影响力似乎是一个人人渴望，但却似乎是一个遥远模糊的话题。权力在影响着我们，公众人物在影响着我们。眼前的就如马云的演讲，国外的有马丁路德金等等。同时也要包括在生活中与身边人的互相影响。基于将影响力定义为改变他人思想和行动的能力这样一个基础，我从宏观和微观两个角度去分别阐述我的理解。
首要因素是系统影响。
具体参考就是权力，在现代社会职场或组织中，具有控制力的高点通过权力实现意图。公司中的总经理透过一项项的工作要求实现了对公司员工的影响，透过满足股东的诉求而获取权力。系统的运行机制是需要一个理解方式的。
可以简化用以下模型来理解一个系统，实际控制人、核心层、中间层、基层。权力系统也是这样向外延展，这里面每一层与另一层的关系都是复杂的，特别是与实际控制人的关系。这个相互作用要具体梳理清楚就可以有效顺应权力的脉络施展影响力。钱是凝聚起整个模型的核心骨架。提高影响力的途径就是进入更核心的层次。
而另外一句很形象的一句话就是“屁股决定脑袋”，意思就是所在的位置就决定了他的诉求，按照一个机器来理解就对了。基于对方的岗位职责和KPI施展影响力是有效方式，沟通的不是那个人而是背后的系统诉求。
另外一点，每个系统中各个角色的影响力各不相同，寻找系统中真正的决策链条非常重要，特别是其中最核心的影响力角色最重要，可能是最高领导者，也可能不是。关键人的决定性作用只有体验过的人才能充分感受。
其次是微观个人的固有心态模式
心理学上有一个模式叫骑象人模式，描述的是人的理性和感性的关系。人的固有模式如大象一样强大而难以驾驭，理性可以影响，但完全改变是困难的。
这其中又可以分为两部分，一部分是所有人的共性，一部分个体的个性。
先说说共性部分，
时间维度快速和慢速决策根本不同
