访谈记录——陈露老师

牛人采访实录

提前准备的采访问题梳理了十个，晚上采访时陈露老师一开场就打破常规，跳出思维框架

有效社交：做好事情还要高效完成

老师说：对于你来讲是否我们的交谈是会有帮助的？你的问题我看了，你是否想往总统筹这个方向去成长？因为我觉得就是每一次谈话彼此都是有所帮助。

如何筛选目标用户？

线上统筹比如六项精进营，首先我们引流的这个客户就非常清楚。我们面对的是什么人呢？

第1点本身是有项目的人

第2点他们是非常热爱学习的

第3点是企业家或项目的老板

他们是想要提升这个思维或者说这种领袖力，演说力，就是让自己的这个人影响力可以快速去成长的。

综合以上三点我们邀约的这个精准客户的时候第1波已经做了一个筛选了。前期他们都愿意来参与的就是有这个暖流。大家都融入了这个班集体那后面就比较好进行了。

小结——聚焦人群：目标群体筛选

方法：调查问卷，自我介绍，学习目标，有什么困惑，想收获什么，要什么结果

课程价值塑造：让人非常想学习

社群定位有多重要？

半年前开过7天快闪营也就是因为这个定位没有清晰，所以去做拉新引流的时候好像有些是过来求个热闹的，这样的结果导致它后端就没有反应了，就是开了几个班最后只是成交了一个年度会员。

所以说当时也是非常挫败的，这个挫败的原因主要还是在前端没有设计好，这个是一个很大的问题。

所以如果说前期ta不愿意填自我介绍，也不愿意填问卷他其实是非常被动的，（积极主动的重要性，自发自愿学习更容易交付）把这个课程的价值塑造到位，让邀请人清晰可见的告诉学员价值，让他非常的期待并想要来参与

比如六项精进营领袖力和演说力的价值在哪里呢？其实无论任何人想要把个人影响力给打造起来，无非每个人都想爱自己，一开口说话别人就能够喜欢我们，关注到我们。大家都想要具备这样的一个能力，所以说这个能力无论你在职场上还是创业还是带团队都是要具备这种能力

社群营销如何做？

我们可以引导一些年轻人想玩的，你可以一边玩还可以一边赚钱，通过什么样的一个环节，打造他的个人影响力，让自己成为这个人群中的焦点。

小结：用文案视频，图片或者海报做进一步传播，你要对外去宣讲的时候包括就是有更多的一些东西去呈现，比如说教练邀约的时候可以发一些视频可以发一些文案发一些图片，让人发现这个技能好玩有趣还能賺钱

运营的底层逻辑

社群前期还是需要引导，课程塑造到位，所有连接进来了筛选后慢慢的融入，后期做这个交付和跟进其实问题不大

不管这个产品是什么框架和底层逻辑的设计它是一样的，有内容可以直接去创新，社群万变不离其宗

如果把这个框架你都可以做好了，他们到点就知道去做什么事情。就是说在这个大的框架上去填充自己的色彩，每个人都有每个人的带班风格。

组织架构如何搭建

前期建群设定维度

培训管理组：培训内容要非常明确

收押金筛选管理者，定目标，激发参与度

你想拿到什么东西

你想要达到什么样目标

前期进行考核收押金，如果说在这期间不来上课，不回访，不参与复盘就扣押金

交人交心，带着团队打胜战

对管理者负责：帮他们梳理问题

比如——他们在拉新过程中遭到拒绝

总统筹授权给班主任明确目标并完成目标

班主任带领助教团跟进及指导

复盘学习内容维护社群秩序

任务向下层层递进，有问题向上反馈并解决