无论是工作中还是生活中，我们都是要经历一件事儿接着一件事儿，有些事儿是难办的事儿、有些事儿是好办的事儿，不可能事事都好办，却有可能事事都难办，你是喜欢好办的事儿先办，还是难办的事儿先办呢？
我觉得这个问题就跟考试做题一样，卷面150分，分分都得努力去拿，但是却很少有人能拿到满分，总有些分能拿到、有些分拿不到，能拿到的分数必须拿到，难拿的分尽量拿到，所以在有限的时间里，肯定是要先做简单的题再去做难题，难题如果做不成，那就是该丢的分。
其实我现在正在做的工作本身就是一件难做的工作，我做的是销售工作，为什么销售难做？因为我们经常要跟完全不认识的人沟通交流，很多客户都从来没见过面，我们戏称彼此为网友，纯粹就是熟悉的陌生人。对于我们来说，陌生人之间成为熟人只需要两个条件，一个是有了业务，另一个有了联系方式，然后就可以用联系方式去联系业务了。但是有一点还是不错的，就是我是做销售的，往往我需要联系的人也是做销售的，两个做销售的都是社牛的人，虽然只是第一次对话，却可以像多年的老朋友一般谈笑风生，销售与销售之间没有任何隔阂。
但是，也有一种销售却不像我们这么好做，例如电话销售、传单销售，这种销售只满足一个条件，就是有联系方式或者彼此都见到了面，第二个条件完全不存在，没有任何业务关系，而销售的目的就是去搭建这种业务关系，这得有多困难，跟熟人搭建业务关系尚且非常困难，何况是陌生人，没有任何信任可言的销售是最困难的。
我最近在工作上就遇到了一个难办的事儿，以至于平时不怎么忙碌的我，总想找点好办的事儿去做，就想把这个难办的事儿无限后拖。什么事儿呢？虽然比电话销售和传单销售要容易很多，但是也属于只有联系方式，没有业务往来，硬要建立业务往来的活。具体就是有一本总公司推荐的书，让基层单位订购并学习，但是只是推荐，并没有下文说必须要买，所以肯定有的单位会买，有的单位就不买了，有的单位买的多些，有的单位买的就少些，毕竟谁买谁花钱，多一事不如少一事，又没人会检查你到底购没购买学没学习。结果就是订数比预期少了很多，少了订数该怎么办？预期很高、结果很低，收益多少先不计算，从上到下的面子上都有些过不去。
所以难事来了，既然买的人少，就要增加购买人群，要增加购买人群就只有把这书推荐到没买的人那里，这就是具体我要做的活。我们每个人都有自己负责的片区，每个片区都有相应的基层单位，先把已经订购的单位排除掉，剩下的就是需要我们联系的。具体谁负责这个事儿，咱也不知道，只能到内部联系表里面去查，查出管理内容差不多的人先联系，如果不对口就问对方实际是应该谁负责，再继续联系，如果不知道，就再查目录，直到找到负责人为主，找到人只是拿到了联系方式这一步，下一步就是推荐购买这本书了，这才是最难的。
这件事情是领导上周四布置的，下周四具体检验沟通成果，因为不是联系上了就直接有效果的，对方也需要一定时间去下通知和统计订购人数，所以这个时间是有个跨度的，需要一定时间去具体办理。本来应该接到通知立刻去办，可是上周五女儿生病、这周一开例会，到了今天周二实在是拖不过去了，只能开始具体操作。不过这些天也不是什么都没干，整理话术是最销售最重要的环节，我琢磨了好几天到底该怎么说才能与这些不相干的人建立业务关系，还真被我想出来了。
有一种如释重负就是把一件难办的事儿给办完了，我现在就是这个感觉，我今天用了一天的时间把这个难办事儿给搞定了，搞定之后真是干什么事儿都神清气爽的，连打球都只赢不输了。所以其实难办的事儿能早办就不要晚办，早办早了早踏实，怎么拖到最后都要干，不如早点干完早舒坦。
