文|赵晓璃

写在前面的话：

美国时间7月31日，前IBM人力资源副总裁阿兰.瓦尔德在法庭作证时称：

为了吸引千禧一代年轻人，让公司看起来和亚马逊、谷歌一样“新潮炫酷”，IBM在过去几年炒掉的员工数量可能高达10万人。

据相关新闻资料显示，IBM因为涉嫌绕开法律进行年龄歧视，目前面临多起诉讼；从曼哈顿、加州到宾夕法尼亚和德州，都有被IBM裁掉的前员工发起民事诉讼。

从近期频繁出现的相关新闻来看，IT行业里的老员工往往被视为裁员目标，考核时受到更严苛的评估。

有人说，在这个行业，年龄歧视的问题普遍存在。

一、

来访者Mike（化名）是一位有着十年来工龄的码农。

纵观他的职业履历，和很多人类似，上学、工作、跳槽，没有天赋异禀，没有振奋人心的逆袭，按照他的话说，无非就是从平凡到平庸，偶尔也会扑腾几下，然后就是大段的寂静无声。

土木工程专业的他读大学那会儿不太喜欢自己的专业，本着“学点技能总不会错”的单纯想法，为了学习编程，便和睡在上铺的兄弟合资买了台电脑，规定好每个人使用电脑的时间，两个人就轮着用一台电脑。

牛人的故事往往从一台电脑开始，后面一路开挂，上演着让人目不暇接的逆袭大戏。

然而普通人的故事，却总是掺杂各种意想不到的狗血和意外。

大三的时候，Mike选修了计算机专业，并且如愿考到了另外一所大学的计算机专业，开始了研究生的学习生涯。

让Mike从来没有料到的是，从土木工程本科考到计算机系研究生，竟是他人生中为数不多的“巅峰时刻”。

毕业后的他留在了实习的公司，那个时候，也有好几家不错的工作单位向他抛出了“橄榄枝”，但毕竟年轻不懂事，在这家公司天花乱坠的前景描绘下，Mike拒绝了其他公司的工作机会，留在了这家游戏公司。

让Mike没想到的是，正式留用之后才发现，现实和承诺的相差太远。

公司老板没什么文化和远见，只是希望利用项目狠赚一笔，以各种理由克扣程序员的奖金和绩效，第一年干下来，七扣八扣每个月到手只有可怜的基本工资，Mike觉得此地不宜久留，于是辞去了工作，打算好好找家公司施展抱负。

谢天谢地，几经辗转，Mike终于找到了一家创业公司，虽然刚起步，但股东都是高学历出身，公司氛围和技术水平都不错。

然而让Mike始料未及的是，这家公司投入大量资金和时间研发的项目，在投放市场时却惨遭“滑铁卢”——投放市场的效果远远不如预期，技术没问题，产品没问题，问题出在，大家没有对市场做出恰当的预判，等产品好不容易研发出来投放市场时，才发现错过了该类产品的市场黄金时期。

几位股东的心血和资金瞬间化为乌有，这次创业终以失败告终。

对于Mike而言，最痛苦的事情莫过于，倾注了大好的青春年华，却没有获得预期的成果。

正如Mike自己形容的那样，这就好像你抱着无限期待买了一张彩票，信心满满地认为能中彩，等到开奖的那一刻，只等来冰冷的“谢谢惠顾”四个大字。

二、

后来的Mike又来到了一家公司，但很不幸，他和领导理念不合发生了冲突，回顾过往，如今的Mike为曾经的年轻气盛懊恼不已，他告诉我，谁知道这家公司后面几年一路开挂，当时留下来的那些人如今都成了元老，有的甚至拿到了公司期权，身价更是不可估量。

而Mike，却错过了人生中罕见的暴富机会。

屡屡尝试，屡屡受挫，Mike感觉前途一片黯淡。

前来咨询时的Mike依然在之前的行业做着码农的工作，这份工作枯燥乏味看不到希望，更要命的是，受整体行业环境的影响，过了而立之年的Mike感受到了切实的危机和压力。

听完Mike的故事，我带着他层层梳理，和他达成了三点共识。

1、个人职业发展和世间万物一样，想要有所突破，一定要探究它的本质和规律。

这里面有个重要的关键点在于，你认为重要的东西，可能没有那么重要。

这里面就涉及到一个概念，第一性原理。

简单来说，“第一性原理”是一种演绎法思维，由1个或多个定律推演而来，或者它本身就是一个定律。

而我们一般人用到的思维往往依赖于个体经验，是一种归纳法思维，由N个已知的数据和现象，推论出一个规律。

举个简单的例子。

员工A销售业绩不错，电话量很高；员工B销售业绩也不错，电话量同样很高......

结论：电话量是影响销售业绩的重要指标，于是公司的KPI上，增加了电话量的硬性指标与考核。

但如果用“第一性原理”，又是怎样的呢？

销售的本质是什么？

是让产品和客户接触，激发客户购买欲望，最终成交的过程。

所以，销售一般分为3个阶段：

1）、让客户接触到产品；

2）、激发客户购买欲望；

3）、成交过程。

而电话量是出现在哪个环节呢？

很显然，打电话的目的，是为了让客户尽快接触到产品。

但对电商而言，让客户接触到产品可以通过精美的产品展示与描述、网红的宣传与带动、新媒体渠道的展示等多种途径达成，这个时候，电话量就没有那么重要了。

同样的道理，我们回顾Mike的经历不难发现，在第一份工作惨遭不顺之后，Mike只是规避了第一份工作的“坑”（选择具备远见和实力的股东组建的公司），但没有想到产品投放市场却没有产生预期收益的结局。

从这个层面而言，职业定位本身就是一项复杂而系统的工程，它需要结合内外两方面综合因素考量，兼顾产业、地域等多种因素，方能做出理性的决策。

2、每个时代的风口和热点不同，不能以静止的眼光看待今天的一切。

你可能无法想象，时至今日，这样的职场悲剧屡屡上演。

因为父母眼中的安逸和稳定，想也没想一头扎进了看似稳定的行业里，以为自己总算进了“保险箱”，端上了“铁饭碗”，但谁也没有料到的是，昔日风光的行业大不如昨。

而更可悲的莫过于，曾经意气风发的你被磨平了棱角，只留下圆润的身材、唯唯诺诺的姿态和一声沉重的叹息。

想走，却不知哪里还有自己的容身之地。

人生是一趟单行旅程，永远不会回头，更不会重来。

而人生中至关重要的机会寥寥无几，错过一次就是一生。

3、职场的比拼，远不止技能这么简单。

在现代社会，一技之长固然重要，但如果过度夸大一技之长的份量，无疑会将人引入另一个误区。

为人态度、处世方式、沟通技巧，认知、视野、思考等等，这些都非常重要，并且段位越高，对这些软实力的要求越高。

我想起了一位摄影师朋友的故事。

这位摄影师在业内颇有名气，当时我是慕名前去找他拍摄。

亲历了他的拍摄之后，我才意识到，想要成为一名顶尖的摄影师，真的不仅仅是摄影水平和技术这么简单。

不论是前期和客户的沟通、了解客户的需求和意图、帮助客户设计形象，还是拍摄过程中的提问和交流、激发客户的真实状态、捕捉客户的鲜活灵动，以及后期恰到好处的修饰与处理，等等，都是一名职业摄影师必不可少的功底。

正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

三、

经过系统的分析和整理之后，Mike渐渐认识到，他之前执着的行业已然错过了最好的时期，坚持下去的意义不大。

职业转型，难在取舍。

尤其是舍弃奋斗了多年的行业重新出发，对于Mike而言并非易事。

好在通过梳理，Mike渐渐明确了自己未来的发展方向，同时也看到了这些年来可圈可点的地方，虽然有痛苦有摔打，但只要醒悟了，一切还为时不晚。

咨询后的Mike进行了一些尝试与探索，前不久他和我分享了最近的动态，听的出来，虽然没有想象中的顺利，但至少，正如Mike所说的那样，如今的自己总算有机会扑腾几下了。

我问Mike，如果给职场朋友们一些建议，他最想说的是什么？

Mike沉吟片刻，说了这么几点：

1、不要让任何人做主你的人生，你不是别人梦想的附属品，不论是你的父母，还是你的老板，你应该明确的，是你自己要过怎样的生活；

2、经历过才懂得时间的宝贵，即便花点代价，也要向专业人士寻求帮助，少走弯路；

3、一技之长是根基，但不要过于迷信它，不要忽视综合能力的提升；

4、有些行业对于中年人确实不友好，请尽快直面真相，提前做好准备；

5、成功是选择和努力的综合结果，两者缺一不可；

6、时刻保持对行业的观察与思考，多去了解不同的视角和看法，一定不要活在自己封闭的世界里。

以上。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》被评为2018年度经管类十大好书。