方案又双叒叕没过！！！！！每到这个时候，心中就像奔腾过一万只草泥马。既有懊恼，又有困惑，甚至开始怀疑自己的能力。
写方案、写文案总也写不好。这个问题好像是一个死循环，我们经常会有这样的疑问：也去参考别人写的内容了，也去学习写作的套路了，甚至按照好方案的逻辑直接套上去的。为什么给甲方或者领导看过之后，还是觉得不好？或者是自己总感觉哪里不对劲。
一开始写的时候，好像思路很清楚，写着写着就开始迷糊，然后发展到什么都想写。结果越写越深，最后也不知道重点是什么了。还有的朋友呢，是一开始就没灵感，按照别人的套路套进去，然后整个方案就像一个没有灵魂的飞机稿。看起来逻辑清楚，但实际上什么都没说。
今天我想和你聊一聊写方案这件事。大概会从细节到整体，完整的剖析一下问题，希望能带给你一些启发。
「1」 “套路方案”是什么样的？
一般的方案套路包括这些内容：
我们是谁——即：方案提供者介绍（历史和成绩）
要做什么——即：实施目标（任务目标或事件目标）
现状分析——即：现实情况或SWOT分析
该怎样做——即：基于分析得出的结论，进而给出解决方案（也有给出参考案例的）
效果预估——即：对能否达成目标给出判断
备选预案——即：对意料外情况留后手
这么一看，其实逻辑很清晰啊，而且好像也不难，应该学的会呀。这时你可能会想，真是应了那句话：明白很多道理，却依然过不好这一生。
其实这样的套路，基本上可以算是“方案的行活”了。
也就是说，按照这个逻辑和框架去写，能保证及格。至于内容是不是精彩，或者能不能对别人产生影响，这就不好说了。现在问题来了，不按套路写就不会写，按套路写又写的不精彩，这该怎么办才好呢？接下来，我从3个角度帮你梳理这个问题。
「2」 “三个角度”，理清方案该怎么写才好。
角度1：方案写作视角的考量
方案就是写给对方看的，这没什么好探讨。
值得注意的是，你所写的内容是不是对方想看的，或者说你写的是自嗨式的方案，还是对方真的需要的方案。理解这个问题，我们用一个场景来模拟一下：
假设，你是个水果摊主，走过来一个人问橘子多少钱？你会怎么说？
绝大部分人会开始介绍橘子多少钱一斤，橘子怎么好吃怎么甜。这是一种惯性的思考。我们对于目标选择的确定性，大脑会给一个简单直接的判断：
”不想吃不会问，不想买不会停在我的摊位上。“
现在，问题来了，你是如何确定他是想吃，还是随口问问的？写方案也是如此。
如果一上来就一直强调，你们做过什么，如何如何可以做好这件事。这是一种“以我为主”的视角。在这个视角下，要么你就是“自嗨式”的表演。就像我们看到很多能让自己颅内高潮的方案，却不能打动对方（客户）一样。
要么，也许你可以和对方的目标匹配，但可能会陷入横向对比的尴尬。也就是对方有可能会用比稿，比价，比服务等等方式，去衡量你的价值。
所以，在写一个方案之前，一定要先思考：给谁看，怎么说，说什么。
给谁看，就是要确认对方目标。
目标，要从两个角度思考。第一，决策人是谁？第二，任务目标是什么？
确定决策人，才能选择用什么角度说话，确认任务目标，才能决定怎么说，说什么。
怎么说，就是要讲人话说直白。
我们在写方案的时候，比较喜欢用一些难懂的概念，或者是创新的说法来提高“不明觉厉”的效果，或者是体现专业性。
如果你有这个想法，我建议你适可而止。根据脑科学的研究，大脑在思考复杂的或模糊的概念时会消耗更多的能量，当过于复杂或短时间不能弄清楚时，大脑会选择放弃或者维持现状。
所以，你要做的不是把简单的概念变复杂，而是要把陌生的概念变的熟悉。只有这样，对方才能听得懂，大脑才会顺畅的理解这些内容。
说什么，就是要给对方想要的。
这一点，是最简单也是最复杂的事情。对于一个方案来说，对方的需求是必须得到满足的。如果你的方案目标和对方的需求不匹配，那么，你就很有可能丧失信任感。
通常，我们会基于对方所给的信息来判断目标，但其实这是一件特别不靠谱的事。你不能被对方的借口所误导，而需要通过其他佐证去判断他的真实需求是什么。
我来讲个故事。有个朋友前一阵跟我说，他想辞职，因为领导太墨迹。我说你可以换个不墨迹的领导。他回答：“不上班多爽，想干嘛干嘛”。我说：“那你不是想换领导，你这是想要自由。”
你看，想辞职换领导，这就是借口。而真正的需求是，想要自由。
角度2：以“冲突”作为方案切入点
寻找冲突，是营销领域常用的一种方法。广告大神叶茂中曾经还写过一本书就叫《冲突》。冲突的来源是对方的认知和真相之间的落差，这是一个方案特别好的突破口和切入点。
我们以前面”朋友辞职“的故事为例。
他想要自由，但是没有收入来源，这个目标能实现吗？他的现状能支撑完成这个目标吗？有哪些条件是可以支撑的，有哪些条件是不能支撑的？想要自由就一定要辞职吗？有没有其他的方式？
你看按照这个逻辑逆向推导结果，提出：为什么，有困难吗，其他方式呢？就可以慢慢理清冲突的点了，这是比较简单的三种寻找冲突的技巧。
角度3：用解决方案开路，最后介绍自己
当你找到了这个切入点，在方案的最初阶段，你就要用一个足够吸引或者能充分显示这个冲突的标题来抓住对方。然后，顺着标题的视角先给出思考理由，然后是针对于此的解决方案。
思考理由包括：为什么会这样想、现有的困难或助力是什么。
解决方案包括：做哪些改变或准备、有可能遇到的问题和预案、如何启动。
最后，你需要再介绍一下自己。即：为什么这件事一定要你来做。这是给对方一个强调，同时也是给出自己为什么值得信任的理由，即：竞争力的体现。
本文小结：
1/方案写作视角的考量；
给谁看，就是要确认对方目标；怎么说，就是要讲人话说直白；说什么，就是要给对方想要的
2/以“冲突”作为方案切入点；
3/用解决方案开路，最后介绍自己。
