我们每一个人的正常状态都是不满足的、只要我们不面临生存的威胁，我们会想要获取更多的刺激、得到更多的幸福与快乐、收获更多的金钱与权力、爱情.因为人的欲望是无止境的、当一个欲望被满足之后又会出现新的欲望，我们有些影视明星拍一部电影的收入够普通人生活一辈子甚至是几辈子了、为什么还要兼职开饭店、搞副业呢？这都是欲望使然。
想当然、一个人有欲望，就会有被说服被控制的可能、所以，我们理论上有说服每一个人与自己合作的可能、只要他有欲望、这个欲望可能是一个梦想、一份承诺或者是赚更多的钱，让自己过得幸福。只要我们找到了他的欲望，就等于找到了相互合作的基础。
我们都知道横扫整个欧洲大陆的拿破仑，他能够网罗大批意大利士兵同他合作、征战南北、正是因为他抓住了那些士兵的欲望。
这位年轻的法国将军面对一群饥肠辘辘、衣衫褴褛的士兵时，他告诉士兵们：我要带你们去世界上最富有的地方，在那里你们不用挨饿受冻，到处都是牛奶面包跟烧鸡，再也不用过这种食不果腹的日子了。拿破仑激起了士兵们对温饱的强烈欲望，从而使这些士兵心甘情愿的同他合作。
所以、当你想要说服别人与自己合作的时候、你应该先走进他的内心，去将他的欲望激发出来，并告诉他怎么做可以满足他的欲望。假如你想同朋友合伙开一家公司，你就应该激发他赚钱的欲望、你可以告诉他：工作那么多年了，每年赚的工资只够自己生活，没有房子、没有存款、别谈将来生儿育女了、找对象都是问题吧？想要改变这种现状吗？那我们一起开公司吧。
所以、我们理论上可以说服任何人跟自己合作、不一定是一起赚钱，也可以是一起愉快的在周末出去钓鱼、或一起去卡拉OK唱k。只要能够激发出他人的强烈欲望，再告诉他怎样做可以满足欲望、那我们说服他同自己合作也就顺理成章了。
