昨天与一位IT企业的资深招聘专家聊天，聊的太投入了，以至于忘记了时间，错过最后的地铁。

虽说过去了一夜加一天的时间了，但是感触颇深，优秀的人的思维方式总是那么的积极主动，目标明确，爱学习，并将各种知识能够在工作中应用。

这是一位具有10多年的人力资源从业者。现任某IT科技公司的招聘专家，负责高层次人才的招聘工作。

她现在的重点工作，核心技术与高层人员的招聘工作，行业标杆企业的摸排工作（mapping），目标公司定向猎取。你可能会说，这不就是猎头的基本工作吗？没错，她虽非猎头出身，但是她采用的招聘渠道、招聘技巧等均与猎头无异了。她还会比猎头多一些拉勾网、内推网、内部推荐等渠道。用她的话说，她找不到的简历，基本上猎头也找不到。除非一些跟进的比较优秀的。我不知道别的猎头们是否感觉到冷汗？反正我是晚上没有睡好。。。。

一、低端猎头将会死去或者转变成为RPO。

一些仅仅通过销售模式做的低端猎头，将会越来越没有市场，因为已经体现不出来了猎头的价值。企业的HR将会比较专业，同时他们对自己的企业非常熟悉，也能够抓住人选的需求点，手中的牌比猎头多，你如何能够简单的赢过企业HR？或许转变为，企业在高速扩张的时候，猎头利用时间差来做RPO。

二、猎头道路升级在即

猎头的核心价值是在那里？猎头核心的作用就是帮助企业解决人才问题。这里面有前提的。一是这个问题是真实的问题，是企业继续解决但是短期无法解决的。二是，猎头本身具有专业能力与战略意识。

（一）如何快速的帮企业解决人才需求问题？让企业感觉这个费用花费的值得。时间就是金钱，你能够让企业节约更多的时间，让这个人才早日到岗，解决企业的项目上马的问题，抢占先机。这点是猎头公司需要思考的问题。我的简单思考如下：

1、专注：能够很好的快速的理解企业的意图。包括招聘人才的一样，人才的必备条件等等。也有能够快速反应人才分布，并且具有足够的人才资源的积累。举个例子：同样3年的猎头，过往业绩等都差不多的时候。一个是一种专注java研发岗位，一个是一会java研发，一会php，一会DBA的岗位。在接到一个java研发岗位的时候，谁能够快速抢占先机？我相信你也就有答案了。

2、深度：我想说的深度，一方面需要对于运作的岗位了解的足够的深，一方面对于猎头本身需要足够的深。在我身边很多猎头传达的信息是猎头似乎什么岗位都可以做，他们的理由听起来也足够的有道理，说猎头就应该是多能，核心只不过是沟通而已，你对于行业不了解，对于岗位不了解，找两个人选一聊就ok了。我不想说这个观点是否正确，或者该如何深入的推敲，同样的，在现实中的确是依然还是有很多的人也是这样做的。也能够做的很好。不过我认为这样核心竞争力将会越来越窄了。因为，你足够深的时候，你挖掘 人才信息也会足够的深，也会足够的高端。

3、团队作战：在专注、深度不够强大的时候，可以采用团队作战的情况，去弥补不足。我们之前在帮BAT之一的工作运作技术专场的岗位时候，我们参与作战的基本上是没有猎头经验的，这样的情况下，我们有一个强大的协调人，能够协调大家统一作战，从开始的一个月举办一个专场，到半个月一个专场，再到一周一个专场，最好几个专场同时举办，这就是团队作战的力量。这样的方式是将公司建立成为一个平台，它的依托平台协调人的强大。

（二）猎头本身的专业与战略意识。

猎头真正的价值或者说每一个猎头人的心目中的猎头价值 体现，不仅仅是办企业解决时间差的问题，二是作为顾问，帮助企业解决问题，作为顾问帮助人选解决职业生涯的发展问题。只有这样，企业才能够心甘情愿的去支付猎头费。这些将对于猎头提出高端的要求，所幸，目前在行业中已经越来越多的这样的精英出现了。他们的建议、他们的话，企业与人选就是能够听进去。也真正的帮助到企业与人选。

三、未来5-10年猎头公司的模式畅想

我觉得未来活得比较好的将有两种类型的猎头公司，其余将被人力资源中的RPO、灵活用功代替。

一是平台型，平台能够统一的调配资源，能够进行深入与专业领域的研究，以供支持一线作战部队，而一线部队将会是强执行力的。一是特种兵类型，这类型综合能力单兵作战能力强，本身也是较强的执行力的。他们是专注高端，具有资深的经验与知识。

未来5-10的时间中，平台型的将会占有主要的地位，目前已经具有雏形，但是依然还无法做到整体的协同，还不能够统一作战。相信这一类的人力资源公司比较容易吸引资本，所以会有更好的发展。

而特种兵的类型的，将会在一些小的领域发展的比较好，但是人才的限制，让他们无法扩大规模，更无法吸引资本的追逐。这种模式的未来道路将会需要更长的时间。

最后，猎头是一个值得做一辈子的工作，将能够真正的解决人才配置合理的问题。也能够跟随、陪伴、引领一些优秀的人选成长的工作。不仅仅是为了一点猎头费。猎头也不是一个容易的工作，依然需要不断的努力与各方面的支持！