微商已经发展了几年的时间了，但现在的模式一般来说，主要是三种，一种微商的模式是代理微商，一种微商的模式是直营微商，一种是平台模式（例如云集、环球捕手等）。

代理微商在经历了2015年和2016年的大爆发之后，从2017年，代理微商感觉好像完全不一样了，以前做一场会收入上千万的现金是很正常的事情，一场会招几百个，上千个代理，也是很平常的。但是，从2017年下半年开始，代理微商的境况的形式急转直下，大家普遍感觉代理难招，会销回款难，代理动销慢等。直营微商在前两年触电会的会员也有分享过，也有做的比较成功的，但直营微商很多因为做的是“黑五类”产品，随着国家管控越来越严，很多在前两年做的很滋润的，闷声发财的一些直营微商，也感觉越来越难了，流量成本越来越贵，市场空间越来越狭窄。而对于平台来说，并不适合绝大多数的微商从业者，因此，微商下一步的模式将向何处去呢？

昨天晚上，触电会的每周一次的分享会上，有嘉宾分享了一个微商的新模式---代理直营模式，这种模式既不同于现在的代理模式，也不同于直营模式。但同时，又吸取了两种模式的优点。这种模式的做法是先做代理招商，但代理本身不裂变，招来的代理全部做直营，招聘客服团队。总部招来了联合创始人之后，帮助联创建立自己的直营团队，帮助代理引流，培训客服，做转化。这样的做法既可以规避原有的多层级的代理制操作的法律风险，同时，又可以通过直营直接和消费者接触，做动销，保持比较高的利润率。而对于微商总部来说，这样的模式更加安全、健康。

分享嘉宾分享了他们目前代理微商模式的运作情况，目前每个代理的直营团队的人员在8-12人，每个客服的月成交额在12万左右，也就是每个代理的一个月的营业额在100万左右。一方面总部在不断的提高进入门槛，让一些有粉丝，有转化能力的代理进来，把一些不适合的联创清洗出去。另一方面不断的在管理，客服技巧，转化方面提升代理的能力，这样代理的销售额越做越好，赚钱能力也越来越好，但对于总部来说，所有的粉丝都有沉淀，因此，也是一种比较稳健，比较安全的微商模式。

其实，无论哪一种微商模式，最终要想健康的发展，首先要合法合规，目前随着法律监管的日趋完善，打擦边球的玩法的空间越来越小了。同时，参与各方要有好的利益分配机制，让让参与者最大化的能赚到钱，这样模式才会有持续性。同时，不能暴涨暴跌，这样短期内可能会有好的业绩，但是没有持续性，整体的团队也会比较动荡。而代理直营模式，相对比较好的解决了这个问题，可能是在2018年，这种模式是微商所能选择的比较健康，比较易于操作的微商模式之一。