1.打扫卫生➕开会（大概明确了接下来的工作方向）。
2.和郑皓妈妈沟通自然拼读的事情。孩子要上钢琴课，所以时间和自然拼读得穿插来，好在因为历城区六号期末考试，所以我们自然拼读年前的第一期开课时间延后了一天，改成7号开学，这样他的时间刚好协调开，他一期有两天不能来，他这两天可以去明辉那边补课，刚好。今日高光时刻，受到表扬。
3.和新同事出去地推。
今天多亏郑老师介绍的地方，我们第一次去一个新的地方不太熟悉在摸索，好在比较顺利。我们今天去的地方有一所小学，叫花园小学，还有一所幼儿园，叫什么幼儿园名字我忘了。我们去的时候大概有5:00左右，基本上都已经放学了。我们就在附近转悠，这个地方是一个非常大的居民小区，那个地方人特别多，又正好赶上期末考试，所以很多小朋友去文具店买文具，所以我们在那个地方沟通好多家长。我一直在鼓励新同事去试，试完了之后我会问他你有没有遇到什么你回答不了的问题，然后我接着给他们讲解。下面我把我大概使用的话术总结一下：
这位妈妈/爸爸您好，我是山东大学语滴英语哒，请问你们家小朋友最近有打算学外教口语吗？我们这边主打外教口语课。
如果这时家长说，不需要，没上过。这个时候我会说，你们家小朋友几岁了呀？长的也太可爱了吧！然后这个时候我摸摸孩子头，用英文问几句 Hello, baby. What's your name? How old are you? How are you today? How's the weather today？这个时候呢，家长一般就会放松警惕，他非常希望他的孩子能回答出你的问题，甚至他会反过来问，哎？你们是哪家的呀？叫什么名字？然后我就可以顺势给他们介绍一下，我们是山东大学雨滴英语，位置就在山东大学中心校区南门鲁能科技大厦里面，离这这个地方有1.6公里距离，距离非常的近。我们这里外教有5年没有换过来，非常的稳定，不会因为频繁换老师而给小朋友造成不好的影响。我们的助教都是英语专业哒，。我们是小班化授课，每个班级配备两名老师。是一个半小时的纯外教。不会像传奇美语或者是阿斯顿等只有半小时的外教课，其他小时其他时间都上中教课。我们这边一年的费用的话是8000块钱左右，平均一节课100多块钱，价格也非常的合算。无论是从师资啊，师资配比呀，上课人数啊以及上课的时长啊等多方面来讲，性价比都是非常高的。欢迎您有空去试听，我们周六有免费的试听课，您方便留个电话吗？欢迎您随时联系我。
总之，实战经验多了，不停发问，不停复盘，就知道该怎么应对每一个家长抛出来的问题了。另外，即使家长态度不好，不想给也没办法，我会友好的说一句那打扰您啦（用一万分温柔的语气）。做生意要真诚以及双方都有需求。你真的有需要我真的能提供，我们在这个基础上达成买卖双方的协议，所以说即使有家长很生硬的拒绝掉，走掉不给也没有什么关系。
