很多人都说，这个某宝卖的是照片。
从某种意义上来说，这种说法我不否认，但是，这种说法却并没有把问题说透。
好了，那些店家不能说、不敢说的秘密，那些让您上瘾，恨不得剁手也要买的秘密，我在这里冒死也要告诉您。
请看下面这张图：
您来告诉我，看到这张图，您有购买的欲望么？没有吧？
再看下面这张图：
怎么样？有了购买的欲望了吧？
哎呀，模特穿着真好看啊，我穿上也很好看吧，买它！
等等！
您看，这就是某宝、某东比实体店牛的地方，他们深谙消费心理学。知道衣服在真人模特身上肯定比在塑料模特身上更有代入感，请注意，我在这里说的是代入感，而不是好看。因为塑料模特是模型，而模特是人，活生生的人。
再回过头来说照片的问题，某宝卖的是照片，没错。但是，人家卖的是照片传递出来的情绪，照片描绘的那一幅生活理想图，而不是摄影照片。
是，技术上人家是用了补光灯，还请了专业的模特，专业的摄影师，专业的化妆师，甚至还进了专业的摄影棚，照片拍完之后，还进行的专业的后期处理。处理完的照片，还需要经过店家的挑选。甚至店家挑选的时候，还会用发红包的方式，在消费者粉丝群里，票选出最受消费者欢迎的十张照片。
试问，这样挑选出来的照片，您能不动心么？
曾经红极一时，号称价值几十亿的IP“米蒙”，光标题就写了100个，精挑细选出30个拿到粉丝群里去票选出最受欢迎的5个，然后最后由米蒙排版决定，好，就它了。
这不就是您看米蒙的文章，看得欲罢不能的原因？
这不就是您逛某宝、某东，经常想要剁手的原因么？
所以我一开始就说，人家某宝卖的不是照片，是一种生活理想，大众的，求之不得，却还是相求的生活理想。
暗示联想
夸大产品特点
激发购买欲望
这三点是一般营销套路中常用的三种手段，也是三个影响消费者消费决策必然要经历的过程。
首先，暗示联想。
这个我就需要结合成人用品营销来聊了，希望不要被和谐。
还是先看图：
学营销、搞营销的都知道“杜杜”，“度蕾丝”的广告，真的是营销界的圣经，堪称把成人用品广告玩儿出精髓的扛把子。
第一张是纲本的广告，后两张都是度蕾丝的广告。看完之后，哪张更能引发您的无限遐想，激起您的购买欲望，感受很直观了吧，一目了然。
其次，夸大作用。
请看下图：
第一张房子平面图，您一看肯定会说这是什么啊，单调枯燥，一点都没意思，可能手指一划，就过去了。后面那张漫画，勾起了您的兴趣了吧，甭管您买不买房，都明白“想要入洞房，先要搞定丈母娘，想要搞定丈母娘，先得有套房”这个意思吧。看完您嘿嘿一笑，有意思。最后一张更不用说了，“采菊东篱下，悠然见南山”“斯是陋室，惟吾德馨”您注意到了吧，同样是卖房，第二张卖的是刚需、婚房，而第三张卖的是别墅，是用来奢享的山间别墅。
同样是卖房，消费群体不同，营销场景不同，消费心理不同，那么广告语、广告风格也不同。但是，相同的是，都在贩卖一种理想的生活场景，也就是一种生活理想。
第二张卖的是刚需房，售卖的是一种“修成正果”的两性婚姻归宿。第三张卖的是别墅，售卖的是一种“陶然出世”“功成名就”的成就感。
都在售卖生活理想，不同人群的生活理想。
买了房就能结婚么？不一定吧，但是不买房一定不能结婚么？大概吧。
买了别墅就能显示你是成功人士吗？可能吧。不买别墅你就一定不成功么，不一定吧？
但是，这两张房地产广告，很明显把“房产=结婚=成功人士”这三者划等号了吧？这是一种夸大了房产的特征吧？但是人只是暗示夸大，并没有明说。
做营销的都知道，只要广告里不带“第一”“最大”“首位”“专利”“权威”这些违禁词，像这种打擦边球的宣传广告比比皆是，根本就不违反广告法。
怎么样，看完您想买房了吧？心动了吧？您快入坑了吧？
紧接着，祭出大招。激发脑快感、购买欲望。
什么影响消费决策？价格和服务，咱们看看商家是怎么玩儿的。
上一步您心动了吧？您的小手快要点立即购买了，您渴望这个东西了。好，商家开始祭出大招。
您不是在意价格么？好，我打折促销，您买不买？
您的小手在颤抖了吧？
我这儿金币可以抵5块，看有给您省了5块钱吧，您买不买？
您的小手颤抖得更厉害了。
我这里还有店铺红包、买200减15、首单立减，关键是免运费哦。
您的小手终于落下，但是迟疑了一刹那。您还有疑问，万一买回来不好怎么办？
商家：这也难不倒我。
看到了吧？评论区全是好评，虽然是商家刷的吧，但是人家不说，您也不知道是不？
您终于消除了后顾之忧，点了立即购买。
可是到了支付的时候发现零花钱不够怎么办？
没关系，人平台不是有化呗么，您可以先买了分期慢慢还。
您看，多贴心，服务多周到？
坑多深？
看到这里，您明白营销团队是如何利用暗示联想、夸大特点和激发脑快感、购买欲望来一步步请君入瓮的了吧？
真是商品有多少，套路就有多深，让消费者防不胜防。
商家用社会心理学、营销学、消费心理学的套路来套路您，您不剁手谁剁手？
看到这里，您还觉得某宝仅仅是贩卖照片的么？
好了，关注我，帮您破解更多营销套路。
