孙子说的避实击虚是指避免从正面进攻对方那些强大的，具有优势的，不好打的地方，选择对手关键而脆弱的环节作为打击目标，通过一点的突破，带动整个战略全局的发展

在市场竞争中，如果能从对方的强点之中找到其背后的弱点，也是对对手最致命的打击，比如：飞鹤奶粉作为民族品牌，竞争突围的故事，就是运用了这一原则。当年“三氯氰胺”事件之后，安全成了国外奶粉的代名词，国产奶粉做得再好也难以突破人们固有的对国产奶粉不安全的认知定式，即使国产奶粉下大力气去打“安全”的广告宣传，也难以赢得主流市场的关注

“洋奶粉”的核心强势之一是全球品牌，这也是一把双刃剑，全球品牌的弱点是无法强调自己是专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质，而飞鹤作为国产企业制定的更适合中国宝宝的体制的战略定位，正是找到了做全球品牌“洋奶粉”背后的弱点，令其根本没有办法还手

在竞争中，就如同在战场上一样，打对手强点中的弱点，往往是最有效的“击虚”手段。