你好，欢迎来到xxxx，我是舒筱米，今天为你解读的是《别独自用餐：克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈》，这本书共分为5个部分，我会用20分钟的时间，为你解读书中的精髓：如何从0到1，迅速积累自己的人脉圈。

对于不少初入职场的小白来说，第一份工作无论是对于自己今后的职业发展还是未来的人生规划，都会有非常重要的意义。然而，在找工作的过程中，我们常常会听到“托关系”、“走后门”的插班生或者空降兵，尽管不少人会对此嗤之以鼻，觉得只有没有本事的人，才会需要托关系，然而，如果你有这样的铁关系，可以让你省去大半年的四处碰壁找不到工作的尴尬场景，或者可以让你同样的岗位却能拿到更高的薪资，我想，你也会非常愿意适时的用一下“关系”，而这个关系，其实，就是我们常说的——人脉。

这就是《别独自用餐》这本书想要告诉大家的内容。这本书从如何复制成功模版、如何成为人脉吸铁石以及制定高效社交策略的三个方面来告诉你，怎么样才能迅速搭建自己的人脉圈，从0到1，其实并没有你想象的那么难。

《别独自用餐》这本书的作者是全球知名人脉大师基思·法拉奇，他是法拉奇绿讯营销咨询顾问公司（FerrazziGreenlight）创始人、CEO；《纽约时报》作家，《Inc.》《华尔街日报》《哈佛商业评论》等媒体撰稿人，他曾任德勤咨询公司和喜来登酒店及度假村的营销官（CMO），以及YaYa媒体公司的CEO。《克雷恩芝加哥商业杂志》曾把他评选为“40位40岁以下商界精英之一”。他本人也是克林顿和希拉里竞选团队中的人脉大师。本书曾经在《纽约时报》、《华尔街日报》以及亚马逊都获得过榜单第一，被翻译成多个版本，在16个国家热销。

下面我们就从三个方面来了解这本书所要带给我们的精华内容。

第一个重点是，你不知道的成功固定模版

第二个重点是，如何让自己变得更优秀，成为人脉吸铁石

第三个重点是，如何制定高效的社交策略，让你从0到1拥有人脉。

我们就来首先看一下第一个内容：你不知道的成功固定模版。

在现下的社会，我们其实都非常赞同这样的观点：我们接触的是什么人，我们就是什么人。尽管人们常说“富不过三代”，但现实却是，富人依旧非常富有，而穷人却在花费10倍努力后，可能依旧无法达到富人的水平。因为富人积累的，并不仅仅是财富，更多的是人脉。即便是香港首富李嘉诚，他也有过资金周转不足，而险些破产的时刻，然而，他有幸结识了包玉刚，这位香港“隐形”的富豪，最终包玉刚帮助他收购了和记黄埔，也因此奠定了李嘉诚香港首富的位置。

人是一个社会性的群体，因此，不管你此刻当下是否需要，相信我，人脉对于你今后的一生都会有非常重要的帮助。

其实，当我成为哈佛商学院的学生之前，我只拥有一个非常普通的家庭。父亲是钢铁厂的普通工人，母亲给邻镇的律师和医生做家政服务。当别的同学坐着宝马奔驰这样的豪车上学时，我只能等着家里破烂的诺瓦车来接我放学。来到哈佛商学院后，当班里其他同学已经开始做报表审计的时候，我却一头雾水，不知道从何下手。

相信不少人都会有这样的经历，因为普通或者说是贫穷的原生家庭，我们所有的一切都只能靠自己。父母没有人脉可以供我们使用时，我们只能自己寻找人脉。因此，为了未来的自己，我决定努力跳出舒适圈，走进那个格格不入的圈子，并且努力的融入进去。

所以，我选择从高尔夫俱乐部做球童开始。为了让我服务的勃兰特太太赢得比赛，我在每场比赛的当天一早，就走遍整座球场，找到每一处果岭，测试当天的球速和风向。也因此，波兰特太太开始战无不胜，逢人就夸我，而我，则在做球童的第一年，就拿到了“年度球童奖”，并因此认识了更多有身份背景的人。这些人，可以说是我的“第一批人脉”。

在工作多年后，暮然回首才发现，原来当初父母希望自己能努力用功读书考到好的学校，是有道理的。一个在清华北大毕业的学生，和一个普通二本或者三本院校的毕业生，他们的人脉起点是不一样的。

相信你一定听过这几个人的名字：搜狐创始人张朝阳，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏，新东方联合创始人、天使投资人徐小平。这些耳熟能详的商界巨头们，他们分别毕业于麻省理工学院、耶鲁大学以及加拿大萨斯卡彻温大学。名校的背景，无论是对于企业初创时的融资还是今后的商业合作，都可谓是有着极大的帮助。而这样的助力，是来自普通家庭、普通学校的毕业生很难得到的。因此，没有人脉基数，就尽量让自己能接触到潜在的优质人脉——你的同学或校友。

成功的人只会越来越成功，富有的人只会越来越富有。成功的公式其实就是：遇到的人+合作成果。如果你很普通，你没有家庭的背景基础，根本无法接触到你想要的“贵人”，那么，我们就来看一下，如何让自己变得更优秀，成为人脉吸铁石。

首先，我们需要了解到一个常常被忽略的点，细节决定成败。我们生活中常常会收到一些感动，比如自己忙得都快不记得生日了，但加班到零点的时候，还能收到一条来自朋友的生日祝福短信，会让疲惫的你会心一笑，心里觉得暖洋洋的。而你有没有发现，这样的人，往往也是大家所喜欢亲近的对象，因为他们很细心，会注意到大家会忽略的点，而这个点，会带给别人意想不到的暖心。就像《妻子的浪漫旅行》中，章子怡在妻子团第二次旅行的时候，因为张嘉倪提了一句喜欢她的项链，她就贴心的为所有人都准备了定制款的项链，瞬间让张嘉倪泪崩。尽管身为影后，获奖无数，但章子怡没有架子，且在节目中表现了自己真实率性，勇于尝试的一面，也让不少人路人转粉。

而通过细节成功，圈粉无数的案例，其实也发生在我们的周围。马云是电商行业的第一个吃螃蟹的人，然而几年之后，却有另一家企业和他分庭抗礼，那就是京东。在短短几年中，电商行业从原本只有淘宝，变成京东和淘宝成了最大的两家电商平台，那么京东凭什么做到这一点？或者说，刘强东，凭什么做到了这一点？其实答案只有两个字——物流。淘宝创立初期，大家对于这种新鲜的购物模式，还没有那么的依赖。而慢慢的，当网上消费成了时下的主流时，除了追求品质，消费者还追求一个字：快。而刘强东也正是看到了这一点，京东也就有了上午下单，当天下午就能收到货的超快模式。对于追求时间成本的我们来说，京东的速度，成为了我们选择京东的主要原因。关注了细节，掌握了消费者微妙的心态变化，让刘强东成功的成为了福布斯中国富豪榜上第16位富豪。

其次，如果你认为人脉是索取，那么你从一开始就错了！相信有不少刚刚大学毕业的应届生，想要通过自己的努力，来闯一番事业出来。这个想法无可厚非，并且非常值得鼓励，但是，他们中有太多人，将创业融资想得太简单。有的应届生，会找到一些天使投资人，然后跟他们说自己的一个想法，可能这个想法本身就只是一个在想的阶段，甚至还没有成熟的规划，却要天使投资人们拿钱投资，如果换做是你，你会投资吗？

就像很多的应届生，刚开始求职的时候，他们会跟面试官说，现在的一线城市房价是多少，我想要在几年内能在这个城市买得起房等等。但说了那么多，却从来没有提到过自己能为这个公司贡献什么，而只是一味的想要从公司中索取到什么，这个完全是本末倒置了。人脉的积累也是如此，在你想要向别人寻求帮助的时候，你首先要想得是你自己能否给别人同样的帮助？你自己有没有这个被帮助的价值？

可能不少学英语的朋友，都知道网上有这样一个人，网名恶魔奶爸Sam。他是前网易有道教研总监，新东方英语口语大赛的评委，他在豆瓣上坚持做英语分享，在各平台的关注人数，总共超过了100万人；同时，他还出版了一本英语学习方法类的小书，销量过了100万册。他从2010年就开始做免费的英语系统知识分享，那个时候，他并没有想过要求任何的回报。而因为有不少人受益于他的内容分享，因此有越来越多的人开始关注他，而网易邀请他的加入，也正是源于此。之后，不断有新的平台找他谈课程合作的事情，也让他慢慢在中国国内英语教育界有一定的话语权。Sam的成功，源于他的不求回报。我相信，在他刚开始做英语分享的时候，他的目的很简单，他只是想帮助更多的人，少走他学英语时的弯路，仅此而已。

想要获得人脉资源，最初并不是索取，而是付出，让别人可以知道你的价值所在，也就是让自己成为一个优秀的人，这样，在寻求人脉的过程中，别人会觉得你是值得帮助的，他们也愿意帮助你。关注别人不注意的细节，让自己成为一个行业或者一个领域的达人，当你成为这样的达人的时候，那就表示你足够优秀了，那么，优秀的你，周围从来不会缺乏人脉。人脉会自动来找上你。

如果你开始行动起来，慢慢让自己变得更加优秀时，却还没有收获到一个高质量的人脉圈，那么你需要学会如何制定高效的社交策略来让你终身受益。

想要制定这样的策略，第一步就是找到你的激情所在，点燃你的“蓝色火焰”。每个人都有自己的优势和劣势，并不是一味的有一股子冲劲就能做好一件事。将自己的优势与自己的干劲完美结合的那一刻，就是点燃你“蓝色火焰”的那一刻。

要达成这样的“蓝色火焰”，重要的是对自己有一个合理的认知，并设定一个合理的目标。

我们很多时候，会高估自己，对自己的认知，其实并没有自己以为的那么清楚。在《我和我的经纪人》中，有这样的一幕，杨天真和白宇的经纪人琪仔讨论白宇宣传方案的时候，琪仔对于杨老板关于方案的提问，回答的模棱两可，当场杨老板就表示，对于这样的方案并不满意，而琪仔也表示对于这个方案，自己也并不满意，因为可能设定的目标并不能达成。而杨老板则直接提出了一个击中要害的问题：既然知道达不到，为什么还要设立这样的目标？

有时候我们不满意自己现在的表现，对自己表示很失望，其实，你有没有想过，是不是自己设定的目标太高了？远远超出了自己的能力范围？

在选秀节目《创造营 2019》中，节目组对于参赛的学员，第一阶段入营时，就给了一个考验：自行分班。100多名学员先后入场，现场共有A-F 4个班级，学员可自由选择，但有一点，选择A班的学员如果没有达到A班的考核标准，则直接降级到F班。从最高点跌落到最低点，尽管落差巨大，但依旧有30名学员选择了A班，而最后的结果，只有11人留在了A班。当这些降级的学员在舞台上表现非常沮丧时，迪丽热巴很语重心长的说了一番话：在这个圈子里，你需要去摆正自己的目标，不是说试一试到那个顶端看一看，再回来。人需要了解自己的能力底线在哪里。

就像奥运场上的傅园慧，对于自己的比赛成绩，她非常高兴，表示非常满意。因为，她原本给自己设定的期望值，并不是毫无根据的遥不可及，而是在自己努力范围之内的目标。而这样的目标，才会让自己不断前进，这才有了“跳一跳，摘到苹果”的名言，因为“苹果”离你不远，所以你愿意为了这一点点的距离，去努力的“跳一跳”，如果你和苹果中间，隔着一个阿尔卑斯山，你还愿意“跳一跳”吗？

通过对于自我的认知，点燃自己的“蓝色火焰”，那接下来就是如何制定目标。我们并不需要和别人比，我们只需要和过去的自己比，设立一个合理的预期，一步一步慢慢来。

正在寻找人生方向的杰米，用三步法来制定自己的目标。通过设定大目标，分解大目标，达成大目标这三步，来实现她的理想目标。首先，她的大目标是想成为一名教师，并且在一所自己喜欢的城市里最好的学校教书。她的做法是先找到一所教师资格证的培训学校，报班学习，并通过考试，她完成了第一个小目标。其次，她列出了自己所在城市的几所最好的学校，并收集这几所学校的相关人事部负责人，这是她第二个小目标。在实现第二个小目标的过程中，她接触了很多来自学校方面的陌生人，因为她自身的努力，也得到了这些陌生人的认可，她越是努力，人脉的雪球也就越滚越大。最后，她的出色表现，帮她赢得了在加州最好的学校教书的机会，她实现了自己最终的大目标。

这就好比，你想要减肥，想直接从150斤，减到100斤，这50斤就是你的大目标。那么，从第二天开始，你就要给自己设立小目标，先减掉10斤。可能你控制一下每天的饮食，减少热量的摄入，这个小目标还是很容易达成的。那么，接下来就是再减掉20斤。这个时候，配合上运动，加上合理的饮食安排，虽然会多用一点时间，但这个目标，也是可以实现的。而这个时候，你的目标已经从50斤，变成20斤，那么你再减去20斤的小目标，也就不会觉得非常困难了。通过这样的目标分解，你会发现，一步步慢慢来，大目标也并不是那么可怕。积跬步，可以达千里。

当你完成了制定目标，那接下来就是如何实现目标，建立自己的人脉圈。首先，很重要的一点：以诚待人。真诚从来都不是套路。像书中提到的那样，在一次聚会交友中，我因为失恋状态不佳，即将结束一场无聊的谈话。而在谈话即将接近结束的时候，我坦然告知自己今天遇到了非常倒霉的事情，失去了一段珍贵的恋情。而没想到的是，原本要离开的女性朋友因为我的坦诚而打开了话匣子，因为她也刚刚经历了一段失败的婚姻。两个人就从这个同病相怜的话题中，逐渐聊开，最后成为了朋友。这难道不是一场很奇妙的经历吗？

不少人都知道，当从事保险这份职业的时候，这些保险经理人可能会背负不少的压力，因为他们需要完成指标。而在这些保险经理人中，有一部分人，成绩卓著，年薪百万，每天都光鲜亮丽；而又有一部分人，还停留在薪酬保底阶段，甚至会发生恶性抢单这样的结果。这两类保险经理人，差距在哪里？最直观的一点，可能就在于“真诚”。那些还在抢单的保险经理人，在他们眼中，客户=钱，他们需要做的，就是推销最贵最好的，能拿到提成最高的产品，他们中可能会给客户提供的建议是给刚刚出生的婴儿，报一个重疾险，每月好几万，带红利，而事实上，最应该优先考虑重疾险配置的，是家中的大人，而不是刚出生的婴儿。因为对于一个家庭来说，家长担负着家中顶梁柱的作用，一旦其中一个人得了重疾，需要耗费大量的财力去治病，失去这个顶梁柱，家中等于断了经济来源，而如果给这个顶梁柱报了重疾险，那可以提供一定的经济补偿，虽然重疾依旧可能会让家庭生活质量有所下降，但这个落差还有备案可以弥补。而这个，只有优秀的保险经理才会给客户考虑到，因为对于他们而言，客户首先是朋友，他们需要为朋友考虑，什么是应该做的，什么是不应该做或者可以晚点再做的，而当下最要紧是什么等等，他们会一一罗列，并提供最合理的建议，这样的“有话直说”，想必客户也会为之买单。

当你向别人展现你的真诚的时候，对方是可以感受到的。这也是为什么优秀的销售人员，往往也能收获到最多的人脉，因为客户感受到了他们的诚意，也就愿意和他们成为朋友。

实现目标的另一个方法就是有计划的增加偶遇程度。当你自己还没有能力结交到优质人脉的时候，就要增加自己的“曝光率”。国内每年都会有新的艺人出现，他们有的是因为参与了一些选秀节目而映入我们的视线，有的是因为一部戏，而让人所熟知。但是，过了一段时间，当他们没有了作品，他们还会被人们所记住吗？就问你一个简单的问题， 你是否还记得第一届快乐女声当时的前十名？可能你只会记得李宇春、张靓颖和周笔畅。对于剩下的超女，随着时间的流逝已经很少有人能记得她们了。这也是为什么明星需要上热搜榜的原因。

而我们结交人脉同样如此，当我们参与到越来越多的场合，我们就会结交到越来越多的人。当然，仅仅如此还不够，你需要找到这个场合的核心人物。

当你第一次参加某个场合的时候，一定要快速找出整场最受人关注的那个焦点，并且，尽量要去和对方结识。因为，这个“焦点人物”周围，一定围绕着很多人，而如果你可以结识到这个“焦点人物”，他可能就会是你的引荐人，将你引荐给其他人，而你可以快速将自己优秀的一面展示给对方，相信其他人也非常愿意结交你这个新的朋友。当然你也需要切记一点：不要闲谈。没人愿意把时间浪费到一些家长里短或者明星八卦上。这样的话题，对于拓展新的人脉并没有任何帮助，每个人的时间都非常宝贵，别人要对你作出判断，你是否属于值得结交的那一类人。

总结：

本书通过作者的切身经历，讲述了怎样从无到有，构建自己的人脉。当然，除了书中提到的成功固定模版，如何让自己更为优秀成为人脉吸铁石以及制定可行的人脉计划来达成终极人脉目标，同时书中还提到了不少作者的创业经历，也非常值得你抽时间来阅读一下。

人脉的构建，其实远比我们想象的要容易，不妨你和我一起，按照书中的精髓步骤，我们也实际操作一番，相信你也会有不一样的收获。