文 |利兄  来源 | 利兄日志

如果你是2015年关注的这个号，那你应该知道，那时候我公众号内容很杂，既发一些文案，又发一些营销的东西，还写PPT，总之，没有一个明确的定位，什么都写。

写了差不多2个月之后，我觉得不能这样瞎弄了，请教了一些人，其中一位新媒体朋友就告诉我：“你这样做可不行，不能面面俱到，要有一个明确的定位，我看你PPT做的很好，文章的阅读量相对比较高，要不你就写与PPT相关的吧。”

确定了PPT教程分享的定位之后，我开始围绕这个定位，撰写内容，果然，不到1个月时间，我开通了原创，2个月，开通了流量主，一年时间，粉丝也渐渐的来到了10w。

我相信，能做到今天，都是因为当时给公众号做了一个明确的定位。

01 | 产品做好定位，将更容易打造成品牌

上周末，参加了一个品牌的广告提案／这是一款取暖器，想通过广告宣传，提升知名度，从而拉动销量。（暂不说品牌，免得大家说我打广告）

在接触之前，我居然都没听过这个品牌，但让我意外的是它已经是全球取暖器的销量第一了。

为什么这样一款产品我们大家都不知道呢，一来暖风机属于季节性产品，只有冬季才会用，所以使用场合和讨论度比较低；二来，该品牌还没有进行大规模的广告宣传，走的都是传统的线下渠道，只有圈内人知道。

目前在取暖器这个品类，还没有一个知名品牌，大部分都是一些贴牌产品。

什么是贴牌产品呢，很好理解，比如，某个品牌特别知名，但在这个品牌在取暖器这个小家电行业没有产品。有些厂家就去把这个品牌给买过来，贴在自己的产品上。因为很多消费者在消费的时候，都会选择一些名牌，所以这些贴牌产品往往都卖的很不错。

既然在这个行业内还没有人做，第一个做总是有好处的，它能够起到先入为主的效果，率先在消费者心目中建立品牌认知，形成品牌到品类的联系。这就是领先定律。

其实，这也是加多宝这些年取得成功的原因，通过广告宣传，产品的定位做的非常清晰—去火。虽然凉茶都有去火的功效，但是，怕上火这个关键词已经被加多宝给抢占了，在消费者脑海里已经形成了凉茶就是加多宝的认知。

当你怕上火的时候，第一个想到的就是加多宝，这就是品牌的价值。

一旦消费者形成了这种认知，要想去改变它，代价真的太大了。一个精准的产品定位，将会成为品牌宝贵的财富。

02 | 公众号做好定位，将更容易吸引粉丝

前段时间，一位前同事咨询我说：“想做一个公众号，但不知道该怎么选方向，就随便写写吗？”。

我根据我的经验告诉他说：“当然不是，你得先想好一个定位，然后围绕这个定位打造内容，这样你更容易做成功。”

在公众号这个行业，做的成功的大多有一个明确的定位，比如咪蒙，定位于情感鸡汤类；linkedin定位于职场人；旁门正道定位于设计；36氪定位于科技报道；逻辑思维定位于知识学习；深夜发媸定位于时尚；Knowyourself定位于心理学；利兄日志定位于PPT。

围绕定位打磨内容，这样你才能更有竞争力。

我们要做的就是占领这个行业的关键词，这样才能做到这个领域的头部IP，比如秋叶大叔占领了PPT这个关键词，虽然他自己现在基本上都不做PPT了，但他依然是PPT领域的前辈。比如罗振宇，他将自己定位为贩卖知识的臭奸商，你想到知识二字，就会想到罗振宇，就会想到得到。

每一个领域，每一个行业都有一些关键词，这些关键词就是你的公众号定位，找到这些关键词，并且占有它。

在这里你还需要要知道，有些方向更容易做成大号，而有些注定很难，它只能专注于精准的粉丝群体。

最容易吸粉的莫过于情感鸡汤类，鸡汤在任何时候都不会过时，虽然很多人嘴上喊着不要毒鸡汤，但眼睛却很诚实。

所以，在做公众号之前，一定要选好定位。

快去行动吧，做公众号，什么时候都不晚。

03 | 个人做好定位，将更容易走向成功

在读大学的时候，有一个东西叫职业生涯规划，当时还不太明白，随意糊弄了一下就过去了。

但是，毕业2-3年之后，如果你还没有一个清晰的职业生涯的规划，那你可能会很惨，因为你都不知道你要干什么，你又怎么能干的好呢？

大家是不是有这种情况，虽然每天去上班，但感觉工作缺乏激情，觉得没有前途；想跳槽又不知道自己能干嘛，所以每天过的浑浑噩噩的。

其实，这就是对自己的定位不明确，不知道自己想干嘛。如果定位一旦明确，那么就不会无所事事。

比如你想成了一家大型互联网公司的市场总监；首先你得是一家互联网公司的市场部经理，这家互联网公司还不能太小，至少在行业内有知名度，而且你必须手上有1-2个成功的案例。

要想成为一家大型互联网公司的市场部经理，必须有2-3年的市场执行的工作经验，在这2-3年里，你必须尽快学习到所需要的东西，积累足够的资源。

所以你需要对于自己要有一个目标，有一个定位，然后围绕这个定位，不断的填充自己，总有一天，你会到达你想要的位置。

BY  利兄