炮哥享说，第一天开业👏欢迎光临！炮哥标签：10+程序员 、 创业者7+、全网营销专家、自媒体人。炮哥享说——只分享干货，关于营销思想、技术、工具、资源、项目的所有你想知道的，关注试试🤔️不干货请取关！
先说说炮哥经历：
1、程序员，炮哥大学计算机专业出身，小学三年级是1995年的冬天学习basic、logo编程，那时候雷军、马化腾已经上大学并接触了因特网，雷军开发软件，马化腾迷恋往上论坛，我学着狗屁不懂的英文字母，觉得真他妈好玩，因为上课之后老师让玩仙剑奇侠传dos版，牛逼到给小霸王游戏机甩出几条街！😄 1997年买的586电脑，能看vcd简直牛逼到不行，还能玩光碟游戏，装的是windows95 第一代看起来很高档的操作系统，就是不能上网，那时候有电话的都少，上网要用电话线按KB计费实在用不起。不是家庭条件好，是母亲答应连续考试3次第一就给买小霸王，结果买个电脑回来，多亏我大爷家表哥，他强烈推荐父母买电脑的，当时兴奋坏了。真爽…… 从此与电脑结缘！ 励志将来大学搞计算机，长大像比尔盖茨一样伟大！ 后来真是大学搞了计算机，但是普通本科大学里面学生都很堕落，我也就荒废了，至今感到汗颜，不过大学拿过软件大赛大奖也赚了点外快还算有一丁点回忆！叹息……
2、没毕业就被招聘了一切看似顺利，实际是错误的开始。我一心想搞技术但公司没有什么技术就是个框架开发，上班一周我就把框架源码看了一遍大体懂了原理，确实学到很多，但是没用！ 我们是业务型公司，中国大多数是业务型、外包型、非技术挑战型，我们给政府开发管理系统，不是没有难度，主要难点是梳理业务关系需求，用系统正确管理业务，但我是半点不感兴趣，就郁闷的呆了两年，因为公司天天加班，每天给你搞鸡腿、牛肉，饭管够，让你没时间没想法去换工作，给你洗脑说频繁换工作的人没人愿意要，其实都他妈扯淡，纯纯的套路，生怕把你培养起来了给别的公司做了嫁衣！ 我告诉年轻的程序员，跳槽才是最好的升级方式，视野多了、工资高了、高端人脉多了、资源多了……总之，别听公司给新人洗脑那套，能跳就跳，年轻不怕跳错，重新跳就可以了。我的一个专科同学跳槽无数次，干到世界500强现在做了部门总监了。深感勇气强大，简直是不怕功夫浅，就怕没勇气面试，面试经验丰富，忽悠给类面试官手到擒来，这是很重要的本事！ …… 工作两年我辞职了，感觉没啥意思，不合适。去创业！那时候流行创业
3、创业，孤家寡人，除了热血、时间、3万块钱，啥也没了，但也没觉得有危机，随时能找到工作这自信是有的 。 干什么呢？啥也不懂就创业，那就干软件外包吧，给别人卖手腕子，好像挺赚钱的，那时候工资才3k，做个项目起码几万起，感觉马上要发达了。找客户吧没思路，那时候猪八戒、一品威客火，去上面找找，每天发些竞标，确实好使，因为便宜啊，别的都是公司报价肯定贵，我这报价就几千起能没人心动吗。大学和工作用的是java，真做外包了发现很少用java的，因为java开发慢，太严谨了，而民间的小项目价格也不高，基本java用的少，但是那时候满腔热血啥都不怕就是学！ 就这么找项目搞开发，需要什么技术学什么技术，什么java、asp.net、安卓、ios 、php 一股脑全用上了，变成了全栈工程师…… ，虽说不是大神，但是搞搞小项目够用了。 这段时间根绝人生很灰暗，因为外包坑太多了，自己也不懂商业，就是客户怎么说我就怎么做，累死累活的起早贪黑的，边学边做的，除了代码没有任何生活，差点把女友气死，简直是木头，连脑袋都像打麻药似的，出去逛街都想着代码，吃饭喝水都是代码……代码有毒，调试无期，时间久了，我就在想，我他妈这在干什么？ 难道曾经的比尔盖茨沦落成这样苟且？难道中国的技术没有用武之地？难道我技术不好？…… 到底哪里出了问题？我梦想的技术应该很高大尚啊！真想fuck脑袋一下！ …… 外包期间我还拉着朋友成立了公司，做的挺累的，没赚到钱，1、是我们都是程序员没有销售出身，以为销售简单，实际完全没头绪，甚至我们去地推扫街去都害羞的不行，只有1个意向商家还没谈成。2、外包看似价格挺高，但是那个无止境的bug修复售后过程让你新项目都没时间做了，不简单是因为技术不够成熟，而是再成熟的技术也需要专人维护，像电信运营商每个系统每年维护费用几千万不止，你说是开发公司技术不行吗？ 产品是bug少，开发bug必然是相对多，产品修改会产生新bug，这连苹果系统都这样，bug层出不穷，他们严谨的质量体系尚且如此，可想开发稳定并不容易…… 3、我们的项目基本都是转包了无数层的，你说一句话经过无数个人转达之后的结果能不可笑吗？在我看来，软件外包这个行业有两个可行方向：第一、就是坑比公司，开发个破烂爱用不用，后期不管（这个市场上占多数） 第二、做中高端客户，有钱可以慢慢打磨产品。 外包这个事情不详说了，问题太多。做了几年放弃了，我就陷入了困惑，总结问题，重新前进。
4、研究营销，补足短板。营销和销售的目的都一样，找到客户，达成交易，赚到钱！ 就像那些转包的公司没我们累但却赚的多，很多时候，他们会扣掉项目款的50%甚至更多作为佣金。很多时候为了生存，明知不赚钱也要做的，别忘了每个月工资成本很高的，当时我挺瞧不起中介公司的，感觉他们啥也没有就会骗人和欺压我们干活的。后来我通过学习发现我错了，消费者不关心卖衣服的是否是做衣服的，而且多数都不是，他们只关心衣服是否好看、价格是否合适，第二不论软件是谁开发的，只有卖出去软件的人才赚到钱可以生存和发展。中国大部分企业都是销售型企业，有核心竞争力的少之又少，多数都是靠包装、忽悠卖产品，好一点的代理了好品牌能多活几年，像华为、格力有核心竞争力的企业少之又少，但是华为和格力的营销能力是远远超过技术实力的，很简答道理，酒再香你不拿出去卖不宣传，别人是不知道的，那么你的产品就没市场价值。董明珠是销售出身而且为格力代言很出名，华为的爱国营销强大的一逼，这都是强大营销能力的体现。以后我会着重讲讲网络营销相关的技术和知识，让那些怀才不遇的技术人、工作想创业的人、兼职想通过网络赚钱的人、传统小企业老板们能找到一些灵感、方向和实操技巧等。我希望我能让自己的一些经验和能力帮助更多更多的人！
这一篇不算正文算个人介绍算前言，不看可略过，后面再正式推送干货。计划每周至少更新一篇，至少坚持分享1年，为我加油吧，有什么问题请给我留言评论！
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