如果你只看本书的介绍，详细你无外乎会产生两种反应:要么以为是骗子，要么以为是大骗子，不然的话下面的这些事儿怎么会发生：

“投资失败的个体户，让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品。”

“只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，变成价值45万美元的专业教程。”

……

你会相信吗？当然不信，紧接着又继续阅读，哇，真的！然后，依然不相信！

可是梁子要告诉你：产品发售公式，就是这么厉害！

那么什么是产品发售公式：在这里请你想想苹果、小米的销售模式，首先要做的，就是造势，引起消费者的好奇；然后进行预售，通过各种修辞告诉消费者，我的产品好；然后是发售，大家快来买吧，再不来就没了！这就是产品发售公式。

但是，话说回来了。这是苹果、是小米，人家有多大的品牌的声誉，你一定心中有数！可是作为一个普通人来说。哪来那么多的消费者关心你，你这是在开玩笑吧。但读完本书后，你就不得不信了！所以，关注产品发售公式，是你准备买东西发财致富的不二法宝！

产品发售公式的发明人叫杰夫·沃克，典型的吊丝逆袭人生，堪称互联网赚钱速度最快的人，顺便提一下，目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。

杰夫·沃克大学毕业后应聘到摩托罗拉上班，但是天性不安分的他，很快就厌倦了早九晚五的生活，决定辞职，回家当全职奶爸，而且他这奶爸的职业一当就是7年。他辞职时儿子仅一岁，后来还又生了一娃，她老婆一个人工作养全家。

后来她老婆也受不了这样的生活了，于是这位美国老爷们开始发愤图强了，但是，他选择的道路并不是去上班或者创业，而是继续猫在家里，敲键盘，发邮件。

对你没看错，这年头人们还能靠发邮件赚钱，牛吧。一个七年不工作，天天在家带小孩的人，梦想着发通邮件就赚钱，这就是白日做梦吗？

但是，就是这样。他的梦真的成真了，他的邮件发出去之后，钱回来了，接下来一个小时内，销售额8000美元，一周给他盈利34000美元，这相当于他一年上班的收入。你以为这家伙无非就是走了狗屎运。且慢，接下来才是好戏的开始，他就用这种发邮件的销售模式，开辟了属于他的一个商业神话，并且一次比一次赚得多，曾经在1小时在内狂赚100万美元，彻底地过上了没羞没臊的幸福生活。

发售公式三部曲

1、造势

造势要做的是什么？就是勾起客户群的好奇心。文中提到应该考虑如下10个问题，我们以一个案例穿侧解释： 2005年，作者发售了一款与股票交易相关的产品：先是给客户群发送了一个简短邮件，内容就是请求大家帮助填一个调查问卷，并承诺送他们一份最新的股票信息。然后在调查问卷的这个网页上，说明他在开发一本关于炒股的手册＋DVD，就在不经意间，抛出了他的新产品，而他的目的也很简单，就是请大家帮他完善产品。这是一个非常简单的造势，那么怎么体现到造势关注的10个问题上？

1、如何推出即将发售的新品给我们的客户群，而不是生硬的推销？

他只是请求他们帮助，而且顺理成章地就把他现在做的工作给带出来了，不露痕迹。

2、如何激发人们的好奇心？

告诉客户群，这是一款新产品，这就意味着目前市面上是买不到的；而且这是一款经过多年研究开发的产品，与众不同。

3、如何在潜在客户的帮助下开发产品，发挥协同效应？

你可以通过调查问卷这个方式，知道客户最关心的问题，而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。我们以前讲的众筹就有着这样的优势，参与众筹的人们会帮助你完善产品的设计。

4、怎么样才能知道人们不喜欢这款产品的深层理由？

你可以通过设置开放式的问题，询问他们比如“最想知道的问题”，就可以引导他们把反对意见告诉你。

5、如何与潜在客户就产品展开对话，吸引他们的注意？

邮件与调查问卷就是与潜在客户的良好沟通。

6、如何让产品发售变得幽默风趣甚至刺激无比？

这个造势虽然不是特别好玩刺激，但他成功地与大家分享了创意。

7、如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？

发售前向客户咨询意见，让客户参与到产品开发中，增强体验感，这个做法使得你与竞争对手与众不同。

8、如何判断客户是否喜欢我向他们推销产品？

调查问卷可以设置相关问题从而获得直观的判断。

9、如何向客户提供合适的产品？

可以进行多次问卷调查，征询客户意见，对产品进行微调。

10、如何把造势自然导入到预售？

在发出第一封邮件后，作者又给客户写了封邮件，说明他的这项产品研发已经接近尾声，希望大家一起和他开发，给大家制造了一种热切的期待。

作者通过几封电子邮件，成功地发售了这款产品，一周后他的销售额达到了11万美元！

2、预售：

预售一般由三部分内容组成。要善于把我们前面讲到的心理诱因逐步放到整个序列中。预售的表现方式包括电子邮件、文章、报告、音频和视频，在这里着重提一下，现在更多的人都会用到视频，因为视频会更容易让客户记住你。

第一阶段：给你一个注意我的理由

这一阶段必须要紧紧抓住潜在客户的注意力，要解决为什么潜在客户要注意你。这个答案就在“转变”，你要让你的客户变得与众不同、与以往不同，你在帮他提供转变机会，那么他们就很快打开你发来的电子邮件。

你要明白，人们不购买你的产品，第一个也是最主要的原因是他们对你的产品没兴趣；第二个原因是没钱；第三个原因是不信任你；第四个原因是他们觉得你的产品不适合他们。产品发售公式能够帮你搞定第三和第四个问题，你要做出能够给他们生活带来变化的承诺，告诉客户他们为什么需要听你的，向潜在客户传递价值。

第二阶段：我的产品能给你带来什么

在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。首先，你要对第一阶段内容进行感谢，回顾你的承诺和他们为什么要听你的；其次，进行案例研究或教给大家一些实用的东西；第三，要解答客户的一些疑惑。

第三阶段：罗马不是一天建成的

在这个阶段，你要继续为潜在客户创造价值，不要号召他们买你的产品。在预售中，最重要的就是制造惊喜和悬念，把这个过程想象成一个电影剧本或者一个小说，随着故事发展，直至高潮。第三阶段一般包括表达你的感激和兴奋之情，回应大家问你的几个重大问题，向潜在客户讲述你的规划，将话题中心转向产品推荐。

作者建议预售活动一般应在7天到10天左右，各阶段均匀间隔。期间最重要的是为客户创造价值，你不仅需要唤醒兴趣，还要教给他们实质性的东西。

3、发售：

预售阶段之后，你就要开通自己的购物车，接受客户订单。启动发售的方法非常简单，你要制作一个优质销售视频或促销信，然后发送一封销售的电子邮件，邮件内容应简明扼要，开宗明义，并强调稀缺性。产品上市的时间应持续4~7天，一般而言，第一天你会获得大约25%的订单，最后一天获得大约50%的订单，第一天是因为大家充满了期待；最后一天销量剧增，是因为稀缺性心理诱因的作用。

成功的产品发售，要有一个完美的句点，你要学会营造稀缺性。一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法，如果你能把这三种形式结合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。

在发售阶段你要发送这样一些电子邮件：

在产品发售日你要发出两封电子邮件，一是开通购物车时，告诉大家你开张了；第二封要在之后4小时，你要告诉潜在客户一切顺利，你已经正常营业了。

第二天：你要善于利用社会认同感的心理诱因，发送一封邮件告诉他们产品引起了巨大反响，

第三天：要发送一封更长的邮件，回答潜在客户对产品的一些疑问。

第四天：要提醒稀缺性，告诉潜在客户，产品发售将在24小时之后结束，此后他们就再也无法获得相应的优惠。

第五天：在结束日一大早你就要发送一封，重申你会在这天结束产品发售；第二封在销售结束前6~8小时发出去，催促他们下订单；要知道许多人都有拖延症，最后结束时刻往往会迎来销售高潮，所以，记得在结束前1小时再发送一封，这会帮你迎来最后的高潮。

同时你也要警惕产品发售时可能出现的问题：一是流量大导致服务器崩溃。二是收款问题，避免你的开户行对大量订单处理不及。三是订单问题，你要自己亲自下一封订单，检查流程是否顺畅，如果没什么订单，就要及时检查客户转化率的问题，对自己产品内容和销售信息进行修改。

最后，记得还要同那些没有购买你产品的客户要维持联系，虽然这次没有购买，但未来仍然可能是潜在客户，说不定他们没买你洞悉还在不好意思，下次发售时他们就会主动购买了。

我们做销售的第一步，是制订高效合理的销售流程。

什么是销售流程？

简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。

这个流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你老客户。

古代孙子打仗在战争一开始就决定了胜利，是因为孙子在暗中已经把所有战略布局和计划全盘设计好，只要敌人一进入战略布局中就决定了这次战争的胜利。

现代的营销高手，就是在客户第一次接触，就已经影响到后面的成交了，懂得了明和暗的心理影响原理，懂得了逆推思维，你就懂得布局的秘密。

影响客户认知的布局，是借用客户整个的心理和行为，然后再根据他当时的心理故意设计一个流程，通过一系列的互动进而影响了对方的行为，产生价值判断。

你想要客户买单，你想要客户对你产品认知，你想要客户形成价值判断，你有在暗处设置让客户情感，思维，行为发生你预期的动作吗？

结语

电子报告的销售流程也需要一个月左右的时间，这是乔维托的拿手绝活，我用这个的成交转化率至少在40%以上。

别人都在用的东西，你千万不要再用，因为已经泛滥了，你再去用只会让人反感！成功不走寻常路！凡事差异化，个性化，人性化！

销售流程的核心就是自动回复和赠送价值。

通过系列互动，让客户自己成交的流程，先通过一系列的自动回复给关注者提供有价值的资讯，逐步建立信任感，最后一天通过引导来完成销售，全程无人值守，完全自动化模式。

这是一个自动筛选，自动过滤的系统。

如果你想创业，如果你有很多看好的产品想售卖，产品发售公式模式是个不错的选择！