曾少帅:卖天翼手机,如何一天拜访300家?

上一章讲到,在浙江中国移动做了半年后,我觉得自己进步有点慢,刚好我爸生日快到了,于是选择了辞职,并且从浙江回到广东东莞发展;

在老家呆了半个月后,我就来到了东莞,经过去面试后,又找了一份销售工作,每天出去陌拜,卖天翼手机;

这份工作真的是非常的锻炼人,磨炼人的心态,也是没有底薪,但是包住,每天早上6点起床,到公司搞卫生,开早会,然后8点出发,出去陌生拜访;

一天要拜访300家门店,拒绝率非常高,基本上整个东莞市都全部跑遍了,记得当时有个陌拜心法,叫不挑、不选、不停、不漏,什么意思呢?

1、不挑:就是不挑客户,从第一家开始拜访;

2、不选:就是不要去选择客户拜访,不要觉得隔壁这个老板,长的比较凶,就去拜访;

3、不停:就是拜访的过程中,不要让自己停下来思考,因为你一停下来,就会胡思乱想,心态就会不好,不敢再进下一家拜访了;

4、不漏:就是拜访的过程中,不要漏掉一家,因为一旦你跳过一家不拜访,接下来你就会感觉,下一家也不想拜访,下下一家也不想拜访;

在这个家公司也是做了半年的时间,感觉对自己进步和突破不大后,我就选择了辞职,这个时候已经是2011年的年底了;

距离我从工厂辞职出来,已经整整5年了,钱没有赚到不说,还欠了一些钱;

回到家里过年的时候,家里亲戚朋友,都劝我说,不要继续干销售了,说你5年前一个月都能赚4000块钱;

你看看现在的你,已经折腾了5年时间,你赚到钱了吗?

当时自己的心里,其实也觉得特别的委屈,为啥呢?

因为这5年来,自己也非常的努力,吃不好,穿不好,睡不好,没有赚到钱,心里压力也非常大,关键现在家人也不理解和支持;

所以,记得非常清楚,大年30,吃完饭后,都没有看春晚,就直接回房睡觉了,躺在床上,越想越委屈,忍不住悲从中来;

在被窝里面,大哭了一场,因为我爸妈住隔壁,还不敢哭出声来,怕他们知道,但内心压抑了很久,确实需要发泄;

过完年后,我就从以前寄回家里的存款中,拿了8000块钱,准备到广州去摆地摊创业,因为广州火车站,很多的批发市场;

但是,到了广州之后,却出了一点意外,有个很好的朋友,他老妈重病,他急需回去,但没有钱,于是我把自己准备用来摆地摊创业的钱,借了一半给他;

非常遗憾的是,借出了一个白眼狼,当时我好意帮了他,后来我自己生病急需钱的时候,找他还钱,结果他推三阻四的,就是不还;

本来准备摆地摊的,这下也没有去做了,然后面试进了广州绿瘦公司,做电话销售,卖减肥产品;

针对这段经历,也做一个复盘总结:

1、第一个:你恐惧什么,就去做什么

当时我非常恐惧与陌生人沟通打交道,于是去做了销售,每天陌生拜访,当你每天都在与人接触,和陌生人沟通打交道的时候,慢慢的你内心的恐惧,就会逐渐减少,直到消失;

2、第二个:尽量不要借钱给朋友

一般你尽量不要借钱给朋友,除非是救命,要不然要么不要借,或者借了你当自己给支持他的,不要指望还;

3、第三个:能骗到你的人,都是你最信任的人

因为你相信的人,他说的话你压根就不信,所以,自然就骗不到你,真正能骗到你的人,都是你最信任的人;

4、第四个:能伤害你的人,都是你最爱的人

最坚强的堡垒,都是从内部攻破的,因为那是你的软肋,所以,真正能够用语言伤害到你的人,都是你最爱的人,因为如果你爱的人,他说的话,你压根不在乎;

5、第五个:你一定要具备强大的赚钱能力

如果你不够强大,不具备赚钱能力,你会发现,在你最低谷最艰难的时候,所有人都在和你谈物质,所以,强者孤独!

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