健身器材销售产品演示做的好,可以给顾客留下深刻的印象。
销售员:"先生,您平时有没有运动的习惯?"
顾客:"没有时间,所以我想买台跑步机。"销售员:"其实这也是我向您推荐这款跑步机的第一个原因。它上面有多达六种运动模式可以帮助您科学的锻炼。每种运动模式都是根据健身教练的专业指导而来,可以科学的控制速度、坡度的变化,这样就相当于您在训练时多了一位专业教练的贴身指导,而您根本用不着再去自己调节了。好比说颠簸地模式,我可以示范给您看。" 销售员按照颠簸地模式的操作方法设置了程序,其中预设时间只有5分钟。然后销售员启动跑步机,因为预设时间只有5分钟,所以速度和坡度的变化就非常频繁、剧烈,因此给客人留下了深刻的印象?
顾客:"对对,确实变化很明显。"
销售员:"其实这只是我推荐给您的一个理由。" 销售员用单手将跑板翻起30度,此时松开手,跑板仍稳稳、得停在空中。而翻起较便宜的那款即使已达45度角时,仍须用手扶助,刚一松开手,跑板就重重的"砸"下来。
销售员:"您看到了吗?这就是我推荐给您的另外一个理由。它可以非常轻松的折收,尤其是对
于家里的女士和小孩来说更方便、更有安全感。" 此时甚至客人亲自去试了一下。
销售员:"当然,这款的优点绝不止如此。无论对于什么样的产品,客人都希望使用更长的时间,您说是吗?"此时顾客盯着销售员,期待着下面的回答。
销售员:"对于这一款,马达可以免费3年质保。而且即使是您夭夭踏在上面的极易磨损得跑板也是长寿命厚跑板。整机设计寿命是5-8年" 。
顾客:"确实如此。"
销售员:"当然上面所说的都是一些您能看的到的,其实,在很多看不到的地方我们也在力求完美。举个很简单的例子,我们的马达为什么能免费3年质保?其中一个原因就是我们采用了PWM马达控制系统,它可以保障马达顺畅的运转,遇到过强或过弱的电流,甚至皮带的正常运转达30秒,就可以自动断电,从而有效的保护马达。这也可以通过一个很简单的实验来证明。" 此时销售员启动跑步机,但却用力抵住跑带,约30秒后,跑步机自动断电,所有显示数据消失。
顾客:"啊,果真如此。" 从这个例子,我们不难看出,让顾客直接感受某一事实的结果比起单纯的靠文字和数字去描述效果差异巨大,尤其是对于外行的顾客而言,我们更应该注重这样的演示技巧。甚至,在某些时候为了突出产品的某些特性,我们可以用比较"戏剧化"的方式来演示。
【结语】我是八百诚，十三年销售经历，有点销售经验，自己建了一个销售群，禁止各种广告，欢迎各路销售精英一起华山论剑，共同探讨销售中的那点事。销售交流群:337-616-507，验证码103。加群我将把一切都告诉你，定期邀请顶级实战销售高手雨总为大家答疑解惑。八百城结交天下豪杰，与志同道合者相伴五十年！
