当SEM竞价推广做到一定阶段的时候，账户的成本基本控制在比较合理的水平，ROI转化也比较可观，注册进来的用户质量也比较高。这个时候除了再持续优化各个关键词之外，最需要的大概就是怎么提高账户的消耗了。提高账户的消耗，从漏斗模型来说，首先就是要从源头的“展现”开始，只有把展现提高了，才有下面进一步转化的可能。

        影响展现的方式有很多，包括：展现样式、排名、网民搜索量、账户关键词数量、投放时间、投放地域等。当一个账户24h投放，且投放地域也已经最大化时，给账户加词（当然指的是词包，而不是仅仅加几个词）可以有效的提高账户消耗。在加词的情况下及时调整匹配方式和添否，优化账户成本。

        下面就来稍微总结一下账户拓词的思路与工具。如有不合理的地方，不吝赐教哦！

一、拓词的原则

最大化的圈定潜在的用户；精准的锁定目标用户。

二、拓词的思路

1、从形式上：对一个词根，通过6各维度进行拓展。包括：别称、拼音/英文、别字/错别字、口语/书面语、简称/全称、近义词。

2、从广度上：根据用户不同的关注点进行拓展。这个关注点与企业和产品有关。

3、从深度上：对词根进行上下游搜索词拓展。上游主要是以归属、总结为主；下游则继续细分。

三、拓词的工具与使用方法

工具主要分为三个：百度后台的工具、外部工具、百度思南。可利用的外部渠道有：代理、媒体销售

1、百度后台：

    ① 关键词规划师：位于百度推广后台。可根据账户计划和单元挖掘新词

百度的关键词规划师是添加关键词非常重要也非常好用方便的工具。首先百度后台就有，且推荐的关键词数量多、与账户关联较密切，不需要自己想词根；当然如果需要添加特定词根的关键词，也可以自己输入词根，关键词规划师同样会进行相关词的推荐。可直接将词添加到指定的单元中，还能与账户中存在的词去重，工作量大大减小。

    ② 搜索词报告：利用关键词报告与搜索词报告，将部分触发账户关键词、但账户中并未添加的、可能带来高质量流量和ROI的词添加进账户。此外，还有个性化推荐数据可以参考添加。

搜索词报告是SEM日常需要看的报表之一，关系到进入账户的流量质量的高低。与关键词报告一同使用，通过给账户添加否词、添加新的关键词，可以精细化调整账户流量。

    ③ 百度推广客户端中关键词“添加”按钮，通过输入词根进行关键词直接添加。

2、外部工具：

    ① 词库网：词库网对于长尾词的拓展非常有用，且词量较大，覆盖面较广。优点是词库网的词量非常大，不用担心没有关键词；缺点就是需要自己想相关的词根，并不像百度后台会根据目前账户上所具备的关键词自动就有部分推荐，而且需要手动归类，并与账户上的词去重。

    ② 百度搜索框的推荐：百度搜索框的推荐会进行实时更新，以及代表了目前网民搜索意愿较大、流量较大的几个词。因为词的数量实在太少，适合锦上添花，而不是大规模的添加关键词。

    ③ 百度下方相关搜索：下方的相关搜索其实是网民搜索词的上下游，可用于进一步拓展上下游搜索词。同样，词的数量问题，只适合偶尔的锦上添花。

3、百度思南：

百度思南是一款非常强大的工具，通过种子词、访问过的网站分析给出目标人群的兴趣点、检索行为特征、浏览行为特征、人群属性特征。但普通的投放人员没有权限，可以找代理或者百度相关人员用思南跑词包，给账户添词。

4、广告代理：

广告代理可以帮助我们跑词包，以及分享从各个渠道拿到的各类词包。是不可缺少的一部分力量。

四、流量监测与分析

当账户添加大量关键词后，并不是加完就了事，更关键的是对新带来的流量的分析与用户质量的监控。主要可以从以下两个方面进行检测。

1、账户结构：新增测试计划，将新增关键词放入该计划中，便于及时导出数据进行分析。

2、匹配：因为账户添词的主要目的是为了扩大账户的流量，即展现，而展现与词的匹配方式相关。因此可采用广泛低价的方式来对新增的词进行测试，并通过关键词报告与搜索词报告及时添加否此，去掉无效流量。

3、出价：对ROI较好的词可以选择提高出价提升排名，不好的词则降低出价

4、创意：根据关键词包撰写创意，以CTR为指标持续优化。

有关SEM拓词的方法大致就是这样，其实最主要的是前期拓词的思路和后期的流量检测。需要勤看搜索词报告，关注新增关键词的效果。