前面说到了个体，群体。很多的行为习惯都是消费者连自己都不知道的，而这些行为习惯也不是没有规律可循。所以如果你只能够站在自己的角度去思考，你会发现一片茫然，混乱的。
今天我再给大家一个全新的视角，自我视角。根据弗洛伊德的精神分析结构理论，人分三层结构。第一层本我，就是我前面说的本性，我们的很多事情都是由本我控制的。第二层自我，这个就不一样了他是本我的上一层，我们的工作，责任都是由自我控制的。第三层超我，这个一般人没用过，就是理性不受人性的控制。
我今天要说的就是第二层自我。随着现代文化水平提高人们的生活环境也越来越好。这造就一批自由的一代人——90后。而80后就不一样，他们那个时候往往被剥削了自由，所以80后其实更加偏向于群体，群体能够给予他们归属感，安全感。所以其实80后的消费者更加倾向于本我。由于90后先天生活自由。叛逆，私奔，恋爱……这些是90后一代人的标签，这可是80后不敢想的吧。所以90后更加倾向于自我。而现在的主流消费人群是90后。
举个80后跟90后的性格区别。一群80后出去举报，结账的时候80后会因为情义抢着付款，他们的性格就是今天我付了明天你来付，可是这样的聚餐可能不会天天有，而且大家都很忙大家不一定能记住你请客了，80后的利益是落绑在一起的（群体跟人际关系）。到了90后就不同了——AA制。在90后这一代开始把人与人之间利益分开了，也就是说90后越来越重视自己，比如形象，面子，懒癌……
总结：现在想要写出走心文案，必须重新确定消费者属性，比如80后更在乎性价比，90后很在乎有逼格。
