2018年6月15日，知识付费平台得到APP，在北京三源里菜市场，举办了一场名为《菜市场遇见经济学》的跨界艺术展，也是《薛兆丰经济学讲义》新书发布会。
作者薛兆丰，是得到付费专栏《薛兆丰的经济学课》主理人，这个199元/年的订阅专栏目前已卖出超过26万份。
这场刷屏级经典活动背后，来看看，有哪些值得借鉴的地方。
【案例借鉴一 场地选择】
第一，定位品牌信号的传播符号
市场现实难题：公司预算小，要求大传播，怎么办？
传统方法是，傍大腿、蹭热点，品牌信号弱，就制造话题和信号强的站在一起；自己音量小，就请音量大的明星大咖来发声。
事实是，请个流量明星举办个活动动辄几百万，预算有限。想傍个大腿，搞个跨界营销，大品牌看不上眼。更要命的是，活动搞完，大家记住的还是明星、大品牌，而不是抱大腿想要提升自家信号强度的小品牌。
那么，这个世界上，有没有天然信号强又不贵，还能和产品或业务能挂钩的东西呢？
答案是有的，就是那些千百年传承下来、大家都熟悉、每个人都有共同想象的符号。
就像现在，互联网起名特色就是动物、食物，比如天猫、途牛、飞猪、小米、豆瓣、芒果等等。
因为这些是大家都知道、易于传播和记忆还不需要解释的“符号”。
「菜市场」就是这么一个，不用解释、人人都知道、还不贵的符号。而且在这里开发布会，跳脱出了常规逻辑，让人一开始就充满好奇。
不需要解释的东西，起始的传播信号反而最强。一解释，就限制了理解它的人数，传播力马上就会衰减。
所以，要解决我们开头说的传播难题，第一步，先要找到信号强度天然就高的符号。
第二，选择和产品密切联系的场景
仅仅是信号强的符号还不行，选择场景必须是和“产品”有密切联系的。
得到选择菜市场，一方面，菜市场是经济学的最小单位，是日常生活的缩影，也是经济学发生的“第一现场”。
在生活行为中应用经济学，这和薛老师一直坚持的普及经济学理念不谋而合。
另一方面，三源里菜市场，是一个“可以买到全世界的菜市场”，背后支撑这个应有尽有的是一个庞大的市场经济体系。
比如集装箱空运科学的发展，保鲜冷链技术的进步，有品质筛选的过程，期货市场对价格的稳定……
而《薛兆丰经济学讲义》这本书的核心，恰恰也是帮助读者理解这些现象背后的经济逻辑，并启发读者将同样的思维，运用到日常生活和工作中去。
【案例借鉴二 场景布置】
市场营销人员都很熟悉场景布置，将各类“品牌宣传”物料，“展品”陈列。呼之欲出的销售气息，并没有让用户记住品牌，反而是赤裸裸的卖方意图让用户望而却步。
那场地到底如何布置呢？难道LOGO、Slogan、品牌理念、广告语不该放大、加粗、标红？
我们来体会一下得到如何布置场景的。
得到把菜市场变成一个巨大展厅，以狭长的通道为行走主线，对两边的摊位进行改造。狭长的空间里，天花板、两边摊位、中间通道的合理应用，既营造了生动的生活气息，而提供了天然的展示空间。
第一，通道上每隔10米设置一组互动装置和艺术作品。
第二，天花板上，每隔一段距离，悬挂一组活动海报，与互动装置交错。
第三，店面进行整体改造，统一用活动主题色，根据主题重新命名摊位，如“亚当·斯密牛肉铺”，店内放置书籍（产品）、相关经济学原理解释牌（产品内容），墙上、摊位上放置问题路牌（引导互动）。
每一个展示物品都不是为了展示而放置的，它都有自己的使命，和主题密切联系，相互呼应。
【案例借鉴三 宣传物料】
第一，海报预热，贯彻主题
活动前4天，得到APP专门发布了一组兼容了生活气息与经济学原理的海报。全部由三源里菜市场的店家和顾客出境，营造了非常接地气的日常感，精准传达了新书发布会的主题，菜市场遇见经济学。
这里有2点值得学习：
1.精准把握了线下活动的预热节奏；
2.海报没有任何多余的信息，且主题贯彻非常好。海报全程没有“买买买”的气息，只是让你提前感受菜市场每天上演的经济学故事。非常贴近“活动主题”有木有，看完，非常想去参加活动，有木有。
宣传内容的每一个细节都和主题密不可分，同时，说人话，把生涩的经济学原理下沉到普罗大众，让用户感觉“很有趣”，挑起用户参与感。
第二，展品创意，贯彻主题
得到利用菜市场和日常生活的元素，原创成经济学展的展品。活动现场“仿真汉堡”、“金宝汤罐头”、“键盘的寓言”、“新庖丁解牛”等互动装置，既诠释了主题，又提升了用户体验。这些装置和作品，还顺利成章地成为薛老师面向用户和媒体授课的教学教材。
用户主动和展品拍照、分享，作为“代言人”，主动传播活动。
这种互动装置，很容易使线下事件转化为线上话题，继续发酵，形成立体传播声浪。这种方式尤其适合知识、音乐等抽象内容的线下活动。
【案例借鉴四 用户互动】
第一，用户参与感至上原则
经典的活动案例，不是主办方自嗨的主场，而是让尽可能多的人参与进来，成为“代言人”自发性地放大传播信号。
得到让进入菜市场的每个普通人成为参与者。宣传海报的“演员”都是当地店铺的店主、来买菜的顾客，他们请专业摄影师，为大家拍具有大片规格的形象照。真实而震撼！
生活场景配经济学家金句，让有点距离的经济学原理贴近现实生活，大家看了感觉“和我有关”“我很喜欢”，引起大家的共鸣。
第二，线上同步H5小游戏
得到为这场活动推出了线上H5小游戏，“测试你的经济学人格”，不在现场也能体验菜市场里的趣味经济学。
这款H5小游戏通过2种渠道发布:
1.得到公众号的推送；
2.活动现场互动装置《键盘的语言》，打印出的“购物小票”二维码。
第三，主场大咖的下凡经历
新书发布会，往往是作家和读者合个影、接受媒体采访，现场做个签售。而得到让大咖下凡，作为摊主融入展览。
薛老师和他的书置身在菜市场里面，左边是买菜的，右边是卖肉的，一下子消除了和用户的距离感，「你身边的经济学家」这个效果就出来了。
【案例借鉴五 二次传播】
线下活动的结束不是终点，而是传播的起点。得到运用多个渠道进行二次传播，让整个活动形成闭环，引起全网更大的轰动和持续性的关注。
6月18日，新书发布会活动结束，经济学著作和菜市场的搭配，获得了一波自发话题讨论；
6月23日，「罗辑思维」公众号和「得到APP」知乎号，梳理了这场活动带来的认知清单；
7月17日，《菜市场遇见经济学》被制作成7分钟的视频短片，再次推动了活动信息的全网传播，让更多未参与用户，通过活动了解「得到APP」和《薛兆丰经济学讲义》这本书。
相对活动预热，得到活动的二次传播力度要大得多。对用户来讲，比起去现场参与线下活动，线上浏览内容的门槛要低得多。
在新媒体时代，策划线下活动的关键不是现场流量，而是如何通过有门槛、有冲击力的现场生产好内容，然后再运用相关渠道发布好这些内容，在线上获得爆发式的传播。
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