1.锚定
树立标杆（对比）
如何在不改变一条线的基础上让这条线变短，答案是在旁边画一条更长的线。
如何在不改变原有价格的基础上让这件商品更便宜，答案是在旁边放上类似但更贵的商品。
羊群效应（从众）
如何在不改变本质让这个商品更有内涵价值，答案是更多人的参与或者一个更高价的平台（阶层的跨越）
框架效应（颠覆）
本来艰苦的劳作，把它锚定为劳动竞赛，却极大地激发了人们的积极性。
不管什么产品，只要半价的折扣，永远都有人抢着要。
2.社会人情规则和市场规则
该讲感情的地方别谈钱，该谈钱的地方别讲感情。
送礼和送钱是两码事，送礼是感情的投资，送钱则直接是利益交换。
3.拖沓
从意志力来说，缺乏明确的动机和目标，
从灰犀牛来说，对未来没有正确的认识。
损失厌恶，当你得到了一样东西，不管是永久的还是暂时的，你都会从情感上赋予他们更大的价值。
4.专注
你应该知道那些最重要的事，但你不应该再将时间花在次要的事或重复的信息里。
关上一些选择，可以在剩下的选择里更为专注，对此，我想我可以提供一些我自己的方法，我自己在进行某项选择的时候，一旦确定下来倾向，就会让自己变得“别无选择”，所谓的别无选择，就是将其他的选择彻底关上，有点像项羽的破釜沉舟战略。
选择的先入为主（不确定性与锚定）
在点菜的时候，告诉别人这个菜好在哪。这样别人在一片混沌的感受中就会有意抓住这个点，如同落水的人抓住一根稻草。一旦感受到了那个点，他就会认同你所点的菜，而忘了自己本来喜欢的点。
5.安慰剂
人们的预期能够影响他们的主观感受
价格能够决定安慰剂的效果
不诚实受到收益和成本的影响。
