2020.11.19销讲第一课
5G时代是一个销讲无处不在的时代，我们小的时候会讲话，是把事说明白，会讲话不代表会销讲。销讲是有目的、有结果、以结果为导向、有逻辑、有设计的语言架构形式。我们30天的《销讲密码》学习，不讲道理的话，只讲拿结果的话，有用的话，来弥补销售内心的不足，弥补销售逻辑的不足、弥补拿结果上的不足。简单来说就是如何快速的洞察对方的内在需求；如何用销讲的思维扩大对方的购买欲望，从不想买到想买，从买一件到买两件到买多件；如何用销讲思维来提高成交率；如何用销讲的思维了解人性的大脑、人性的本质，最终赢得市场的终端；如何通过销讲让你的沟通变得轻松、简单。
我们都知道学习，只是知道是什么，只有通过练习，才真正的学会怎么用。我们接下来认真地思考一下，这几个问题，这么多年来，你有没有沉心静气去学过一门本领？这一生要成为什么样的人？这一生到底要成就一番什么样的事业？有没有为自己的事业而打拼努力；这一生你要过什么样的生活，是有钱、有闲、比较自由的生活，还是浑浑噩噩的生活；在三年内你想住什么样的房子、换什么样的车子、家人过什么样的日子；还有你想要交什么样圈子的朋友；你想提升自己什么样的能力；你想让自己成为什么样的人；三年到五年或者是三十年，你的未来方向是什么？这几句话，你可以作为自己的座右铭或者思考的方向去思考。
接下来，我们开始学习销讲第一步，销讲要上路。你看WiFi也有它的密码，手机也有它的密码。那么我们面对成千上万的人，凯凯而谈的大师，大师有没有演讲的密码？我们销讲的高手有马云、乔布斯等，那么我们如何快速学会销讲，实现自己的梦想呢？我们常常在演讲的时候都会很紧张，那么为什么会很紧张呢？有些朋友说，因为紧张所以紧张。
一、紧张是因为自私。比如说，我们把一个碗让你拿去万科大厦那里乞讨，这个时候，因为你要开始问人家要的时候你就会很紧张。那么，如果说给100万，你到万科大厦那里去派给人家的话，那么是不是前者会更紧张呢？是不是因为有问别人要的这个心理，所以就会很紧张。无欲无求，无欲则刚，化解自私紧张的方法就是要把问别人要的心态转化给予，讲一些有帮助人的话。
二、紧张是因为陌生。比如说主题不熟、专业不熟、没有准备，不打没有把握的仗。打比方，那怕马云很会演讲，让他演讲如何量体配码这个专业，因为主题陌生，他也会紧张，找到一个自己熟悉的主题很重要。如何化解没有准备的紧张？努力去丰富自己的知识与专业，让自己成为一个专家，以专业匠人的精神，对待对身边的这个行业、工作。还有对人陌生，比如说有老婆跟老公吵架，问老婆你跟你老公吵架会紧张吗？不会呀，从第一代骂到祖宗十八代都骂了，不紧张，不紧张那就是演讲。如何化解人陌生的这个紧张呢？少就是多，贪婪是人性的弱点，不追求那些不喜欢你的人，让他们喜欢你，而是追求喜欢你的人更喜欢你。演讲的原则，不想听你讲，毫不挽留。用心听你讲，毫无保留。如何化解对于人陌生的这个问题？找到熟悉的人去互动，找到积极互动的人互动，不管谁在台上讲，你在台下都要给他鼓掌，给任何一个人鼓掌，因为掌声它没有封闭的，给别人搭台，也是给自己搭台，互相搭台才能好戏连台。追求完美也会紧张，不完美才是真正的完美，越有阴晴圆缺，人有悲欢离合，追求完美就是不完美，不完美也是人生的另一种完美。大学演讲的时候，有一次我盯着前面的人，我觉得他走了之后，他是不是不喜欢我，我只看到不喜欢我的人，我感觉不对劲，越讲越不好之后，后面的人也走了，关注自己是不是讲的不好而失去所有的听众。下半场我反过来，我只盯着自己前面喜欢我的人来讲，后面那些走了的也回来了。演讲也适合从零到一，从一到二，从三到万物的法则。
三、紧张是因为害怕。害怕环境陌生、场地陌生、空间陌生。就好像前面几位大咖一样，在台下面对几千个人都侃侃而谈，对手机的时候就哑口无言了，她们说没有遇到过这样子的场景，感觉对着手机就像是对镜子自言自语，根本就不适应，那么我们怎么样化解这种害怕呢？人生处处是考场，人人都是老师，事事都是考题，可以向朋友学习、向大自然学习、向自己的经历去学习，比方说，我们不管是结婚的时候彩排，或者是说重要的一个活动的彩排，都是为了提前和场地去融合在一起，才不会紧张。
克服恐惧最好的方法就是正面恐惧。世界上本没有鬼，只是内心有鬼，想着到处都有鬼。比如说，会广老师，他去夜钓的时候，他旁边就是一块墓地，当时候风吹草动，吓得他魂都没有了，他本来想要拿一个砖头起来，你来就来吧，才发现后面是一个老鼠。其实所有的恐惧都是内心一扇虚掩的门。战胜内心的恐惧，才能赢得不一样的人生，战胜演讲的恐惧也是一样。出丑才能成长，成长就必然出丑。害怕演讲，也害怕没有面子，俗话说，当一个成年人放下面子去赚钱的时候，才是成长。其实很多人年龄上的成熟，心理上是不成熟的。我们记住一句话出丑才能成长，成长就必然出丑。我今天要出丑了，我又成长了，内心综合了，就不会那么痛苦。如果你三年都没有出丑，那么恭喜你三年都没有进步。和大家玩一个脑筋急转弯的游戏。如果说失败是成功之母，那么什么是成功之父呢？很多人都知道失败是成功之母，最后还是没有成功，为什么呢？因为只有之母没有之父，单亲家庭是不容易成功的，那么什么是成功之父？爱失败的那个人就是成功之父。你学会了么？爱失败才是成功之父。
