2017年2月25日（连续第11天总结）

今日目标：1:梳理前期笔记的思考

2:抄写麦凯66 30%

3:三大攻心术 10遍（不专心听，效果不明显）

4:抄写8大2遍 100%

1:今天学到了什么：

A：看了一遍前期的笔记，三大思维模式已经在尝试使用，最大的感受的是为他人节约时间就是我要的最大效果；提高自己和他人工作和生活的效率是一件很值得庆幸的事情；实现最落地和切确的方案让他人和自己直接落地执行也是自己最大的成就。（完善自己提问的思维，站在他人的角度考虑对方需要什么，我又能做点什么，可不可以实现双方的需求点平衡，双方实现最大效果和效率）

B：三大攻心术：模糊销售主张：主攻搞定客户的直系亲属、短信、增值服务（了解客户最关心什么、寻找出痛点，把握时间节点，每次可以做点什么，每个周期应该做什么，每一阶段你要实现的小目标是什么，给客户贴心的服务，想一些法子逗客户开心）

C：麦凯的基础信息的搜集如何转化成客户可以很容易接受信息，正在做基础的整理，熟悉后会转化为自己行业的特点和痛点，转化成行业的通俗语言版，让他人受益，自己也会受益（一切成交和交心都是因为爱）

2:学以致用：

麦凯66贯穿日常聊天中，只有比对方还了解自己，无论是家人还是朋友还是客户，才会让别人觉得自己很重视他们，也才会让对方也珍惜你。

明日目标：1:抄写麦凯66

2:人情做透固化-短信

3:抄写8大2遍 100%