过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！

你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人

咱闲话少说，直接分享干货！

这期给大家分享的是“跨行业型思维”

跨行业型思维有两种，一种是通过跨行业把自己的产品免费掉，从而赚取其他行业的利润；另一种是通过跨行业把别人的主流产品免费掉，从而增大自己产品的销量。

第一种把自己的产品免费掉，从而赚取其他行业的利润，这个思维和我们以前学过的第三方资费思维一样；举例：以前给大家讲过那个案例，德国的厕所大王把自己的公厕免费了，不再向人民群众收费，因此获得了大量的用户转而向广告商收费。

家庭数字投影仪公司来自于定装修者免费赠送投影仪，把自己的投影仪免费了，因此获得了大量的订单，转而向装修公司收费，各位想一下如果把你的产品免费掉，你因此可以获得什么资源？谁需要这笔资源？你与谁合作能获得更大的利润呢？

要想明白这三个问题，如果想运用这种思维，核心要素是与第三方资费思维是一样的。

第一，必须拥有大量的用户，比如，你给第三方做广告需不需要大量用户？肯定需要！你给第三方提供大数据，需不需要大量的用户？数据太少了，没人愿意给你付费；你去整合相关的产业，你手里的订单需不需要大量的？不是大量的，你也没那个资格去跟人家谈。

第二：客户必须有消费的粘型，要么客户你这里重复消费或者使用你的平台，比如百度 淘宝 腾讯视频；要么你整合的行业和你的行业是相关联的，这样的话也是可以的，比如化妆与婚庆；家庭投影仪和装修公司。

第三，有需要你客户的第三方，不管你是做什么的，你都要考虑，除了你自己还有谁需要你的客户？

那么第三方资费的思维另一种把别人的主流产品免费掉，从而增大自己产品的销量，又是怎么回事呢？

就是把其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者赠送产品来吸引客户消费我们的主流产品。

在广州有一家酒吧，每天都是客户爆棚了，原来客户去这个酒吧消费多少钱，拿着酒吧的发票就可以到指定商家那里当多少钱使用，你说划算不划算？

比如你在这个酒吧消费一千块钱，拿着这个酒吧的一千元发票去指定的KTV可以当一千块钱使用；或者去指定的咖啡厅；或者去指定的健身房；这究竟是怎么回事呢？

其实这家酒吧以前的生意不是很好，于是老板就开始降价，希望以此来拉动消费数量的增长，结果到最后价格都降到一半了，生意还是不景气，最后差点gameover破产。

后来他学习跨行业型思维，使酒吧由半价恢复了原价，同时与一些咖啡厅KTV健身房等等低成本高利润的商家进行合作，这些商家的边际成本本身就很低，而酒吧呢把自己的客户免费送给这些商家，并且就把自己出钱给这些客户买单。

对于商家来说，原本赚不到这些客户的钱，但是现在有人白白把客户送上门，而且还为他们买单，还帮助自己培养了很多未来的客户，那么这些商家要不要给酒吧老板打折呢？要，肯定要！最后都是小于等于半价的。

尽管小于等于半价，但是酒吧的这些合作商还是赚钱的，于是呈现在客户面前的就是来酒吧消费多少钱，拿着酒吧的发票就可以到咖啡厅 KTV 健身房等等指定商家那里当多少钱使用，而事实上酒吧老板只需要支付小于等于一半的钱给指定的合作商，

比如你在酒吧那里消费了一千元，那么你拿着酒吧的发票去指定的KTV就能当一千块钱使用，而事实上酒吧给KTV不到500块。

在现实市场中，酒吧的这一举措比之前的直接半价产生的引力要大得很多，同时酒吧老板对于这些高利润的合作商来说，对于你的客户，比如在你们那里消费了一千元，也可以通过抽奖游戏送他我们酒吧的会员卡；

每张会员卡里面充值了一千元，而事实上每张会员卡你只需要支付两百元的成本就可以了，各位酒吧老板这样做的好处是什么？把别人的客户变成了自己的客户，直接送会员卡目的是什么？锁定未来的价值。

当客户花这一千元的时候，是不是有可能继续充值，当然是有可能的，那么跨行业型思维是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入我们产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品，

各位，如果你想运用这种思维，你要记住核心要素有两点；

第一，赠送产品的价值或重要性要和你公司原本产品的价值或重要性至少相等，比如充话费送手机，买白酒送汽车。

第二，赠送的产品必须有定价权，或者赠送的产品成本极低价格较高。你的产品或者服务必须是高利润的，同时，你的其他的合作伙伴必须也是高利润的，那么就很容易做到这一点。

跨行业型思维是一种很可怕的思维，这种思维将使行业之间的界限越发模糊，会将一个行业全部的或者部分的倒入到另一个行业。

各位记住不是某个思维不适合你的企业，是你根本不懂得这个思维。如果你想把思维运用到你的企业，听课的时候一定要及时做笔记，一定要多多的听，仔细的听。当你听到一百遍以上，奇迹一定会在你的身上出现！

最后关于锁定客户层面再给大家分享一下终极系统落地课没有营销里面的一些内容，

如果是为了锁定客户会员卡远远不如股东卡，那么何为股东卡呢？举例你去某公司消费，这家公司送你一张10%的股东分红卡，并且又送你一千元的现金，只不过呢这一千元的现金储存在股东分红卡里面，股东分红卡里面的钱可以提现，但是必须满两千元才可以提现。

你每次去消费的时候都会有10%的分红打在你的股东分红卡里，算上之前赠送的一千元累计达到两千元即可提现。另外你每次全部体现之后，公司还会自动再送你一千元充值在卡里面，促使你继续消费，就是这个钱永远都送不完，你永远都花不完，永远提现不完，

各位有没有发现，对于这家公司来说，本质上就等于打了个八折而已，但是对外的诱惑却变成了免费送你本公司10%的股东分红卡，再送你一千元现金，并且你每一次全部提现之后，公司在自动送你一千元。

各位世界上最高级的营销就是没有营销，不销而销。如果你想了解终极系统，落地课：没有营销，坚持学习到最后一节：终极必杀技没有营销。

好，今天就分享到这里，（少则得，多则惑）

17.时间型思维

18.增值型思维

19.利润型思维

20.耗材型思维

21.族群思维

22.终极必杀技：《没有营销》

媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！