你有没有想过，为什么撬动男性的购物欲望，比撬动地球似乎还要难？

那是因为商家们没有找对支点！你的任务，就是开动你的小脑筋，掘地三尺找准他们的支点。

现在，一位男性顾客即将进门挑选商品，你的任务就是要让他

买！

买！

买！

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任务一：放哪儿？

重要商品放在哪个位置，更能吸引到他的目光、更有可能让他掏钱购买？

答案：B

不不不，顾客劈头盖脸迎来的第一件商品并不一定具有优势。把商品放在A处的大门口，不代表就能产生走过路过绝不错过的效果。

购物需要缓冲地带。刚进店的顾客大多步履匆匆，还没进入到“购物状态”，他们需要“缓一缓”。

另外，顾客通常不会购买他第一眼看到的商品。看一看比一比选一选，乃常人的购物三定律。因此B处既足够醒目，又不“突然”。

购物支点一：重要的商品别放缓冲带

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任务二：咋解惑？

进店后，这位男性顾客正在对着一台超新款的电子风扇反复咂摸，兴致高涨但面露困惑之色。这时，你应该速速为他奉上：

A 介绍册，啥啥都有，啥啥都写得特细致

B 店员，问啥答啥，啥啥都懂

答案：A

你知道男性普遍有多不愿意开口问路吗？他们很多人宁可拼一己之力钻研地图到迷路，也不愿在别人的指点中迎接通途。

这就是他们的心理。男性更喜欢自己从文字材料、宣传视频等渠道获得第一手信息。开口问？算了吧，还是自己看。给他们安排再多的店员，也不如那本小册子吸引力大。

购物支点二：触达男性顾客，说的不如看的好

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任务三：给啥？

这位男性顾客的两只手已经抓满了商品了！让我们先假定机灵的你已经知道了：拿着购物筐的顾客会多买东西。

所以，为了让他拿更多的商品，你应该递给他一个：

A 黑色金属购物篮，不大不小

B 粉色塑料购物篮，轻巧、能装、大

答案：A

购物筐这种东西，光“大”是没用的！很少有男性愿意提着这么一个颜色粉嫩的购物筐到处跑，就算它再轻巧灵便也不行。他们会觉得拿着这样一个购物筐有损他们的“阳刚”形象，因此第一眼便会拒绝这样的购物筐。

购物支点三：打动男性，要够“刚”！

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任务四：卖啥？

该男性顾客突然打算买点洗衣液了，两款的价格和容量都几乎一样，你打算用哪一款来打动他（的钱包）呢？

A  外观长这样的洗衣液

B  外观长这样的洗衣液

答案：B

A款洗衣液功能又多又全包装又阳光，但B款洗衣液从包装到功能，就两个字，够刚！

购物支点三x2：打动男性，要够“刚”！

通过这四个任务，你成功地打动了这位男性消费者的钱包了吗？

你的钱包想被打动吗？还是你想更多地打动别人的钱包？

本周六（2019/8/17）晚20:30分，樊登老师将解读《顾客为什么购买》。消费者在什么情况下更愿意掏钱买一个商品？未来的线下零售行业又该如何发展？本书根据大量实地调研、多次跟踪观察，像福尔摩斯一般分析了顾客的购买行为和消费心理，让你领略“购物学”的迷人之处！如果你是一个营销人员，如果你想让自己的卖场销售额大增，请一定不要错过这本书！

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