但事无绝对，本人就成功逆袭多次，把几个一流公司的销售人员打的落花流水，我是在一家二流差不多三流的安防公司就职，做了好几年的业务，从事安防行业的人都知道，中国安防高端市场基本被几大寡头垄断，而众多的安防中小厂家一直在垂死挣扎，价格战打的特别厉害，特别是深圳众多的安防小厂，他们没有自己的核心优势，只能拼价格，这样做的结果就是大家拼命压缩生产成本，导致的结果就是产品质量极差，客户体验很差，员工的工资压的也很低，这也就是为什么安防从业人员工资普遍偏低的原因。
我作为一个三流安防公司的业务员凭什么能够屡次击败一流公司的对手呢？其实我就只有三招：
1、彻底把人情做透
2、抓住客户痛点
3、激发自身优势
把客户的人情彻底做透，是我们能够与一流公司一起竞争的基础，现在的安防市场是狼多肉少，一个项目往往会有好几个人盯着，甚至十几个，其他业务员是把客户当成客户，而我是把客户看成朋友和家人，我会关心客户的身体健康，感冒了我不是让客户多喝水，而是立马买中成药给客户送过去；我会关心客户孩子的学习，学习不好了，我会帮忙找名师给辅导；我会关心客户的父母，客户父母来了，我会陪他们到处逛逛……有了项目客户能不想到我么？
一个监控项目下来了，其本质就是要解决客户的一些痛点，比如防贼办案需要，纠纷需要，防灾需要，监督需要等等，比如小区监控，一般情况下是防贼和纠纷需要，防贼有保安巡逻，所以纠纷需要就是小区监控的最主要痛点，所以对清晰度要求不高而是对价格敏感，而我们三流厂家刚好就满足这点，对手都在讲他们的产品如何好的时候，我已经在给客户出方案，看如何能用最少的钱不留死角的做全方位的覆盖。
很多业务员总是认为三流厂家跟一流厂家比哪哪都不行，没法跟他们竞争，这种想法是错误滴，我们不要总是拿着自己的劣势跟对手的优势比，这么比我们不输才怪呢，我从来不拿自己的劣势跟他们比，我会充分发挥自身优势，那么我们三流厂家有什么优势呢？
其实我们优势多着呢，比如我们生产周期短，大公司的货都是需要预定的，我们下单了直接安排生产；服务响应快，一流公司业务多，有产品问题需要排队或者层层上报，而我们可能就直接上现场了；三流公司业务少，但是也有一定的研发能力，可以为客户做定制化的需求，而大公司要定制化必须得是超级大单。
看看这不都是我们的优势么，就看我们如何利用了，我一般会抓住竞争对手的这些痛点痛打落水狗，把我们三流公司的优势充分激发出来。
好了，这就是我击败一流公司业务的三个绝招，免费分享给还在二三流安防公司的业务们，以后再也不要说自己的公司一无是处了，有了这三招让竞争对手全部下马。
