刚开始做互联网的时候，听过很多关于营销的故事。故事中碰壁的时候居多。

譬如一个女行长，去营销一个公司高管，开始时门都不让进，她坚持每天去公司外面等，但效果一直不好。后来她听说这位高管出了车祸，第一时间赶到医院。自己每天煲好汤送过去，送了整整一个月，终于把高管打动了，将公司存款转了过来。

这样的故事现在挺多的，最近在开拓新的项目，所以逐渐重视起了客户营销，有时需要跟一些之前的客户打电话，看一下有没有业务机会。每次打之前内心总要纠结一会儿，心想平时联系也不多，贸然打过去，对方肯定心里明镜似的，清楚你的目的。开场的话该怎么说？怎么将聊天继续下去？好像无论怎么说，目的性都掩盖不住。想到这些，打的时候心里多少有点拧巴。

这里面其实有两个问题：

1.这么做是不是目的性太明显了？

2.它会不会让客户觉得不舒服？

如果是站在男女情感的角度，仔细思考一下，会有很深的启发。

“有朋友问我，卢克，你看下我跟这个妹子的聊天，怎么她突然就不想理我了”。“卢克，你看看这个妹子怎么了，以前聊的挺好，最近跟她聊天反应冷淡了好多”

其实很简单，我们平时的语言表述很不准确。在撩妹时，效果不好，别人会说你“目的性太强”。但什么是目的性太强，它的界限在哪？好像并不是特别清楚。譬如你在大街上搭讪一个女孩，你之前不认识她，你走到她面前跟她说：“我想认识你”。

这个行为算不算目的性太强？有人会觉得它肯定算，你要不是对她有意思，才不会跟她说话呢，“你在大街上跟一个女孩说话，肯定是被她强烈地吸引，那肯定是有目的的。”

什么叫目的性很强？

可以拆分成4个问题：

1、目的性是什么？

2、目的性很强是什么？

3、暴露目的性会令人反感吗？

4、目的性很强为何令人反感？

5、如何表现出目的性，以及如何隐藏目的性？

1、简单的来说，目的性，就是你想要“索取价值”的目的。

举例：

小明表现出了他的目的是想要去餐厅花钱买点下酒菜，你会说他目的性很强吗？并不会。他的目的不在于索取价值，而是价值交换。

小王表现出要把上个月借你的1000元还给你，你会认为他目的性很强吗？并不会。他是给与价值，不是索取价值。

小丽在朋友圈里私聊你，给她第一条朋友圈点赞，你会觉得她目的性很强吗？也许不很强，但是能感受到目的性，所以是索取价值。

小张见你面非常客气，一路都要请你吃饭，你会觉得他目的性很强吗？有可能会，因为你会担心他请你吃饭是“无事献殷勤，非奸即盗”

所以，我们这里所理解的目的性，就是索取价值（索取价值也可以理解为，交换价值的时候要求太多价值）。

2、目的性很强，就是你表现出了你想要“索取价值”，或者你让对方认为你将要索取价值。

举例：

小明请你吃饭，吃饭过程中一直在说他最近手头有点紧，他家里面房子都贷出去了，再没人支援他他就要自杀了这类的话。请问你是否会认为小明目的性很强？

一起开party，你是个女孩，斜对面的老王一直盯着你看，你是否觉得老王目的性很强？

3、暴露目的性的确会令人反感。

举例：

在上述已举例子中，你是否会反感文中暴露目的性的人？

4、目的性为何令人反感。

因为人都是自私的。人们更加反感被利用，被索取价值。同样也反感别人为了“索取价值”而提供一部分小价值的行为。当对方提供的价值相对于索取的价值而言越多，反感的程度越低。

举例：

有人给你1块钱，要你给他做一个月午饭，你会反感。但是有人给你100万，要你给他做一个月午饭，你就不会那么反感了。

5、如何表现出目的性以及如何隐藏目的性？

直接表现，例：

1）给我借点钱。

间接表现，例：

1）请你吃个饭，吃饭途中表示自己很拮据。

2）让别人告诉你他有什么困难。然后道德绑架你，和你说你是他最好的朋友，他就你一个朋友之类的话。

最好的隐藏方法，预先提供价值：

①史玉柱困难的时候有朋友给他借了50万，别人问为什么会有人借给他，史玉柱的回答是“他困难的时候我给他借了100万”

此文来源于公众号卢克说。