今天上午，北京开卷信息技术有限公司来社里做了个分享，题目是：中国图书零售市场分析报告。将一些要点记录如下。

1、  首先介绍了开卷的采样样本，6000+实体书店，17年总码洋达413.06亿元，销售品种达180+万种。其中的总码洋是线上线下书店的POS机上取得的数据，说明是读者真金白银消费来的。

思考：数据说明，图书市场虽然看起来好像日薄西山，但其实每一年都呈现增长的态势。所以，并不能简单地得出结论说图书出版市场是夕阳产业，至少从销售数据来看，事实并不是这样的。

2、  2018年1月~9月的领先出版社有：北京联合出版有限责任公司、中信出版集团、世界图书出版有限公司、商务印书馆、机械工业出版社、人民文学出版社、外语教学与研究出版社、人民日报出版社、教育科学出版社、湖南文艺出版社；领先出版公司有：中南博集天卷文化传媒有限公司、北京磨铁图书有限公司、新经典文化股份有限公司、北京华章图文信息有限公司、读客文化股份有限公司等。

备注：既然进入了这个行业，对于那些很牛气的出版社和出版公司，还是要有一定程度的了解，至少要知道它们的特色、成绩、擅长的领域。好在外人面前吹牛。

3、   市场的特点：新书品种数下降，每年约20万种左右的新书推向市场。

4、   编辑成功率：投入100本书，其中不亏损图书所占的比率。

思考：对于编辑来说，出爆款出畅销书当然是最大的追求和目标，但是爆款并不容易出现，所以对于编辑，成功率的考核指标可能更有意义些。所谓的成功，就是指不出亏损书。其实从这里也能看出，编辑出书其实是在做产品，出好书，不赔钱，是编辑的责任。

5、    关于营销策略：渠道策略、定价策略等等。出版社应有产品线思维，以产品线的思维切入市场投入产品。

备注：因为出版资格考试中有关于市场的知识，所以对老师提到的营销策略有一定的印象，但是他这样讲出来，就把书本上的概念条激活了，突然觉得很有意思。原来那些定义和概念并不是书本上的死知识，而是实实在在真实存在于日常图书营销过程中的，有一种理论结合实际的真实感，很感兴趣呢！

6、   2018年前三季度的图书市场结构：占据市场前面的图书分类为：少儿、社科、教辅、文学、科技、语言、艺术、生活、传记。

思考：由此看来，目前需求量最大的是少儿类图书，说明家长对孩子的教育很舍得投入。只有时时刻刻紧跟市场，用大数据研究市场，才能保证所出的书跟得上潮流，才更有可能提高成功率。

7、    新时代编辑应当具备的能力——民营公司给出的编辑能力：

（1）   要有产品定位能力：如何判断一个选题。

思考：其实现在的出版社，是在做从内容到读者的解决方案，对读者的认知是一切的根本，你要知道读者真正想要的是什么，还应该了解用怎样的方式才能更容易让读者接受。我始终觉得，策划能力是一个编辑最重要的能力，能抓住市场的潜在热点，才是能出爆款的前提。

（2）   具备打磨产品的能力：选题产品化。

思考：编辑应该有产品化的意识，要将所出的书当成一个实实在在的产品去做。选题产品化包括：名称、文案设计、开本选择、纸张选择、定价等等外观上的因素。

（3）   需要具备营销的意识：营销意识大于营销能力。

思考：编辑应该把自己当成产品经理，产品经理最重要的能力就是对产品要有全局的营销意识。不是单纯某一点上的营销，而是全局意义上的整体把控。

（4）   需要具备调动资源的能力：内部资源、作者资源、渠道资源。

思考：内部资源：出版社内各个部门间的资源利用。

作者资源：①IP运营能力/资源整合能力：一种内容的多种产品形式——图书、漫画、有声书、电子书、缩写版、讲座、培训、公众号等。核心：对读者的了解+服务能力，没有对市场和读者的了解，也就没有获得作者资源的根本。

          ②获得作家的方式：研究院、公众号/杂志媒体等、社区（知乎、科学松鼠会）；经营单个作家：经纪人、合作成立工作室、公号运营。

渠道资源：①高端作品牌：形象性产品。经典的产品、优秀的作者、权威的内容、领头羊、打响品牌。

         ②中端作细分：盈利性产品、更有规划。做足每一个细分市场上点的覆盖。如果你没做足，你的优势点就变成别人的优势了。（举例：某一出版社最开始出写马云的书，结果没有做充分，被某一个大社发现了这一机会点，一口气出了40本写马云的书。所以，如果不能抓住机会点，就是在给别人做嫁衣。）

         ③低端作热点：基础与补充性产品。围绕时下的流行话题开展，以达到短平快的盈利效应。

（5）   用户思维和用户经营。

思考：要做好用户的工作，好好地经营用户。比如：品牌寄生、情感连接、颜值就是正义（封面设计非常重要，美术编辑也是个重要岗位，没有人会拒绝美）、文案非常非常重要。封面是放大购买理由，文案是证明购买理由。

8、    什么是营销？一个内容感动了你，你把这份感动诉诸产品，以公司的力量，通过渠道传播出去，直达读者。

（1）   营销即传播，从内容（作者）到达购买（读者）的整个过程。

（2）   营销不只是媒体报道和做活动，营+销。

（3）   营销意识就是全局观、大局观。

（4）   产品经理是所有工作的核心和发动机。

思考：突然觉得图书营销挺有意思，要想真正出一本爆款，除了书本身的内容质量必须过关外，一定程度的营销是非常有必要和有意义的。以前觉得营销、销售就是卖东西，好像除了陪客户吃饭喝酒并没有什么技术含量。现今看来并非如此。营销是一门实实在在的艺术，有各种方法和工具，是需要系统学习的，并且在不断地摸索中一点点进步。有一点想到市场部去工作，看看将来有没有机会吧。

9、     真正的爆款畅销书，一定不是拘泥于固定的读者圈子的。只有所有人都愿意去买愿意去看，它才可能成为真正意义上的畅销书。

10、   现在的出版工作，重点不是单纯的出一本畅销书，而是要使畅销书成为常销书，每一年都能带来可观的收益，每年都能盈利的书，才是真的好书。

11、   编辑应该有经营的意识，有深度策划和运营的意识。发现好选题、制造好选题是编辑工作的根本，在此基础上能有深度的策划和运营，有全局的营销意识，制造爆款，才是真正的有水平。

12、   举例：新经典出东野圭吾的书，一个字：等！在你没有想好如何去营销一本书、一个作者的时候，索性就等着，等着计划好了，等着机会到了，再推入市场。不然可能明明很好的作者和选题，因为不当的营销而报废，那就很可惜了。

新经典当时拿到了东野圭吾47本书的版权，因为没想好如何推广，索性等着按兵不动。后来经过长时间的开会分析后，以《嫌疑人X的献身》为主打推入市场，打出“经典推理小说”的牌，该书名和营销方案是经过长时间的思考后才出台的。以《白夜行》为第二波主打，再陆续推出其他小说，在《解忧杂货铺》达到高峰。这种慢慢等机会，慢慢思考策划，不盲目推进的做法还是值得学习的，不然像图书产品，因为只有一次机会，如果没有推广好，就真的是做死了。这种分批投入引发爆点的方法，还是值得借鉴的。