2017-07-08

成交的心法和技法：1、成交的八大知识点包括：准备工作、开发客户、与客户建立信赖感、挖掘客户需求、塑造价值、解除客户抗拒、快速成交、成交法则的运用法则；2、成交的七大问句包括：你是谁、你要干什么、你说的话跟我有什么关系，对我有什么好处、就算你说的话跟我有关系，你说的都是真的吗、我为什么要和你合作、为什么要现在合作、现在合作对我有什么好处，有什么个性化服务或保障；3、成交的六个基本概念包括：销、售、买、卖、成、交；4、成交的五个原则包括：快、准、稳、狠、滚；5、成交的四个逻辑包括：建立信赖感之前不了聊任何需求、不了解需求之前不谈产品、没有塑造好产品价值之前不要报价、没有确定客户购买之前不要谈任何优惠方案；6、成交的三个先决条件包括：购买欲、购买力、购买权的AAA客户、建立客户信赖感、关键价值的塑造；7成交的二个客观认知包括：成交基础量中求质的过程、成交是一个心理学的游戏，不是你说服客户，是客户自己说服自己的过程，带给客户快乐解除客户痛苦；8、成交的一个信念：一切成交都是为了爱，源于爱，爱他你就一定成交他！