大家好 今天由我给大家分享，请指教。
【部 门】业务一步
【分 享 人】闻纪娇
【分享时间】2025年8月25日
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】顾客在购买商品时，首要考虑的是商品是否满足其实际需求，功能是否实用可靠。他们希望商品能够具备所需的功能，并且在使用过程中表现出色，满足他们的期望和需求。在保证质量的前提下，顾客总是倾向于选择价格更合适的商品。他们希望以最低的成本获得最大的满足感和价值感，追求性价比的最大化。
【感悟分享】顾客希望购买的商品在心理上感觉“值”，即物有所值甚至物超所值。他们期望商品能够带来超越价格本身的满足感和幸福感，成为他们生活中的得力助手或美好回忆。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
