今天要打电话争取与10个客户的商谈机会。

揣着准备好的话术，我开始打电话：“陈总您好，我是***公司的小兰，我们公司主要是为这个海外搜索引擎推广服务的。

“不用了，我们这一块不需要。”对方一听是推销的，便条件反射性地拒绝我。

“陈总，是这样的，您的同行，上海**公司正在与我们合作，通过我们的这个服务，他们现在增加了30%新客户。您给我3分钟时间，3时间，我跟你简单地汇报一下他们是怎么如何的业绩。这样，即使您不与我们合作也没关可系，对您未来在推广这一块也会有些启发，您说是吧？”

“你说……”

“这样吧，电话里头说也不方便，您看下明天下午2点，我过去拜访您，不知方便与否？”

“好吧。”

挂下电话，抿了抿嘴，现在打电话，基本都能约到客户了。而这些都得益于前段时间刻苦锤炼话术，各方面请教的成果。

当时，刚开始上手这工作时，真的是傻傻的。

“喂你好，请问是陈总吗”

“你好，哪位？”

“你好，我是**公司的小兰，我们公司做这个搜索引擎推广服务的……”

“有什么事吗？”

“哦，是这样，因为您公司是做这个外贸的嘛，我想在这方面肯定是有需要的吧……”

“不需要……谢谢，再见……”

嘟嘟嘟……

原来只顾着介绍自己，客户一听是推销的都会很烦的，大多都急于挂电话。所以经常约见失败。现在我学聪明了。电话约见一个陌生客户，别人是没有耐心听你讲太多的，所以我们必须在短时间内抓住他在意的事!而他的同行，就是他的痛点，就是他非常在意的事。一听到这词，人家立马就精神了。

这样，后面客户才愿意听我们慢慢道来。

成功，有时候真的需要点技巧。

好，今天分享到这。本号主要分享创业故事，销售技巧等，有兴趣欢迎关注我的主页！