2020.4.7马小忠复盘day7

  像以往休息时,睡一天,现在不敢休息了,也不允许自己休息了,我该跟客户聊就跟客户聊,正好房源本没有拿到公司,我今天就把北城的项目梳理了一遍,好记性不如烂笔头,对楼盘信息越清楚,成交概率越大,客户流失率越小。我清晰的记得上个星期一个客户给我打电话问朝阳一号的楼盘信息,我支支吾吾说不上来,连售楼部跟项目位置都说不清楚,客户一直问我你到底知不知道?客户瞬间就挂了我的电话,因为客户就在附近住,他比我清楚,客户就这样流失了,自从那以后,我就准备了一个房源信息本,不光要写下来,还要记住,当客户问起来时,能倒背如流的回答出来。这样显得你才专业。不光是我们代理的楼盘,不代理的楼盘也要略知一二。甚至要了解清楚。当客户看了我们代理的楼盘时,客户说我去了某楼盘,觉得那里也不错,那个楼盘我们不代理,这个时候你如果不知道,不清楚,那么这个客户有可能会流失。如果你能说出那个楼盘的优劣势,那客户就会对你刮目相看,甚至会觉得你特别专业。这样你成交的机会就会大很多。

  晚上跟一个新人聊天,也看到自己的不足,那就是跟进客户不勤快。导致自己一直没有带看,同样一个客户,你有我有他有,就看谁跟进的勤快,对谁印象比较深,每天有上百个经纪人在跟客户联系,客户那能记得谁是谁,只看谁跟他联系的比较紧密。所以才跟谁出来看房。

  为了让自己每天不错过每一个客户,明天买一个便利贴,把带看的客户何时看,都要记下来,以免时间长了就忘了。给自己创造一个高效的工作效率。

  今日反省:第一,反省自己为何总是给别人做嫁衣。第二,不要什么事都跟别人说,因为别人也有好朋友。第三,今天比上个星期稍微强了点,开始学习了。第四,现在小区已解封,加入晨跑锻炼,要不150斤的身体,怎么能健康?第五,开源节流,再不开单靠底薪是活不下去的。得开单赚钱。第六,我反省是为了更好进步,不是让别人拿过来笑话我的,我发朋友圈是为了督促我进步。第七,跟自己约定晚上10点半上床睡觉,结果发现闹钟没响。又推迟了。忏悔。

  今天意识到三个问题,第一,未来世界要以中国为中心,你不会外语怎么把房子卖给外国人?第二,今年我爱我家只招大专生,那明年呢?有可能本科跟研究生。第三,太原的发展速度很快,要与时俱进。那就必须学习外语,进修本科,不光要学习房产知识,还要学习房产以外的知识。否则,你首先跟不上潮流被淘汰,工作也会被辞退,社会也要淘汰你。你将会很危险。

  感恩今天所经历的一切,让我清醒的看到自己的不足。

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