写在前面：如果有人跟我们问路，为什么我们明明不知道该走哪条，但还是会指出一条路？为什么我们如此看重第一印象？名人代言究竟是怎么回事儿？真的是越自信的人越正确吗？以上这些有意思的问题，貌似都可以在这一章找到答案。
1、每个人都随意给陌生人指过路
上初中时，有一件事发生在我妈身上的事，直到现在想起来还乐不可支。当时我跟我妈走在路上，如果没记错的话，那时我手里拿着5、6根羊肉串，嚼得津津有味。这时有一个中年男人，操着外地口音，很有礼貌地问我妈：“您好，请问粮贸街怎么走？”我很清楚地看见我妈楞了一下，让后下意识地指向了左边，中年男人道了一声谢谢，随即顺着我妈指的方向走了。
当时，我就意识到我妈并不知道咋走，于是一边吃着羊肉串，一边嘿嘿嘿地笑。我妈以为我是吃羊肉串，吃得太高兴了。现在想起来，这种情况我也遇到过，问了几个人，大家相视一笑。看来，每个人都给别人指错过路，也被人指错过路。
为什么这么一种不理性的情况会如此普遍地出现呢？现在想想，问路是一个限时问答，这个场景的时间紧、任务重，而如果说“不知道”一则没面子，二则辜负了别人的信任；所以下意识地就回答了这么个问题，当时的感觉肯定很不错，哪怕这会给别人造成很大的困惑——这种指路方式不就是赌博么，如果有东南西北四个方位，那么赌对的概率就是25%。希望那位中年人是25%！
2、“第一印象”和“光环效应”
先看看下面两组词语：
艾伦：聪明——勤奋——冲动——爱挑剔——固执——嫉妒心强
杰克：嫉妒心强——固执——爱挑剔——冲动——勤奋——聪明
那么，你认为那个人更加聪明？
如果你跟我一样，肯定会认为艾伦更聪明。在这里顺序很重要，所谓的“光环效应”重视第一印象，而后续信息在很大程度都被消解了。
现在网上流传的一句名言“颜值即正义”，在这里也可以找到解释，我们认识一个陌生人，按照顺序肯定大概率是先看外表，颜值的顺序是第一的，因此，高颜值对于让别人了解自己具有压倒性的优势，并且，这种颜值的“光环效应”还可以迁移到其他方面——明星代言领域，一款产品会因为粉丝喜欢的明星代言而销量暴增！哪怕这个明星并不是这一领域的专家，更有甚者，明星自己都不用他（她）代言的品牌。
最近看到陈坤强烈推荐费勇教授的一本书，这本书是讲佛教的，陈坤虽然不是这一领域的专家，奈何“厂花”颜值高，粉丝多，这本书也轻松地成为了畅销书。
3、讲故事和认识事实是一回事吗？
想知道这两者是否一样，最重要的是看这两者最看重的是什么：
讲故事需要什么？一个好的故事最重要的是信息的前后一致性，而不是其完整性。很多时候你会发现：知道得越少反而可以把已知的所有事物都囊括进连贯的思维模式中。
那么认识事实呢？这就难多了，首先需要搜集各方的证据，然后从各不同的角度来思考，还要反复质疑自己的看法；有时候，甚至是你知道得越多，越不知道该事实究竟是怎么样的。
这时候可能会有这么一种有趣的情况——知道得越少，反而会越自信。在我看来，希特勒就是一个讲故事的高手，但是他说的话跟事实没有一分钱关系。
那么，真相和事实是一回事吗？当然不是，有一部电影叫《罗生门》，三个人从不同角度讲述了自己对于同一件事的遭遇，都是好故事，但是结果却完全不同！They are quite different then.
