最近在策划有关销售的课程，我就在想想要接地气的了解销售在想什么，在从业初期他们需要知道什么，除了必要的课前调研，包括找各级领导了解上级的要求，也包括找受众了解他们的痛点。同时我还得向一个专业的销售那样去思考，用那种销售思路去了解最深层次的需求。

通过知乎我看到了关于营销销售必看的一本书就是这本《定位》所以今天粗读了几章读的不甚了解，不过开始的几章还是比较好理解的。

书的开篇先告诉我们一个定义：什么是定位？

要想变得“深入人心”一定要“回归现实”“先入为主”。

没错在这个时代

要想成功就得脚踏实地，而真正值得考虑的现实就是预期客户头脑里已有的想法。

要创新，要创造出人们头脑里尚且没有的东西是越老越难，我们要做的是改变人们头脑中早已存在的东西，并把它们重新连接在一起。

定位法

目前这是一个传播过度的社会，面对的是过分简单的头脑，我们需要的是极其简化的信息。