先一个简单的自我介绍：本人毕业即将1年，坐标北京，之前在某知名外企做marketing，谈白讲：“市场狗一枚”，年后想尝试新的职业加上自己的朋友推荐，所以进入一个国内知名互联网企业做一名sales。
在做sales这段时间，特别是第一个月（目前入职两月）真心不适应，工作术语／leader思考问题的方式都有很多不同／周围同事的年龄差距较大，最大的问题是对本工作的第一印象是很low。例如：接触的目标客户都是些中小企业的老板，部分对于互联网的知识不懂，另外，偶尔还去一些特别偏僻的地方去拜访客户，真心不适应。谈白讲：自己动过离职的念头，但是问过自己几个问题：自己来的初衷是什么，现在遇到的这些情况有没有与之违背，自己有没有什么方法可以解决？最后还是打消了离职的念头，好好干活。但是，在这样的环境下，想要保持长久的精英感，就必须解决这些问题（否则，真成了之前小伙伴们调侃的那样：堂堂marketing沦为销售，哈哈）。
自己列出了几个应对方案：
1.面对工作术语不同与leader思考方式的不同的问题：换位思考，发挥自己的优势； 工作术语跟着大家学呗，这没啥说的。和leader思考方式不同，这个其实也很简单，之前做marketing是做过一段时间的文案：懂的从用户的角度思考问题，替别人考虑，这件事就变得很明朗了，现在和leader相处融洽，并且经常发挥自己的优势去帮leader做ppt,解决工作汇报等问题。
2.与同事相处问题：只学习优点，屏蔽缺点并引以为戒； 由于大部分同事已经结婚成家，面对房贷／车贷的压力，难免有人经常向“钱”看而不是向“前”看，但是他们工作经验，面对不同客户的处理办法都特别多，这些都是优点需要去学习，关于缺点（也不算缺点)自己看到了，想通了，自己不要犯。
3.关于自己日常的工作，与客户打交道：简单讲就是如何取得客户信任和如何卖产品； 一直感觉从工作以来面对的人群圈层有问题，部分认知缺失，做了sales之后才知道是缺失了对这批生意人（中小企业主，一批文化属性残血，精明属性满血的物种，玩笑话）的认知。首先是取得信任， 少说多听多看多判断，记得前不久有次去一个客户那里首次拜访，进到客户办公室后，客户很严肃当时气氛很紧张，这时我突然看到客户桌面上放了一本孙皓晖老师的书，就借机和客户聊起战国文化（别问我为什么懂，日常多读书是有好处的，要有耐心，sales是个杂家），很快打开了局面。其次，第二点：如何去卖产品，其实中小企业主中有很大一批对互联网认识不深，如何与他们沟通也就是一大关键。好在，之前是写文案的，怕啥，不就是换了个用户群体嘛，好好说人话就好，用他们听得懂的方式去讲，找准他们的诉求点，给予解决方案（切记不要上去就推销产品）。
总结：
1.站在用户角度去思考，这点很重要，神技能。
2.做得一手好ppt也是很用的，除了可以自己帮卖方案，还可以帮老板卖方案嘛。
3.耐心很重要，多学习。
4.新的工作意味着新的问题需要解决，学会拆分，大问题化小问题，用自己的技能包去解决，如果解决不掉，张嘴去问吧，别客气，这是自己成长的好机会。
道阻且长，自己还是个小白，需要走的路还很长，需要磨的棱角还很多。不喜直接喷，不要客气，在此虚心受教，当然纯找事的，我也会怼回去的，放心。
