2011年中秋节的清晨，我从海口登上回广东的渡轮，离开了我热爱的超市和曾经并肩奋斗的同事。
我在海南定安县最大的超市打拼了四年，历任采购、经理助理、店长等，凭一腔热血，和同事们一起创造了持续高速增长的业绩。2008年5月16日，我牵头策划的定安县汶川地震赈灾募捐义演晚会，在超市门口隆重举行，吸引了数万人到场。政府机关单位和广大市民热情参与，媒体踊跃报道，成为汶川地震后海南省首台大型赈灾义演，为灾区人民尽了一份绵薄之力，超市也受到省、县表彰。
纵有千般不舍，我终究是离开超市了，回到曾经工作过八年的广州市花都区狮岭镇。这里，有我相濡以沫的老婆。聚少离多的生活终究不是长久之计，这也是老婆极力要求我回广州的原因。终于，我们又能朝夕相守了。
当时，老婆是在她弟弟开的皮具厂做管理，月工资约4000多。我只能暂时寄居在小舅子厂里。去海南之前，我一直在狮岭镇某台资饰品厂做模具师傅，做了近8年，后来因工伤萌生退意，辞工后才去海南进超市的。
可是，当超市不进了，模具也不做了，我该去做什么呢？我身上只有16000元钱。我举目茫然，不知何去何从。
当时的狮岭镇，已是闻名世界的皮具之都，产销两旺，流传着无数造富神话。耳濡目染之下，我准备去广州火车站后面的三元里梓元岗，看看能不能开女包批发档口。
女包的设计、生产与销售，我完全是个门外汉。我每天坐车奔走于狮岭镇与三元里之间，几乎走遍狮岭、梓元岗及周边的所有皮具批发档口，包括包包成品、原材料等。我从淘宝上选取了几款女包，请小舅子帮我安排打样、生产。
老婆让我放心去做档口，她继续在厂做管理，她说她有工资领，能养家糊口，我才无后顾之忧。
我终于在梓元岗1栋选了个档口，3500元1个月，两押一租，付了10500元。档口只有4平方米大，且是铁皮屋顶，但我已很知足。在寸土寸金的火车站商圈，当时能有个立锥之地，已属难得。
2011年10月15日，我的档口开张了。距离开超市已二十多天。
开张之后，没有想象中的门庭若市，反而是门可罗雀，十多天仅卖出十几个包。包包款式少，定价高，客人普遍这样反映。看着周围一些档口人来人往，我心急如焚。
意外的是，仅开张半个月，档口就被改造拆迁了，我拿到了退还的半个月租金及七千元押金。
11月1日， 我重新选了一个档口，这次是在客流特别大的新东豪商贸城一楼，6个人合租一个不足4平方米的档口。我挂包包的位置宽1米高2米，像普通房门那么大，只能吊挂约20个包，租金却要7500元1个月。6个人里只有我是男的，平时大家都是坐小板凳，接踵摩肩的挤着。
因为没钱交押金，我硬着头皮跟档主商量，入场先交7500元月租金，20天内再交15000元押金。档主额外开恩，同意了。
能在新东豪立足的，肯定都是生意精。同档口的5个老板娘，一个是海南的，一个是福建的，三个是潮汕的。她们都是销售高手，八仙过海各显神通。我留心学习，虚心请教，学会了去调货来卖。从开始的三两天卖出一个包，到后面的一天卖十几二十个，我越来越忙。甚至有一天，我低价从别人那儿拿来的狐狸毛包包，被客户看中并清仓，那一天我赚了两千多。
老婆厂里每个月只放一天假，每次放假她都坐车出来帮我整理仓库。我也每天坐车回厂，往返约一百公里。销售情况时好时差，无论有时我多么垂头丧气，老婆也鼓励我不要灰心。
因为跟别人调货要积压不少现货，又要昂贵的租金押金，且销量不稳定，我的资金告急。无奈之下，一和海南超市的旧同事借了两万，临过年前又向老婆的姐夫借了三万。
过年时一盘算，我开档口三个月，减去不良库存，预计亏了三万元左右。我又一次陷入迷茫之中，觉得前路扑塑迷离。
春节期间，我放假十二天，和家人团聚，弥补了在超市四年都无法和家人过春节的遗憾。超市在过年前几天是最忙的，每年都是正月初二我才能回家。
也许是一家团圆的喜悦，让我心安，正月初九档口开门迎客之后，我的生意逐步好转了。
当时我老婆的妹妹也在附近开档口，水电3栋103之一，面积约六七平方，4500元1个月，也是铁皮屋顶。小姨子生意不好，而我生意好转，我便和她分租一半档口，我每月交3000元给她，她自己只交1500元即可。
这样，我就有了距离约150米的两处档口，每天我都两边跑。水电这边的档口，批发客多，单量大，生意比在新东豪的档口好。正月底，新东豪的档口到期，我就停租了，一心一意待在水电3栋103之一了。
春节后两个多月，即2012年4月份，我的两款绣花夹子包包销量开始上升，每日平均发货三百个左右，来下单的全国各地客户日渐增多，东南亚及欧美客户也出现了。因为款式时尚新颖，质优价廉，服务到位，口口相传之下，生意自然不错。我一个人已忙不过来，我就叫妹妹坤秀来档口帮忙了。
我每天还是坐大巴回厂，往返成百公里，花费三四个钟。小舅子有固定客户，没法做我的货，但他帮我找了两个加工厂给我做货。加工厂每晚把几百个包装箱拉到小舅子的厂，早上，我就跟拉货的货车一起出广州。
每天到货几百个包，档口空间不够了，我又在对面三楼租了月租1800元的仓库。但档口大部分的空间都是我的货，合租的弊端日益显现。
2012年6月，老婆从厂里辞职，来档口和我一起做生意了。我妹妹的接单开单能力也提高很快。我们三人分工合作，每天一般都从早上8点忙到下午6点，累并快乐着。
2012年7月，我在附近单独租了一个六平方米的档口，月租金4300元。我嫌档口号码“1栋104之三"不好听，直接做了醒目的新门头，改为吉利的“1栋108"。
老婆的妹妹三妹也来档口帮忙了，我们成了有4个人的团队。每天坐车往返太耗费时间，我们在附近的三元里村租了个一厅两房的小套间，每月2000元，终于安定了下来。
1栋108，是全新的开始。从7月份一直到过年，我们每月都卖出一万多个包包，扣除租金、工资、食宿约一万多，我每个月约赚两万。
又到了快过年的时候。年廿三我卖光了货，只剩下十几个样版包包。我们就欢天喜地的回老家过年了。在家里，我把一个小纸箱拿出来，叫儿子和女儿来打开。里面全是一万元一扎的崭新百元大钞，有十二万。我父母、儿女都很开心，老婆更是喜上眉梢。
之前我家里盖楼房，欠了好些年债，可以说是一贫如洗。在海南超市的时候，我每年拿两三万左右给家里，老婆也拿两三万，还清债后也仅是够家里日常开销。儿女成长，花钱如流水啊。
做包包批发的这一年多，从亏三万到赚了十几万，我整个人都自信了许多。我已经不后悔离开超市了。完全从零开始、独立自主赚到的钱，让我更体会到了老婆让我回广州创业的苦心。
春节之后的2013年，我们的生意继续驶上了快车道，全国所有省区基本都有一家代理商了，淘宝客户也凝聚了十几个。除了保证核心的两三款包包不断货外，我也推陈出新，开发了一系列新款包包。我档口门前的空地，总是堆满了我的十几大箱现货，吸引了不少客户来下单。
我的小妹坤秀回家结婚，转行了。我又叫大妹陈玲来。五一的时候，我给陈玲和三妹各买了1台1700元的三星手机。我老婆则早早就用上5000元的三星Note 2，甚至在一次手机在档口被小偷偷走后，我不到半小时就买了同款手机给老婆。
2013年4月、5月，是我档口的高光时刻，2个月卖出约6万个包包，其中河北白沟和辽宁海城的批发客，占了三分之一约量，泰国客户约占五分之一的量。
最开心的是我老婆，她每天变着花样做好吃的晚餐，还经常逛街买衣服。午饭是在档口吃的，从路边饮食档买的饭菜。如果不是因为太忙，老婆都想自己做午饭了。
记得4月底给加工厂结货款时，我们要支出150多万，其中有20多万现金。老婆把现金铺在床上拍照留念，舍不得给别人呢。
老婆的建行卡存了30万，她开心，我也自豪。可惜只存了几个月，如果不是后面周转要急用钱，我真不忍心拿出来用。
入秋之后，天气转凉，小包包难卖了，我的另一款大包又开始爆单了，每月也卖一万个左右，持续到过年。
过年前，我们的库存约有三千个包，比去年的十几个包，不知多了多少倍。
这一次过年，我们家更加欢乐祥和。连我岳父那里，我也是每年给一万现金过年（平时过节另给），乐得他逢人就奈我和老婆的好。
正月初六，我在镇上开发区的十字路口位置，以23万买下一块地皮。之后为了让爸妈及奶奶开心，我又陆续买了相邻的两块地，最终合并
成338平方的一整块地。后面的几个月，报建、打地基，做框架结构主体，第一、二层楼砌红砖，第三层做柱头……我总共报入了约150多万，还没做完整楼房，资金就告急了，只能暂停盖楼。谁知道，一停就是停至今天，已是八年多。
赚点小钱就盖楼，还超支，导致资金周转不良，这是导致我后面几年连续失败的一个主因。
果然，过年之后，只忙碌了一个多月，我的生意就疲态渐显了。原因有好几个，归根到底，还是我只略懂销售，但工厂生产完全是外行。
首先，在老婆的主张下，我们自己开了一家工厂，租了高达五层半、总面积过千平方的一幢厂房，年租金8万。后来又加租一楼档口，年租金变成9.7万。工厂员工有十几个，全部是计月薪的。我的妹妹、堂弟都是生手，我也给他们四千元月薪。版房师傅、采购等都是五六千高薪的。后来算过，我工厂每月亏两三万。
第二，1栋108档附近的档口，大部分女包同行都搬走了，后面搬来的都是卖书包、背包的，女包缺少成行成市的气氛了。我另租了两百米之外的卓隆皮具城三楼档口，月租八千元，面积有十几平方。我把档口重新装修，花了两万。可是客人很少上三楼的，生意越来越差，我坚持开了一年，亏损近十万。
第三，从卓隆新档口开始，我以五千元月薪请堂弟经营我的淘宝店，两年过去了，卖出不到两百个包，我又在淘宝经营上亏了十万。
第四，我与印尼客户合作两年，全部是每款包包约两百个的小单，而且全部是自己开发的新款，开发成本太高，材料损耗大，实际上是亏本的。
第五，我与哎呀呀公司合作三年，开始几个月是赚钱的，因为全部是订我自己档口的样版。但合作几个月之后，换了采购，全部要开发新版。往往我买了成百个新版去订货，实际只订十款左右，开发成本同样太高。后来有一批四千个包的订单，哎呀呀拖了七八个月，不让出货。无奈之下，这批原供货价55元的包包，我以17元的跳楼价处理了，一下子就亏了约15万。于是，我与哎呀呀解除合作关系，但某采购以个人名义借去的1.5万元也不肯还给我了。
第六，有几个客户逃债，约有6万货款追不回。当时我与很多客户是月结的。其中有北京雅宝路的俄罗斯客户，跑了3万；北京天意的蔡丹红，跑了2万；成都陈忠勇，跑了8千；还有安庆、株洲的客户。他们都拉黑我了，共6万多货款收不回。我周围很多同行也遇到相同的情况。一个深刻的教训就是，与客户现金交易才是王道，月结会诱使客户赖帐。
就这样，我们的经营陷入持续几年的亏损中，即使后来搬档口到卓隆一楼，也于事无补。老婆一直在工厂，不去档口了。我常常觉得自己太无用，走不出困境，愧对老婆。
一直熬到2016年，我终于快刀斩乱麻，关停了卓隆的档口，退了那两房一厅，所有东西全部搬回了工厂。
2016至2018年，我在工厂一楼及附近开共开了两间档口，转向专门供货及淘宝、拼多多等客户。又是没什么生意，亏了七八万，只能关停。
几乎与此同期，我也在广东台山市天安购物广场经营箱包专卖店。四年之后，2019年7月，我又以亏损约十万而黯然退场。
最忙的时候，我开着一间约二十人的工厂，开两间批发档口，网上还开一间淘宝店及一间阿里巴巴店，在超市开一间零售店。
其实，我能为有限，资金捉襟见肘，这几年一直是拆东墙补西墙，顾此失彼，越陷越深。
三年多前，我搬到现在的工厂，年租金仅26000元，泰国客户下单又较多，我才逐步止损。
现在，我仅开一间工厂，淘宝店及拼多多店也不投入什么钱，资金压力轻了很多。只是债务累积了好几十万，并非一朝一夕能还清的了。
老婆也深知我们的财务困境，一直努力工作，节衣缩食，希望我们能早日脱困。
老婆常唠叨我，有多大能力就做大的事，千万不要再好高骛远了。
的确，经历了生意场上那么多风雨起落，我必须停下盲目的脚步，修心养性，考虑以后的路怎么走。
去年底，受疫情影响，泰国客户没下订单，我决定尝试摆地摊卖日用品。我以前在海南超市做了四年采购，采购门道还是有的。我主要是采购防寒保暖用品，从阿里巴巴店铺及广州、佛山批发商拿货。
2020年 12月1日晚上，我在周边最热闹的药店门口摆地摊，卖保暖用的手套、袖套、围巾、幅子。我老婆、女儿、妈妈都来帮忙，我大声叫卖，结果顾客非常多，三个钟卖出三千多元，赚了约一千。
2号及3号晚上，我们又在同一地方摆，又卖了很多货。三个晚上卖了一万一千多，利润近四千。
到了4号晚上，我兴冲冲的拉货去到那里，结果药店不让摆了。无奈之下，我们去了对面的手机店摆，结果两个钟后又被告知不能摆了。
5号早上，我去了市场摆，一个上午要付租金七十元，销售额两千多。晚上，我又在超市门口找了个地方摆，租金三十元一晚，卖得也较多。毕竟天气骤然降温，我们是最早卖保暖用品的。
后来，我又增加了口罩、毛巾、牙刷、牙签、棉签等来卖，销量尚可。
老婆大部分时间都和我一起摆地摊，尝尽各种辛酸和快乐。
摆了两个多月地摆，我体重从139斤降到123斤，销售额有8万多，利润近3万。这成为近几年来，我最明明白白赚到钱的一次。一天摆地摊站十几个钟，虽然很辛苦，但也有收获，老婆也很开心。
又到过年了，我拉了很多货回老家摆摊，我和老婆在家乡几个镇之间赶集，摆到大年三十，也赚了四千左右。
今年正月初八，我们上到广州，又摆摊半个月。后来有包包订单了，我们就专门做包包了。但做包包利润太低，除交厂房租金水电费外，就没什么钱剩了。
目前，我们还有一万多个包包要赶货，预计还要做四十天左右，就可以交完货了。之后，我们再考虑何去何从。总之，是要快点赚多些钱。
这些年，资金紧缺，我到支付宝、度小满、京东上借过不少钱，额度也越来越高。度小满的年利率是最低的。
希望有一天，我会赚到很多钱，再也不用网贷。但我也会感谢网贷曾经解过燃眉之急。
我和老婆九年半的创业经历，也平凡，也精彩。愿我们会尽快找到更适合的创业途径，一路阳光一路欢歌！
