2017年10月18 星期三 晴
昨天早上去勒流人寿面试,是收助理的,我开始以为是单纯的助理,听落是以招助理为名,实行是发展新人,收新人津贴,他们实在是高手,自己私人收助理,收公司的招新人的补贴,第一个补2000,第二个补4000,第三个补4000,他们出3500底薪试用期,他们说把自己出的单挂在新人的下面,假如一份单有5000元,这样新人已经有佣金2100再加底新1600元,这样已经是等于他们自己出一份单就可以增一个新人入来,而且他们是网上招聘的,很多人去面试,因为底新比较高,吸引比较多人去面试. 面试那个是两母子,母亲已经快60了,叫何彩虹,在寿做有20多年,他儿子也做了10年了,他儿子叫阿聪,他想我入去做,因为我简历写在新华做过的,但我是二次入司工号未除,他先叫我去岗前班上课,他儿子也说了很多,跟我谈了很多在保险公司做的一些技巧,还说可以带我们做团队,如何可以发展自己事业,讲得很好听,我当时也被打动,说可以去上课,但回到家里,看了看人寿的产品,发觉自己不喜欢人寿的产品,所以我没有去上课了.
到今天早上去新华开早会,今天是程总给我们上课,讲的是为什么到保险公司做?我们的初心是什么?这也是我一直迷惑的地方.程总说做保险前三个月是最难做的,我也是有这个感觉,自己走不出去,想放弃,今天听到程总的课,又好像给自己打了鸡血,想再尝试一下.做保险成功有基本要素是什么?就是人品-格局-心胸-心态-野心-投入-爱心-坚持-行动,这9个因素,其中我觉得心态是很重要的,我现在的心态是想教好小朋友,然后有自己的工作,当然希望收入好一点的.
程总讲了一个例子,是天安人寿的沈双丽,从2017年3月加入到现到半年时间已经发展有几十人的团队,她的朋友圈就是宣传保险的,还有就是家里的小宝贝的生活照片,她是一个很会培训的人,老公帮她做管理,做得很成功.为什么别人能把家庭事业经营得那么好呢?别人付出了很多,也收获了,成长了.
程总说要想长远和发展一定要增员,新华有一个赋予权和传承权,这两个利器可以增人.
当前我的目标还是调整好心态,做好时间管理,什么时间该做什么事,希望再尝试一下,问下自己的初心是什么?想成长自己,不被别人睇死,我要争气,做孩子的榜样.
