么是一流的人才，华哥认为，一流的人才是靠嘴吃饭的，比如大嘴特朗普。
华哥是个专业人才，但不是一流人才。过去一直是在靠专长能力吃饭，只懂得埋头把活做好做完，但是随着年岁的增长，好多活也慢慢地干不动了，是不是得向用嘴吃饭的方向去靠一靠呢？于是在2016年10月报名参加了公众讲话和演讲及沟通课程，总体说来，还是有进步，一是说话的逻辑性有所增强，二是在有所准备的情况下（写好演讲稿），能够进行小型的脱稿演说。毕竟，虽然天生表达能力不强，但是华哥的大脑还是很好用的。
以上就是华哥对2016年的网络营销工作与学习之总结。
