互联网热点背后，谁在冷眼旁观？

近期，处在资本风口浪尖上的互联网行业，从群魔乱舞逐渐集中到以少量行业为舆论中心的变化使很多不甘寂寞的参与者开始口诛笔伐，从直播到共享单车再到共享充电的大众热点快递迭代。有些人不服，这边陈欧全面进军共享充电宝，40天12亿资金涌入共享充电赛道，那边火了2016年半壁江山的映客终于卖身宣亚国际；这边百雀羚广告不知疲倦的咔咔刷屏，那边空空狐的矫情戏续幕第二季；这边摩拜和ofo打起反贪公关战，那边创投圈宫斗戏波诡云谲好不热闹，说到此我们打住，有心人会发现，在多年以来你方唱罢我登场的互联网热点中，在漫天神佛的独口儿或群口儿中，我们均很少发现教育行业的高调现身，我们偶尔听到它们的融资消息及转型战略，却很少看到他们在热点一线上张牙舞爪，或许是因为教育本严肃不愿抛头露面，或许是因为缺乏娱乐性不被大众追捧，正因如此，掂刀小生要站出来，尝试拨开弥漫在教育行业上空的层层迷雾，逐渐走进一个细分的高端小众领域，并且找到一位冷眼旁观这一切的白衣发福少年，他的手里好像有一把钥匙。

看似低调，实则火爆

纵观目前整个教育行业，往粗了说，可分为传统线下教育及线上互联网教育；往细了说，从产品和服务特性来看可以分为工具平台、流量平台、题库、在线外教、在线评测、单词/口语学习、课程表及终端工具等类别，若按照教育的内容分类，分为K 12、儿童早教、语言、兴趣类、职业教育、出国留学等。无论是何种类别，阿里前CEO卫哲说：“教育在本质上也是一种消费品。”这当然包括以上所有形式的教育。

没错，这些都是消费品，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，中国教育培训产业有着巨大的市场空间，未来总需求将达到1.8万亿元；又有数据显示，三年内中国教育培训市场规模将达7000亿元，其中互联网化市场规模接近4000亿元。面对这极具潜力的市场，投资者和创业者自然也纷纷按捺不住，屡创新高的融资额就是最好证明。2016年中国教育行业共获得106亿元融资，分布于167个案例。和2015年一样，中国2016年教育融资总金额和案例数都超过了美国(10.3亿美元及138个案例)，在全球属于获得最多教育融资的国家。据《2015在线教育用户行为研究报告》显示，在地域分布上，一线城市依然是消费主力，但三四线城市对在线教育的消费能力增长迅速。

从上图我们可以发现，近年关于教育行业的融资事件主要集中在K12领域，在这个领域里有很多成长快速的公司，如VIPKID、51Talk、vipabc、哒哒英语及三巨头：新东方、好未来、拓维信息等。但笔者认为，资本集中有其利也有其害，利为迅速教育并扩大所属领域市场，害为竞争加剧娇喘不息难以形成行业壁垒，资本退却后只剩平台裸泳的案例不是没有。因此笔者的结论是，更多的机会集中在图中下面部分，如出国留学及兴趣教育，虽然小众，但高端的消费群体都集中在那里，养活一大批企业没有问题。

隐藏在牛B背后的行业乱象

牛B摆在这里光彩夺目，乱象躲在那里獐头鼠目，一个领域做的人多了，就容易烂。由于教育培训机构缺乏行业规范、入行门槛低，导致新生的民办教育机构如春笋般不断涌现，加上国家近年来对“互联网+教育”的支持，不少企业跨界进入教培，教育行业竞争越演越烈。曾在2016年，我国多地接连发生社会教育培训机构涉嫌欺诈案，在北京、河北、苏州、上海等地,万余家长受“存学费,送超长免费课时,返本金”“存学费,享低折优惠,可随时退款”等广告诱惑,遭遇数亿元教育投资可能血本无归的悲剧。

这些乱象在本质上可以归结为三句话，以预收学费变相非法集资为其一，证照不全涉嫌非法经营为其二，预收学费资金管理成“暗箱”为其三，这是因为家长对风险的评估存在信息不对称，我们在此不做展开讨论。但如果如此定义，恐怕依然对广大学生及学生家长不太公平，目前最现实最严峻的问题是，钱没被骗，但该学的东西没学到，或只是浅尝辄止，这和拿钱打水漂的区别也不大。因此在相关制度把资本关在笼子里之前，学生及学生家长如何选择靠谱的教育平台则全靠一双慧眼，尤其是选择较为高端的教育服务时。如在课外活动及留学领域，因其门槛低，但实则服务良莠不齐，近年机构在逐利驱动下，难免泥沙俱下。

留学不是你想留，想留就能留

在笔者认为有较大机会的高端小众领域，留学是一块儿本人最看好的战略要地，这是大蛋糕切开往下细分的最大的一块儿，大不在市场资金总量，而在它所面对群体的特性：高净值、高素质，高成交，高消费，多高端！但这不是一般平台能伺候的好的！因为与之匹配的还有这类群体的高要求！虽然留学中介以极多的数量存在，但能提供与留学相匹配的高端服务者几乎没有，能满足其高要求的机构几乎没有！列举几个现实的问题，笔者白话说，您白话听。第一，无论高中留学还是大学留学，在提交资料之时都需要提交背景资料，很多留学机构会帮学生凭空捏造这些背景，而在面试时学生因根本没有亲身经历过，所以面试气氛变的紧张，言谈之间漏洞百出，所有努力全部白费；第二，国内有些课外活动广告做的百般好，但究其实质也无非是夏令营以及最常规的课外兴趣班，实际上对背景提升能有多大用我们用屁股也能得到答案；第三，留学机构只想尽快促成学生留学从而收取费用，对于学生的专业选择及日后行业指导则全部流于形式，这对学生的未来实则是一种巨大的讽刺和不负责任。多么操蛋的现状！那么，谁能打开这个僵局？这就要重提开篇时谈到的那位手握钥匙的少年，他给笔者的印象，就像三体中的面壁者罗辑，当他逐渐构建起属于自己的市场壁垒，破壁者也只能望之兴叹。

一股清流能否自内而外推动整个领域的改革升级？

上面的少年就是开篇中提到的白衣发福少年李梓铭，只是他发的不是体型的福，而是学生及家长的福，也将是一批业内资深从业者的福。他大学毕业于美国南加州大学，2016年回国创立悦见教育，将西方国家青少年课外教育模式引入国内，首创的悦见行家计划完美的改变了笔者以上提出的所有市场缺位。什么是悦见行家计划？简单说，就是悦见教育集合了来自十多个领域的500多名资深从业者，为13-18岁的中国青少年制定满足留学背景提升、兴趣技能拓展和未来职业发展等多方面需求的课外活动方案，学生将在悦见独有的PPGVE测评之后确定适合领域，之后在资深从业者的带领下，深入多个行业进行实际体验，在这个过程中，学生将对未来的发展方向有一个清晰的了解，在丰富的可能性中寻找到自己的未来发展之路。

以上的行家模式，能否形成行业壁垒？答案是：在笔者发出这篇文章之前，壁垒已基本形成。资深的顶尖从业者在全国也就那么一小撮人，他们每一个人都将是一个不可替代的IP，属于名副其实的头部资源，谁先拥有他们将自然而然的构建行业壁垒，后来模仿者只能向下寻求中低端从业者合作，关键问题是：这些中低端从业者无法对学生产生像悦见行家这样的启发性和影响力，这是高端共享经济的必然规律。看到这里的朋友已经明白，他手中紧握的这把钥匙，就是足以撬动整个细分市场的行家计划，随着学生及学生家长的逐渐觉醒及信息趋于对称，悦见教育这种深度强关系式服务，将使更多的教育从业者反思自身，为提高竞争力也好，为社会责任也罢—最终自内而外倒逼整个教育产业的更新升级。

经过一年多时间的运作，逐渐丰富起来的顶级行家们带领了数百名学生深入各个行业，他们共同披荆斩棘，学生们提前体验到了也许别人一生也体验不到的行业乐趣，这段有趣的经历将在他们的人生中时刻闪耀价值光辉，是属于学生一生的财富。正如悦见教育CEO李梓铭在一次演讲中所说：“我们的行家，是你与这个一路向前狂飙的世界之间的一根绳子”。1