自己开店创业是一种选择，随着我们社会经历的增加，许多人都会有这方面的想法。但有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。那小本经营有什么能帮助赚钱的实用经验呢？

今天说三大点：经验、注意事项和要点

第一大点：创业做生意的经验

01、要懂得市场行情，选择恰当时机。

有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

02、要诚实守信，不要卖假货差货。

要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

03、与人打交道要谨慎，不能太信任他人

防人之心不可无！！在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。

有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。

04、谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。

你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

05、求买不求卖。

要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

第二大点：开店做生意要注意什么？

01、针对消费人群开店不能盲目。

不要看别人开什么赚钱我就开什么。开店前要对消费人群有一个彻底的分析了解，我所在的这个区域人们消费情况如何，人口的比例，以及人们的收入，职业，喜好等。接下来依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则，比如我们要开一家女装店，那么我们就要充分的了解这个地区哪个年龄的女性居多，即我们要针对于什么样的消费人群。

02、设计要合理

店铺的环境和氛围是非常重要的，因为这个直接关系到消费者对我们店铺的印象，也关系到我们店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和消费人群的特点进行设计。

03、选好位置是关键

选址要考虑很多因素，比如看这个地方是否缺这一行业，这里以前发展的是什么现在还适合吗等。选址时一定要注意多方面考虑，这样相当于为我们的成功多买一份保险。

04、活用广告

当今社会广告布满了大街小巷，我们在开店时要利用好广告的优势，为我们的店做一个很好的宣传。我们可以去街上发传单，增加我们店的知名度，也可以在店门口设置一个音箱录上我们店的信息然后放出来。如果我们的店铺做的很大的话可以在公共汽车上做一些广告。

第三大点：创业做生意的要点 要早防

01、品牌塑造失败的五大弊端

①诋毁其他品牌做生意。②广告宣传不新颖（品牌包装没有定位）。③整合资源太少。④团队建设出现问题。⑤客户维护太差《没有真正做到“好服务、服务好”》。

02、团队的五个死穴

①没有激情活力。②没有内部竞争。③没有良好的薪酬机制和晋升机制。④没有灵魂。⑤领袖没有领导和组织能力。

03、员工的六个问题

①抱怨（抱怨任何人任何事）。②没有自信。③不相信（不相信自己的品牌、不相信自己的产品、不相信自己的团队和领袖）。④没有信念（成功的信念）。⑤立场不坚定。

04、员工的三个毛病

(1)太把自己当回事 ①不自量力。②刚愎自用。③不思进取。

(2)太不把自己当回事 ①不自信。②不自爱。③不自重。

(3)不知道自己怎么回事 ①我是谁？我要什么？②谁能给我？③怎么实现？