第一：行业竞争分析？波特的五力分析。

    A.买方有没有议价能力？---我们有没有定价能力？

    B.供方有没有议价能力？---我们能否控制成本？

  C.客户有没有替代品？----你的产品能否很好的卖出去？

  D.新进入者威胁大不大？---能够构建护城河，以稳定？

  E.竞争者的竞争能力？---流量贵不贵？

竞争情况的了解主要是考虑到，能否控制成本，能否有定价权，能够有护城河？流量竞争的价格高不高？

第二：要考虑客户的终生价值高不高？

获客的成本是确定的，能否最大化挖掘客户的价值，决定了企业的规模。

第三：转化的难易，客户需求刚不刚？

只有刚需够刚，痛点够痛，转化大的难度才最低。

第四：客户增长空间大不大？

趁势而为，整个行业的利润是呈现出双幂次分布，占领头部。

第五：现在的方案有没有满足？

没有满足的市场才有意思！才有机会！

什么是机会？--非均衡市场！

第六：产品的边际成本是多少？

边际成本越低，越能实现指数化增长。

- 2014年亚马逊年度股东信中，贝佐斯开头写了这么一段话： “一个梦幻般的业务一般要有四个属性：一是客户非常有需求；二是它能成长到很大的规模；三是资本回报率高；四是它能抵抗时间——也就是能够存续很多年。当你找到这样一种业务的时候，你应该把它紧紧抓住不放。