01

马上一个七月份即将过完，工作上也并不顺心。

至今没有业绩的我，也付出过努力，比如提前跟客户交接谈续签合同，尽管数据也有很明显的提升，但对方并不买账，技术学到了，人就走了。

这世界的参差并不相通，我还在忙着破蛋时，别人已经谈进来七八万的业绩。我对于业绩好的人，也不是没有研究过他们的合作细节，只是很多时候，不能是简单的一句很努力就能换来对等的回报。

所以做我们这行，很多人都很迷信，会在办公室桌上摆招财猫之类的，就是祈求好运，能够谈单顺利。

毕竟谈单失败的原因也有很多种。比如有的客户家里人生了大病，没有钱投入，他可以选择理直气壮地终止合作，但你却不能强买强卖。只能祈祷他一切顺遂，我们的合作也才能顺利。

另外合作周期的长短很多时候也都是客户们的自主选择，我们基本上控制不了。那些签来的大单都是长期合作的价格。这一方面不仅受客户的财力影响，还与他们的个人守财观念也有关。

那些能够突破全年个人业绩记录的，也只有哪天爆个好运，谈的单子都续，且都长期合作。这是一种最理想的状态，但更多的时候是合作开展起来的劳心费力。

对于我们的工作，没有业绩的时候心情跟上坟没两样，用同事的话说，”只要有业绩班就没白上。“所以那些没业绩的基本上就是在浪费一个月的时间。

听起来我们是技术类的，实际上是技术加销售。没干过我们这行的，会羡慕我们的早九晚六，干过这行的就知道我们每天面对难缠客户的心情，全然是过山车一般。

心情低沉的原因就是工作的不顺利，甚至一度怀疑当努力和运气挂钩时，不知道是自己不够努力，还是运气不太好。

02

这个月的我跟上个月一样努力，上个月搞业绩很顺利，这个月却各种牵绊着，基本上都是客户因为个人原因毁约，这种情况换人来也一样搞不定。

说到底还是入戏太深，患得患失。但凡自己付出过努力的，都希望最后的结果能得偿所愿。殊不知还是有各种突发状况，让人措手不及，最后直接导致心态上的患得患失。

明明别人不合作了也是情理之中的事，但总是会被认为是辜负、是背叛，以至于影响了心情，事事觉得不顺。

我怀疑的、不甘心的除了努力和运气挂钩，还有我的傲娇和委屈。

特别是努力之后却因为运气的原因，得不到自己想要的结果，这份无奈和对不公平的呐喊，别人听不见，只有自己听得清。说白了就是问题出现，反复不得其解的时候就是在内耗。

不管是工作还是其他事情，既然都是生活的一部分，就有必要让我敲下键盘，写下当前的所感、所想、所悟。我没办法去证明目前困扰我的这件事，就一定是努力和运气挂钩，但没有我想要的结果告诉我，好像就是如此。

如果说是努力的问题，我可以很努力，但是运气这件事，我除却每天早上把座位上的招财猫擦了又擦外，我不知道该怎么去唤醒这份让我工作顺利的好运气。

不明所以然的答案才是最令人费解伤身。我也没办法再去较劲，准确讲是有气无处撒。只能提醒自己心态要摆正，这种事也不是第一次遇到，没必要继续内耗，解决根本问题才是关键。

仔细思考便知道，没业绩就代表工资不高，没工资就代表我的生活质量势必会受到影响。除却把鸡蛋放一个篮子里的患得患失，不如考虑找到其他篮子存放，这是我所思考得到的答案。

03

我不是个悲观的人，的确，最近的更新内容确实多少有些丧。但还是要说，我不会吹牛皮，也没有太大能力，就是个普通人，写的内容也没有太多人看的那种普通，但这就是现实，也是我的生活。

写下这篇更新文，是对我今天情绪波动的调整，我不希望自己内耗。今天的事可能若干年后再回过头来，其实都不算事儿，尽管对于今天的我而言，会格外被动受影响。

归根结底，问题出在赚钱上，工作上的”运气“不佳，导致的是我对工资高低的担忧，如果我还有另外一份收入，当工资成了问题时，相对而言，那我是不是焦虑就会小很多呢？这样一想，我最应该做的是考虑开展第二份收入，而不是一直以努力干不过运气而愤愤不平的自我内耗。

这样一来问题有了实质性的方向，我也能调整好自己的心态去面对这个事实。有了这种思考能力，以后遇到任何事，我应该都能以最合理的方式去解决，而不是将自己陷入情绪的泥潭中，不可自拔。

以前我觉得遇到问题，解决问题才是关键。但很多时候，关键问题并不是很清晰透彻，反而是需要去撇开情绪上头的迷雾，去思考才能发现关键问题，再针对性去解决。

问题发现了，我如释重负，如今这形势，我还是想通过其他方面去努力，想看看只靠努力能不能达到我想要的答案。