（三十一）商道之胜而不美
夫兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。君子居则贵左，用兵则贵右。兵者，不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡为上。胜而不美，而美之者是乐杀人。夫乐杀人者，则不可以得志于天下矣。吉事尚左，凶事尚右。偏将军居左，上将军居右，言以丧礼处之。杀人之众，以哀悲泣之，战胜以丧礼处之。
这一段，上承“以道佐人主者，不以兵强天下”，文字难得的直白浅显，基本上没有什么翻译的必要了。如果要进一步解读，那应该就是要把握两个老子关于的争战观点。一个是兵不血刃，二是胜而不美。
如果问一句，商业竞争的核心是什么？不同的人想必会给出五花八门的答案：订单、效率、模式、场景、收入、利润……在我看来，这些答案都不算错，不过如果非要给出一个更具包容性和概括性的答案，我认为应该是商业主动权，这里面包括制订规则的能力、引导资源流向的能力、操控定价权的能力、促成优先交易的能力等等。
那么怎样才能控制商业竞争的核心权力呢？《孙子兵法》中有一个概念，叫做“形胜”，也就是尚未开战而胜负已分，剩下的，只是握有主动权的一方自由选择打不打、什么时候打、怎么打、怎么收尾的细节问题了。而在《孙子兵法》的《军形》篇中，有一段很重要的文字：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”这里面实际上提到两个途径，一是修道，二是保法。
什么是“道”？这里分为两个部分来理解，第一就是商业法则。商业不是社会事业，需求、生产、流通、赢利是不变的法则。再往下细究，其中赢利部分可以视为常量或是终极指向，而需求、生产、流通则是变量。需求什么？需求趋旺还是趋淡？生产什么？怎么生产？以什么渠道流通？以什么方式流通？以什么形态流通？看得懂的，看不懂的，其实全在其中了。第二是整个国家乃至世界的政经大势。为什么不把这个部分归入天时呢？因为这部分并不是一般的商业规律，而是更高层级的对弈棋局。对于制造业而流通业来说，原材料的价格起落，产业引导政策的变化，乃至于全球政治经济体系的变动重组，比如“一带一路”、TPP，确实是影响巨大。
那么我们再往深处思考，“道者，令民与上同意也。”在孙子看来，所谓的“道”，就是领导人与下属、企业与合作商、企业与用户之间寻找到最广大的交集所在，寻找到共同的愿景和方向。而能够承载这样的宏大目标的道，显然只能是符合事物发展宏观方向的天地大道，也就是老子念兹在兹的“道法自然”。
而“保法”中所谓的“法”，不单单是狭义上的组织内部的“法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”等规制法度，更包括广义上的企业的行事章法、游戏规则。也就是所谓“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”什么意思呢，就是能够认知并接受、遵循先进的军事思想，在内务外交上营造好的态势以掌握主动权，同时因应外部局势的各种变化，依据对战略目标的实现最有利的判断，制定临机应变的策略。因此，在当下风起云涌的变革浪潮中，我们在“法”这个层面，要区分变与不变两种态势，于企业初心所在，于企业设定的战略目标，不应轻易变化，而在策略战术面上，则是所谓的“运用之妙存乎一心”。
那么，我们再统观“修道而保法”，这时就不难理解，企业要预见到找正确的产业发展方向、制订符合大趋势的经营策略、规划立身以正的商业模式和有效的内部组织体系，如此，则不难达成“不战而屈人之兵”的“形胜”态势。所谓的“兵不血刃”的兵法奥义，也就不再是痴人说梦的梦呓了。
那么，假设我们达成了这样的商业高度，是不是就能弹冠相庆了呢？在老子看来，达成胜势、胜算，甚至真的是到了开花结果大获全胜之时，作为领导人，一方面当然要做出与民同乐、论功行赏的动作，但是在本心中，应当是“胜而不美”。
（待续）
