1997年春，亚洲发生因泰铢贬值崩盘，引发的东南亚金融危机，爆发于泰国，波及菲律宾、马来西亚、新加坡，最后受传染的国家是印度尼西亚，受到冲击也最为严重。很多印尼企业破产。
此时印尼ASAHI的日本。总经理计划到公司来拜访我。
我交待下属：“这个日本总经理我见过几次，但都没有接待过他，他后天来时，你去机场接他，安排在温泉大酒店，晚上送他到我家里，我在家里请他吃饭。”
“记住，你亲自去机场接。”临走，我再叮嘱了一句。
日本总经理来了之后送了一个小礼品给我，然后讲了印尼危机的事情，希望我们能帮助他。
“这是应该的，所有人皆有困难的时候，企业也是这样，所以企业之间帮来帮去是应该的。”我说。
我对日本人说“从这个月开始，我们每个月都向你们买一床的玻璃，大概4000吨左右，等于我们用量的80~90%都向你买了，至于价格参考中国市场的现价。你看可否？”
日本人“扑通”一声就跪了下来，举着酒杯，恭恭敬敬地向我敬酒，“曹总，感谢您！”
“我在印尼的仓库太小，亚洲金融危机，玻璃不好卖了，加上印尼的气候湿度大，玻璃不宜存放。您要的这一艘船的货，正好救了我们。如果您不要，我只有把那些玻璃炸掉了。”
送走了日本总经理，下属不解地问我“老板，我有一事想不通，印尼这次受灾严重，老板跟他买那么多的玻璃，为什么不同他商谈价格？”
“问得好”，我说，“我刚刚从印尼调研回来，印尼这次危机十分严重，他们那里发生的是货币崩盘，不是贬值，印尼盾市值几乎为零。他们现在印尼交易，都必须用美元。这样一来，他们几乎无法卖。他们现在所处的环境比你们了解到的还要难。从福耀来看，我们现在的短板，是没有浮法玻璃生产工厂，所用的原片玻璃主要靠外购。而目前中国只有两家企业为我们供货，一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的。”
“你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立而存在的。要想让福耀公司健康发展，不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。”
“我们每月都要购入几千吨的原片玻璃，如果分开几家，大家都觉得量太小，集中向印尼ASAHI采购，就起到一定的作用。表面上看是我们用这个办法帮助他们，实际上也是在保护我们自己。既然我们定位是在帮助，那就完全可以省略讨价还价这个环节。我相信日本人也是一个聪明人，知道我的用意，不然他也不会来拜访我了。”
金融风暴过后，亚洲经济开始回暖，浮法玻璃又开始供不应求，有时今天谈好的价格隔夜就又上涨了，即使有合同也拿不到货，那段时间我们幸好有每月一艘船的保证供货。
让我奇怪的是，我们要的那一艘船的货始终没有涨价，就好像与世隔绝，不知道玻璃在猛涨似的，不仅按时发货而且绝口不提涨价的事儿。一直到一年以后，玻璃价格几乎都翻了一番了，我们才收到印尼ASAHI的通知，直说抱歉，不好意思要涨价。我们马上就答应了：早就应该涨价了，真的很感谢。
