我们与人打交道，大都是带着目的性的。有的需要他人的赞同，凸显自身存在的意义，有的则需要他人的协作，共同完成一件事情。总结其中的行动核心，都是为了一个“我”。
当遇到旁人破坏了“我”的和谐，人会本能的厌恶、抗拒，甚至是回击。而当旁人顺着他人的“我”旋转起舞时，人会敞开心扉，打开心智，尝试接纳原本不愿接纳的事物。
如果你只是一味的顺从他人的想法做法，或许很难实现自己的想法意图，但如果你强行给他人灌输思想时，又会遭到强烈的拒绝。这看起来似乎是个两难的问题，其实不然，在《人性的弱点》第三章如何让他人想你之所想，给出了12条原则，一起开看看吧。
原则1： 赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论
原则2：尊重他人的观点，绝不要说“你错了”
原则3：如果你错了，请坚决果断的承认错误
这三条原则，说的是一个问题，就是如何处理“错误”。
对于他人的错误要宽容待之，不要强行争论，因为就算你说的再有道理，他人也是“口服心不服”，以婉转的方式去提示他人就可以了。
对于自己的错误要严厉，要果断承认，他人看到你这样的表现，不会因此不相信你的能力，相反会对你产生好感，变得更信任你。
原则4：沟通始于友善。
原则5：让对方点头称“是”
原则6：让对方主导谈话
原则7：循循善诱，让对方自行得出结论
这四条原则，是在交流过程中需要主要的问题。
最开始沟通的态度，奠定了整场对话的基调，甚至是对话的方向。因此，友善是最基本的沟通态度。
与人商谈时，请先强调你赞同的观点，不要急于挑明分歧。如果可能的话，请让对方了解，你们的差异在于方法而非目的。
从一开始，努力让对方说“是”，不要给他机会说“不”。因为一旦说出了“不”字，自尊心就会迫使自己坚持己见，下意识的捍卫它。
交谈中，除了耐心倾听，还要巧妙的做一些引导，使谈话的走向到自己想说的结论去。较之别人灌输给你想法，你是不是更相信自己得出的结论？如果答案是肯定的，为什么还要把自己的观点强加于人呢？循循善诱，让对方自己得出结论才是明智之举。
原则8：抛开成见，将心比心
原则9：体谅他人的想法和愿望
原则10：激发对方内心深处的高尚情操
这三条原则，是缓和人际冲突，柔软内心的必备良药。
万物皆有因，找到言行背后真实的原因，就能采取正确的做法，因此，同理心永远是人际交往中必不可少的。
“我一点都不怪你这样想，如果我是你，我也会有完全相同的感受。”听到这样的回答，再暴躁的人或许也会哑口无言，并且平息争执，消除猜忌，引发好感，让对方侧耳倾听。
皮尔庞特·摩根发现每个人的行为背后都有两个原因——一个高尚的借口，一个真实的动机。人们当然知道自己真实的动机，无需指出，当我们给他们了一个高尚的借口，就变成他人难以拒绝的请求。
原则11：戏剧化你的想法
原则12：激将法
这两个原则，似乎和“重视他人”的交往核心相去甚远，但在让他人想你之所想时，可以收到不错的效果。
将单调的言语变成行为上的“戏剧化”。当发现一家杂货店的收银机老旧时，和老板说“你每次收银的时候，都在扔钱啊。”，说着把一把硬币扔到地上，对方立刻被叮叮当当的声音吸引了注意力，脑海中浮现出了你刚刚说的画面，更具象更有说服力了。
“激将法”，利用的是人们表现自我、证明自身价值，超越他人的方式，对“自己感到重要”的渴望。
这12条原则，在今后与人交往中，也来试试看吧，或许能给你意想不到的助力哦。
