今天晨读分享的书是《控场：主宰和说服的关键能量》，作者从共振、引导、吸引、暗示、主宰，五个步骤，教我们如何掌控场面，不被带入“坑”。
一、共振
我记得这是一个物理名词，在这里的意思是：有共同话题或者是共同兴趣。
比如：对方是个性格活泼的人，你说别寡言少语，多与对方开开玩笑，聊些轻松话题；如果对方是个稳重内敛之人，说话尽量简洁明了，少说废话；
对方是位打扮时尚之人，则可以与之聊聊当下流行服饰，交流交流护肤心得；若是位宝妈，那么围绕孩子的话题绝对能聊个没完没了。
聊着聊着，就熟悉啦！
二、引导
能聊上话了，就可以试着引导，将话题引到自己要聊的主要话题上。
我们有位卖洗发水的代理，就非常善于引导话题。在与一位宝妈聊天的时候，她就说到：“是呀！生个孩子多辛苦呀！其他的都别提，光是头发都掉了好大一把，产后脱发脱得我额头都光了，幸好我用了【婷小姐】，情况已经稳定下来了。”对方一听，说：“对呀！我生完孩子也是掉发好严重，【婷小姐】真有效果？”就这样她成功将话题转移到自己代理的产品上。
三、吸引
如果说话题就此收住，那就没意思了。代理在成功转移了话题之后，开始讲起了自己的经历。因为产后内分泌原因，导致掉发严重，当时内心非常担心别掉成了秃子。刚好看到一个朋友在卖这款产品，便买了一套来试试，用过两个月后，发现掉发情况有了很大改善。正因为用着效果好，才决定分享这款产品，开始代理。对方听完这个经历，既有掉发困扰的感同身受，又在其中看到了掉发能改善的希望，便很感兴趣地详细了解。
四、提示
“不仅我，还有很多的顾客都反馈，用了这款洗发水，掉发问题都得到了改善！”这句话告诉了对方，像这种情况的人有很多，都得到了改善，改善率非常高，进一步增强对方对这款产品的信心。
五、主宰
最后，代理直接发了两张反馈对比图，第一张是某位顾客因掉发严重，头发非常稀少的图片。另一张是该顾客使用一段时间后，头发长出很多短发，变得浓密的图片。直接用反馈图直观说明效果有多好，同时第一张头发稀少的图片又给了对方一点小小的压力，暗示着如果你的情况再不改善，很有可能会掉发到这种稀少的程度。
如此这般的一来一往，代理顺利谈下一单生意。
一直都觉得销售人员，都是真正的控场高手，非常善于掌控局面为自己所用。这些小机巧，学起来，用起来。既能帮助自己轻松掌控他人，又能使自己轻松逃脱他人的掌控，少入一些“坑”。
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