1.消费者要的是占便宜而不是便宜。
便宜只是表象，更深层次的是占便宜。
2. 代价。
让你花99能获得699的服务，那你就会转化。
一个人确定的知道未来会发生什么事，那他自然的就会把这个事情推进。
很多人做事之前都是这样的：
我做这个事情心里没谱。我心里没底。我根本不知道这个事情应该怎么样干。
他会有这样那样的顾虑，顾虑会非常非常多。
你不要让他顾虑，打消他的顾虑。我告诉他，比如社交电商里，告诉他，第一天会怎么样，第二天心情怎么样，第三天心情会怎么样。我会的传达这样的想法和逻辑。
那你自然而然的就会把这个事情做的很好咯。
消费者心理背后深刻的点，就是这个代价的等值交换。
比如，我让你花1万，可是可以让你能赚2万，并且让你持续的关注我，确实看到我赚了2万。那你就会持续跟着我走。
简而言之，代价划算，就能促进交易成交。
比如我去超市买东西吃，买了这这那那的东西，一算账好几百块，心里觉得有点不舒服；同样的人去了奢侈品店，那买起来贵的，就觉得没关系。因为他觉得是值的。代价这层搁这呢。
我来这就是买贵的，买不起贵的就别来。他这心里已经做了这个筛选了。
3. 人群的筛选。
目标客户。
不要想着所有的人都是你的客户，你要知道你的目标客户是谁，怎么打，他们的如何理解代价，如何才能真实实行交易行为。
中标才是你的目标客户，不要想着全部的人都是你的客户。
智囊大学个人精进图第二课思维图
“003不掉链”运动的第11篇文章。
（每月03、13、23号，一篇输出）
